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À court terme (< 3 mois)
L'année dernière, un client potentiel s'est approché de moi avec une opportunité passionnante : construire une plateforme de marché à double sens avec un budget substantiel. Le défi technique était intéressant, et cela aurait été l'un de mes plus gros projets à ce jour.
J'ai dit non.
Voici pourquoi—et ce que cela m'a appris sur le véritable but des MVP en 2025. Le client est venu vers moi enthousiaste à propos de la révolution sans code et des nouveaux outils d'IA. Ils avaient entendu dire que ces outils pouvaient construire n'importe quoi rapidement et à moindre coût. Ils n'avaient pas tort—techniquement, vous pouvez construire une plateforme complexe avec ces outils.
Mais leur affirmation principale révélait le problème : "Nous voulons voir si notre idée vaut la peine d'être poursuivie." Ils n'avaient pas d'audience existante, pas de clientèle validée, pas de preuve de demande. Juste une idée et de l'enthousiasme.
Dans ce playbook, vous apprendrez :
Pourquoi je recommande de construire votre MVP en quelques jours, pas en mois
Le cadre exact que j'utilise pour valider les idées avant de construire
Comment tirer parti de Bubble et de l'IA pour un prototypage rapide
Quand construire vs. quand valider manuellement
Les véritables métriques qui comptent pour les produits en phase de démarrage
Cette approche a permis à mes clients d'économiser des milliers de dollars et des mois de temps de développement. Plus important encore, cela les a aidés à se concentrer sur ce qui compte vraiment : trouver un ajustement produit-marché avant de brûler des ressources.
Sagesse de l'industrie
Ce que chaque fondateur de startup a entendu
Tous les accélérateurs de startups, gourous des affaires et chefs de produits vous diront la même chose sur les MVP : "Construisez la version la plus simple de votre produit qui délivre une valeur fondamentale." Ça semble logique, non ?
La sagesse traditionnelle sur les MVP va comme suit :
Identifiez votre hypothèse principale - Quel est le principal problème que vous résolvez ?
Éliminez les fonctionnalités non essentielles - Concentrez-vous sur le minimum absolu
Construisez rapidement et à moindre coût - Utilisez des outils et des modèles sans code
Lancez auprès des premiers adopteurs - Obtenez des retours et itérez
Mesurez et apprenez - Utilisez les données pour guider les étapes suivantes
Cette sagesse conventionnelle existe parce qu'elle a fonctionné dans une époque différente. Lorsque la construction nécessitait des mois de développement et un investissement significatif, créer une version "viable minimale" avait parfaitement du sens. Vous deviez tester vos hypothèses sans mettre en péril votre entreprise.
Mais voici où cette approche montre ses limites en 2025 : la contrainte n'est plus de construire, mais de savoir quoi construire et pour qui. Avec l'IA et les outils sans code, vous pouvez construire presque n'importe quoi en quelques jours. Le vrai défi est la validation.
La plupart des fondateurs interprètent "MVP" comme "produit simplifié" alors qu'ils devraient l'interpréter comme "le moyen le plus rapide de tester ma plus grande hypothèse." C'est une approche fondamentalement différente, et c'est ce qui sépare les startups prospères de celles qui consomment leur budget à créer des produits que personne ne veut.
La méthode traditionnelle considère toujours la construction comme la partie coûteuse. En réalité, la distribution et la validation sont là où se fait le vrai travail.
Considérez-moi comme votre complice business.
7 ans d'expérience freelance avec des SaaS et Ecommerce.
Lorsque ce client m'a contacté à propos de leur plateforme de marché, j'ai immédiatement reconnu le schéma. Ils avaient fait ce que la plupart des entrepreneurs font : tomber amoureux de leur solution avant de valider le problème.
La portée du projet était impressionnante : authentification des utilisateurs, traitement des paiements, systèmes d'évaluation, messagerie entre acheteurs et vendeurs, réactivité mobile. Ils avaient esquissé des maquettes, créé des personas utilisateurs, choisi une palette de couleurs. Tout semblait professionnel.
Mais quand je leur ai posé trois questions simples, la conversation a complètement changé :
"Avez-vous déjà connecté manuellement des acheteurs et des vendeurs ?"
"Avez-vous une liste d'attente de personnes souhaitant cette solution ?"
