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À court terme (< 3 mois)
L'année dernière, un client potentiel m'a contacté avec ce qui semblait être un projet de rêve : construire une plateforme de marketplace complète à deux volets avec un budget conséquent. Le défi technique était passionnant, et cela aurait été l'un de mes plus grands projets à ce jour.
J'ai dit non.
Pas parce que l'argent n'était pas bon, ou parce que je ne pouvais pas livrer. Je l'ai refusé parce que je savais qu'ils étaient sur le point de faire la même erreur coûteuse que je vois les fondateurs faire encore et encore : construire la mauvaise chose au mauvais moment.
Voici ce que la plupart des gens ne comprennent pas sur les MVP en 2025 : votre premier MVP ne devrait pas être un produit du tout. Alors que tout le monde obsesionne sur les outils d'IA et les plateformes sans code qui peuvent construire "n'importe quoi rapidement", ils manquent la question fondamentale : que devriez-vous réellement construire, et pour qui ?
Dans ce guide, vous apprendrez :
Pourquoi je rejette les projets de plateforme très rémunérateurs (et ce que je recommande à la place)
L'approche MVP contre-intuitive qui valide la demande avant de construire
Comment construire un MVP adorable en quelques jours, pas en plusieurs mois
Le cadre axé sur la distribution qui garantit que votre MVP obtienne réellement des utilisateurs
Des exemples réels de stratégies de validation "pré-produit" réussies
Si vous envisagez de construire un MVP ou si vous avez du mal à valider votre idée, cette approche vous fera gagner des mois de temps de développement et des milliers en ressources gaspillées.
Réalité de l'industrie
Le conseil MVP que tout le monde donne (et pourquoi c'est à l'envers)
Entrez dans n'importe quel accélérateur de startup ou parcourez n'importe quelle communauté de fondateurs, et vous entendrez le même conseil sur le MVP répété comme un évangile :
"Construisez rapidement, lancez tôt" - Utilisez des outils sans code et de l'IA pour prototyper rapidement votre idée
"Commencez par la fonctionnalité principale" - Réduisez tout à la fonctionnalité essentielle
"Obtenez des retours et itérez" - Publiez quelque chose de basique et améliorez-le sur la base des retours des utilisateurs
"Échouez vite, échouez à bas prix" - Testez vos hypothèses rapidement avec un investissement minimal
"Construisez quelque chose que les gens veulent" - Concentrez-vous sur la résolution d'un véritable problème pour de vrais utilisateurs
Ce conseil n'est pas faux, il est juste incomplet. Le problème est qu'il suppose que vous savez déjà qui veut votre solution et où les trouver. Il considère la construction comme le principal défi alors que la distribution est en réalité le problème le plus difficile.
Le résultat ? Les fondateurs passent des mois à construire des "produits viables minimaux" qui ne trouvent jamais d'utilisateurs viables. Ils créent de belles solutions à de véritables problèmes que personne ne découvre. Ils optimisent pour la vitesse de développement tout en ignorant complètement la vitesse de distribution.
Même avec l'IA et des outils sans code qui rendent la construction plus facile que jamais, la contrainte n'est pas le développement, c'est de savoir quoi construire et pour qui. La distribution surpasse toujours la qualité du produit. Vous pouvez avoir le MVP le plus élégant et le plus complet du monde, mais si personne ne sait qu'il existe, il est inutile.
L'approche traditionnelle du MVP met la charrue avant les bœufs. Elle optimise pour la construction alors qu'elle devrait optimiser pour l'apprentissage.
Considérez-moi comme votre complice business.
7 ans d'expérience freelance avec des SaaS et Ecommerce.
Lorsque ce client est venu me parler de son idée de marketplace, il avait tout planifié : flux d'utilisateurs, maquettes, listes de fonctionnalités, même des modèles de revenus potentiels. Ils avaient effectué des recherches de marché et identifié un réel problème. Le budget était là, le calendrier était réaliste, et les exigences techniques étaient dans mes capacités.