"Quelle est la manière la plus simple de tester si ce marché est nécessaire ?"
Leurs réponses ont révélé la véritable situation : pas de validation manuelle, pas d'audience, pas de preuve de demande. Ils voulaient construire une plateforme pour "voir si leur idée fonctionnerait." C’est exactement à l’envers.
J'avais déjà vu ce même schéma avec un autre client six mois plus tôt. Une startup B2B voulait une plateforme d'intégration complexe. Nous avons passé des semaines à construire des workflows, des tableaux de bord utilisateurs et des systèmes d'intégration. Produit magnifique, zéro demande. Ils ont finalement pivoté complètement après avoir épuisé la majeure partie de leur budget de développement.
Cette expérience m'a appris quelque chose de crucial : si vous testez réellement la demande du marché, votre MVP devrait prendre un jour à construire—pas trois mois. Même avec l'IA et des outils sans code, construire une plateforme fonctionnelle à deux faces prend du temps considérable. Mais ce n'est pas le point.
Le client du marché résolvait un problème de distribution, pas un problème de produit. Ils avaient besoin de prouver que les gens utiliseraient leur service avant de construire le service. Cela nécessite une approche complètement différente.
Voici mon Playbooks
Ce que j'ai fini par faire et les résultats.
Au lieu de construire leur plateforme, je les ai guidés à travers ce que j'appelle le "Cadre MVP Manuel." Cette approche a fonctionné pour chaque client qui l'a mise en œuvre correctement, et cela a permis d'économiser des milliers de coûts de développement.
Jour 1 : Créer le test le plus simple possible
Je leur ai dit de créer une simple page d'atterrissage—pas même dans Bubble, juste une page Notion de base expliquant leur proposition de valeur. Une page, un titre clair, une description simple de ce qu'ils offriraient.
L'objectif n'était pas d'avoir l'air professionnel. L'objectif était de tester si quelqu'un se souciait de la solution. En deux heures, ils avaient une page en ligne.
Semaine 1 : Contact manuel et validation
Au lieu de construire des algorithmes de correspondance, je leur ai fait contacter manuellement des utilisateurs potentiels des deux côtés de leur marché. Messages LinkedIn, courriels, conversations directes.
Cela n'est pas évolutif—c'est le but. S'ils ne pouvaient pas connecter manuellement 10 acheteurs avec 10 vendeurs, pourquoi une plateforme automatisée résoudrait-elle quoi que ce soit ? Les processus manuels révèlent les véritables points de friction.
Semaine 2-4 : Opérations manuelles
Pour les clients qui ont montré un réel intérêt, ils ont géré tout manuellement. Présentations par email, groupes WhatsApp pour la communication, PayPal pour les paiements. En désordre ? Absolument. Efficace ? C'est ce que nous devions découvrir.
C'est ici que la plupart des fondateurs résistent : "Mais cela ne s'échelonne pas !" Exactement. Vous n'essayez pas encore de vous échelonner. Vous essayez de prouver qu'il y a quelque chose qui vaut la peine d'être escalé.
Quand construire : Après avoir prouvé la demande manuelle
Ce n'est qu'après avoir géré avec succès 20 à 30 transactions manuelles que vous devriez envisager l'automatisation. À ce stade, vous comprenez le véritable parcours utilisateur, les véritables points de douleur, et les fonctionnalités qui importent le plus.
C'est à ce moment que Bubble devient puissant. Une fois que vous savez exactement ce qui doit être construit, l'environnement de développement visuel de Bubble vous permet de créer rapidement cette solution. Mais vous construisez sur la base d'une demande prouvée, pas d'hypothèses pleines d'espoir.
La leçon ? Votre MVP devrait être votre processus de marketing et de vente, pas votre produit. La distribution et la validation viennent avant le développement, toujours.
Validation d'abord
Testez la demande manuellement avant de construire quoi que ce soit d'automatisé.
Opérations Manuelles
Traitez les 20 à 30 premières transactions manuellement pour comprendre le véritable parcours utilisateur.
Bulle pour l'automatisation
Utilisez Bubble uniquement après avoir prouvé une demande manuelle - ensuite construisez exactement ce dont les utilisateurs ont besoin.
Apprenez vite
Échouez rapidement sur des hypothèses, réussissez plus vite sur une demande prouvée.