Mais une déclaration a révélé le défaut fondamental de leur approche : "Nous voulons voir si notre idée vaut la peine d'être poursuivie."
Ils n'avaient pas d'audience existante, pas de base de clients validée, et pas de preuve de la demande. Juste de l'enthousiasme et un budget. Ils voulaient passer trois mois à construire une plateforme complexe pour "tester" si les gens en voulaient.
Cela m'a rappelé des situations similaires que j'avais rencontrées en tant que freelance. J'avais vu des startups brûler leur budget en construisant des produits qui n'ont jamais trouvé leur marché. J'avais observé des fondateurs perfectionner des fonctionnalités que personne n'a fini par utiliser. Le schéma était toujours le même : construire d'abord, valider ensuite.
Le client traitait son MVP comme un lancement de produit plutôt que comme une expérience d'apprentissage. Ils optimisaient pour la complétude plutôt que pour la rapidité de validation. Plus important encore, ils confondaient la capacité de construction avec la demande du marché.
Voici ce que j'ai appris en travaillant avec des dizaines de startups : si vous testez réellement la demande du marché, votre MVP devrait prendre un jour à construire, pas trois mois. Si cela prend plus de temps, vous ne testez pas—vous construisez.
Ainsi, je leur ai fait une offre qu'ils ont d'abord détestée mais pour laquelle ils m'ont finalement remercié : au lieu de construire leur plateforme, je les aiderais à valider leur idée en utilisant des processus manuels et un contact direct avec les clients. Pas de code, pas d'intégrations complexes, pas de calendrier de trois mois—juste une validation directe du marché.
Voici mon Playbooks
Ce que j'ai fini par faire et les résultats.
Voici exactement ce que j'ai recommandé à mon client au lieu de construire leur plateforme de marché :
Jour 1 : Créez votre "produit" sans code
Nous avons construit une simple page de destination expliquant leur proposition de valeur. Pas une place de marché fonctionnelle, juste une description claire de ce qu'ils prévoyaient de résoudre et pour qui. Cela a pris quatre heures, pas quatre semaines.
Semaine 1 : Commencez la prospection manuelle
Au lieu de construire des flux d'inscription utilisateurs, nous avons créé des listes ciblées d'utilisateurs potentiels des deux côtés de leur marché. Nous les avons contactés directement via LinkedIn et par email, expliquant le concept et demandant s'ils seraient intéressés.
Semaine 2-4 : Processus de mise en correspondance manuel
Lorsque nous avons trouvé des parties intéressées des deux côtés, nous avons facilité les connexions manuellement par email et WhatsApp. Pas d'algorithmes de mise en correspondance automatisés, juste des présentations humaines. Cela nous a permis de comprendre le réel flux de travail et les points de douleur.
Mois 2 : Prouvez la demande avant l'automatisation
Ce n'est qu'après avoir réussi à effectuer des transactions manuelles que nous avons envisagé de construire une automatisation. À ce stade, nous avions de vrais utilisateurs, une demande validée, et comprenions les exigences réelles du flux de travail.
La clé de l'insight : votre MVP devrait être votre processus marketing
La révélation est venue lorsque nous avons réalisé que la distribution et la validation devaient se faire avant le développement, et non après. Le "produit" n'était pas la plateforme, c'était le processus de mise en relation des gens et de facilitation de l'échange de valeur.
Construire d'abord l'audience minimale viable
Nous nous sommes concentrés sur la construction de relations avec des utilisateurs potentiels avant de développer des fonctionnalités pour eux. Cela signifiait :
Conversations directes avec les clients cibles
Facilitation manuelle des résultats souhaités
Compréhension des flux de travail réels par rapport aux flux de travail supposés
Créer la demande avant de créer l'offre
Le cadre MVP axé sur la distribution
Cette expérience a cristallisé mon approche des MVP attachants :
Audience avant produit : Trouvez et engagez d'abord vos utilisateurs cibles
Manuel avant automatisé : Prouvez que le processus fonctionne à la main
Relation avant transaction : Construisez la confiance avant de demander de l'argent
Apprendre avant de construire : Validez les hypothèses par un contact direct
Vitesse de validation
Ne passez pas des mois à tester ce que vous pouvez valider en quelques jours grâce au contact direct avec le client.