Le client du marché a suivi ce cadre religieusement. Voici ce qui s'est passé :
Résultats de la semaine 1 : Leur page Notion a généré 47 inscriptions pour un accès anticipé. Plus important encore, 12 personnes ont répondu à leur démarche manuelle avec un réel intérêt.
Résultats des semaines 2 à 4 : Ils ont facilité manuellement 8 transactions réussies. Revenus : 3 200 $. Plus précieux que l'argent étaient les idées : les utilisateurs avaient besoin de fonctionnalités qu'ils n'avaient pas envisagées et ne se souciaient pas des fonctionnalités qu'ils avaient prévu de construire.
Décision du mois 2 : Sur la base du succès manuel, ils ont décidé de construire - mais une version beaucoup plus simple axée sur les trois fonctionnalités que les utilisateurs avaient réellement demandées. Temps total de développement sur Bubble : 2 semaines au lieu des 3 mois initialement prévus.
Résultat inattendu : Le processus manuel est devenu leur avantage concurrentiel. Tout en construisant l'automatisation, ils ont continué à gérer manuellement des transactions à forte valeur ajoutée, offrant un service haut de gamme que les concurrents automatisés ne pouvaient égaler.
Six mois plus tard, ils génèrent un revenu mensuel de 15 000 $ avec une équipe réduite et une correspondance claire entre le produit et le marché. La phase de validation manuelle les a sauvés de la construction du mauvais produit dans son ensemble.
Comparez cela à l'approche traditionnelle : 3 mois de construction, 2 mois à peiner pour trouver des utilisateurs, 6 mois à pivoter. Ils auraient brûlé leur réserve avant de trouver une adéquation produit-marché.
Ce que j'ai appris et les erreurs que j'ai commises.
Pour que vous ne les fassiez pas.
Après avoir mis en œuvre ce cadre avec plus d'une douzaine de clients, voici les leçons clés qui s'appliquent à toute startup :
La validation manuelle révèle la demande réelle plus rapidement que n'importe quelle enquête ou groupe de discussion. Les gens mentent lors des entretiens mais paient avec leur temps et leur argent.
Si vous ne pouvez pas le faire manuellement, l'automatisation ne résoudra pas le problème. Les logiciels ne créent pas de demande - ils augmentent la demande existante.
Les meilleurs MVP ressemblent à des services, pas à des produits. Une attention personnelle dès le départ crée des clients fidèles qui pardonnent les imperfections par la suite.
Bubble brille quand vous savez exactement quoi construire. C'est parfait pour un développement rapide une fois que vous avez validé le concept manuellement.
La plupart des problèmes de « produit » sont en réalité des problèmes de distribution. Concentrez-vous sur la recherche de clients avant d'optimiser l'expérience client.
Construisez ce que les utilisateurs paient, pas ce qu'ils disent vouloir. Les transactions manuelles révèlent la vraie volonté de payer.
Évoluez le processus, pas le produit. Parfois, les opérations manuelles deviennent votre atout concurrentiel.
Le plus grand changement de mentalité : cessez de penser « produit minimum viable » et commencez à penser « apprentissage maximum viable ». Votre objectif n'est pas de construire la version la plus petite possible de votre vision. Votre objectif est d'apprendre le plus possible sur votre marché avec le moindre investissement possible.
Cette approche fonctionne, quelle que soit l'industrie. Je l'ai vue réussir avec des produits SaaS, des places de marché et même des marques de commerce électronique. La clé est de résister à l'envie de construire avant de comprendre.
Comment vous pouvez adapter cela à votre entreprise
Mon playbook, condensé pour votre cas.
Pour votre SaaS / Startup
Commencez par une validation manuelle avant tout développement
Utilisez des outils simples (Notion, email) pour tester les hypothèses fondamentales
Faites la preuve de la demande avec plus de 20 transactions manuelles
Construisez dans Bubble seulement après avoir compris les besoins exacts des utilisateurs
Pour votre boutique Ecommerce
Tester l'adéquation produit-marché avec un traitement manuel des commandes
Valider la demande par le biais de précommandes ou de listes d'attente
Utiliser Bubble pour un développement rapide de la vitrine après validation
Se concentrer sur l'acquisition de clients avant les fonctionnalités du produit