Distribution Première
Construisez votre audience et prouvez la demande avant de développer les fonctionnalités de votre produit.
Mise à l'échelle manuelle
Remettez manuellement votre solution pour comprendre les véritables exigences du flux de travail
Apprendre la vélocité
Optimisez la rapidité d'apprentissage sur vos clients plutôt que la rapidité de création de fonctionnalités.
Les résultats parlaient d'eux-mêmes. En six semaines, mon client avait :
Validé une réelle demande des deux côtés de leur marché
Facilité des transactions réelles manuellement avant de construire l'automatisation
Établi des relations avec des utilisateurs précoces qui sont devenus des avocats
Compris les flux de travail réels par rapport à leurs hypothèses initiales
Identifié les fonctionnalités les plus précieuses en fonction des points de douleur du processus manuel
Plus important encore, ils ont découvert que leur ensemble de fonctionnalités initial était à environ 70 % incorrect. Le processus manuel a révélé ce dont les utilisateurs avaient réellement besoin par rapport à ce qu'ils pensaient avoir besoin. Cela a économisé des mois de temps de développement et évité de construire la mauvaise solution.
Lorsqu'ils ont finalement construit leur plateforme six mois plus tard, ils avaient une liste d'attente d'utilisateurs validés, une demande prouvée, et une compréhension claire des exigences du produit. La plateforme a été lancée avec un engagement immédiat car la distribution est venue en premier.
L'investissement total en temps pour la validation : 6 semaines. Le coût total : pratiquement rien sauf le temps et l'effort de sensibilisation. Comparez cela à 3 mois de développement sans garantie d'adoption par les utilisateurs.
Ce que j'ai appris et les erreurs que j'ai commises.
Pour que vous ne les fassiez pas.
Voici les leçons clés que j'ai apprises de cette approche pour construire un MVP aimable :
La distribution est plus difficile que la construction : À l'ère de l'IA et du no-code, la contrainte n'est pas le développement, c'est de savoir quoi construire et de trouver des utilisateurs qui le souhaitent.
Les processus manuels révèlent de véritables exigences : Vous ne pouvez pas comprendre les flux de travail des utilisateurs tant que vous ne les facilitez pas manuellement.
Le public avant les fonctionnalités : Établissez des relations avec des utilisateurs potentiels avant de construire des fonctionnalités pour eux.
La vitesse de validation compte plus que la vitesse de développement : Apprenez vite, construisez lentement.
Votre MVP devrait être votre processus marketing : Le premier "produit" devrait prouver que vous pouvez vous connecter et servir votre marché cible.
L'argent parle, tout le reste s'en va : Les personnes disant qu'elles utiliseraient quelque chose est différent des personnes payant pour quelque chose.
Commencez par la distribution, pas par le développement : Découvrez comment vous atteindrez les clients avant de découvrir ce que vous allez construire pour eux.
L'idée la plus importante : en 2025, la capacité à construire n'est pas la contrainte, la capacité à distribuer l'est. Votre stratégie MVP devrait refléter cette réalité.
Comment vous pouvez adapter cela à votre entreprise
Mon playbook, condensé pour votre cas.
Pour votre SaaS / Startup
Pour les startups SaaS spécifiquement :
Commencez par un service client manuel pour comprendre les exigences de flux de travail
Construisez une liste de courriels avant de créer des fonctionnalités
Utilisez des outils existants (Airtable, Notion) pour offrir de la valeur manuellement en premier
Concentrez-vous sur la résolution d'un flux de travail de manière extrêmement efficace avant d'élargir
Pour votre boutique Ecommerce
Pour les entreprises de commerce électronique :
Testez la demande de produits par le biais de précommandes ou de listes d'attente
Commencez par un traitement manuel pour comprendre les exigences opérationnelles
Construisez une audience grâce au contenu avant de lancer des produits
Utilisez des marchés existants pour valider la demande avant de créer votre propre boutique