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Moyen terme (3-6 mois)
Voici quelque chose qui m'est arrivé en travaillant avec un client SaaS B2B l'année dernière. Ils avaient diffusé des annonces Google pendant des mois, dépensant un montant correct pour des clics, mais leur trafic organique était pratiquement inexistant. Le responsable marketing m'a demandé : "Pouvons-nous utiliser les mots-clés de nos annonces réussies pour le SEO ?"
Maintenant, je vais être honnête - cette question me faisait autrefois grincer des dents. En tant que consultant SEO, on m'avait appris que la recherche payante et la recherche organique sont des canaux complètement séparés. Vous effectuez une recherche de mots-clés pour le SEO en utilisant des outils SEO appropriés comme Ahrefs ou SEMrush, et non en regardant vos campagnes publicitaires.
Mais voici la chose à propos du travail avec de vrais clients : la théorie rencontre la réalité, et parfois la réalité l'emporte. Après avoir analysé les données de leurs annonces Google aux côtés de recherches de mots-clés traditionnelles, j'ai découvert quelque chose qui a complètement changé ma façon d'aborder la stratégie SEO.
Dans ce manuel, vous apprendrez :
Pourquoi les données de mots-clés des annonces Google sont en réalité plus précieuses que la recherche SEO traditionnelle
Le processus en 3 étapes que j'utilise pour extraire des mines d'or SEO à partir des campagnes publicitaires
Comment un client a augmenté son trafic organique de 300 % en utilisant cette approche intercanaux
Les métriques spécifiques que vous devriez voler de vos campagnes payantes
Quand cette stratégie échoue (et quoi faire à la place)
Si vous diffusez des annonces et vous vous demandez si ces données peuvent améliorer votre présence organique, ou si vous faites du SEO et souhaitez dynamiser votre stratégie de mots-clés, ce manuel vous montrera exactement comment relier ces deux mondes.
Réalité de l'industrie
Ce que chaque marketeur croit au sujet de la recherche de mots-clés
Entrez dans n'importe quelle conférence marketing ou parcourez les meilleurs blogs SEO, et vous entendrez le même conseil répété comme un mantra : "La recherche payante et la recherche organique nécessitent des stratégies de mots-clés complètement différentes."
La sagesse conventionnelle va quelque chose comme ceci :
Utilisez des outils SEO dédiés - Ahrefs, SEMrush ou Moz pour la recherche de mots-clés
Concentrez-vous sur le volume de recherche et la concurrence - Choisissez des mots-clés avec un volume élevé, peu de concurrence
Ciblez les mots-clés à longue traîne - Parce qu'ils sont "plus faciles à classer"
Gardez les canaux séparés - Ce qui fonctionne dans les annonces ne fonctionnera pas pour le SEO
Commencez par la recherche de mots-clés - Avant même de penser au contenu
Et honnêtement ? Cette approche n'est pas fausse. Elle est en fait assez solide. Le problème est qu'elle est incomplète.
Voici ce que l'industrie comprend bien : les données sur le volume de recherche et les indicateurs de concurrence sont précieuses. Comprendre la difficulté des mots-clés est important. Construire des clusters de sujets a du sens.
Mais voici ce que tout le monde oublie : les données Google Ads vous disent quelque chose qu'aucun outil SEO ne peut - l'intention commerciale réelle et la probabilité de conversion. Lorsqu'une personne clique sur votre annonce et convertit, c'est une validation dans le monde réel que ce mot-clé génère des résultats commerciaux.
La plupart des stratégies SEO sont basées sur un volume de recherche théorique. Mais que se passerait-il si vous pouviez construire votre stratégie sur la performance commerciale prouvée à la place ?
L'écart entre la théorie et la pratique est là où la magie opère. Et c'est exactement là où nous nous dirigeons.
Considérez-moi comme votre complice business.
7 ans d'expérience freelance avec des SaaS et Ecommerce.
D'accord, alors voici la situation dans laquelle je me suis retrouvé. Je travaillais avec ce client B2B SaaS - appelons-le TechFlow - qui avait exécuté des annonces Google pendant environ huit mois. Ils dépensaient environ 3 000 $ par mois en publicités avec des résultats convenables : 2,3 % de CTR, un coût par clic raisonnable, et surtout, leurs annonces convertissaient réellement des inscriptions d'essai.
Mais leur présence organique ? Pratiquement zéro. Ils se classaient en page 3-5 pour leurs mots-clés cibles, obtenant peut-être 200 visites organiques par mois. Le scénario classique : payer pour chaque visiteur tandis que leurs concurrents obtenaient un trafic gratuit avec les mêmes termes de recherche.
La responsable marketing, Sarah, était frustrée. "Nous savons que ces mots-clés fonctionnent parce que les gens cliquent sur nos annonces et s'inscrivent pour des essais. Pourquoi ne pouvons-nous pas nous classer organiquement pour les mêmes termes ?"
Maintenant, voici où ma formation traditionnelle en SEO est intervenue. Mon premier instinct a été de recommencer à zéro - faire une recherche de mots-clés appropriée en utilisant Ahrefs, analyser les stratégies organiques de leurs concurrents, établir un plan de contenu autour des mots-clés à fort volume et faible concurrence. La "bonne" méthode.
Mais quelque chose me dérangeait à l'idée d'ignorer huit mois de données de performance réelles. Ce n'étaient pas des mots-clés théoriques d'un outil - ce étaient des termes de recherche validés et convertissants avec de vraies métriques associées.
Alors j'ai fait quelque chose de différent. Au lieu de commencer par la recherche traditionnelle de mots-clés SEO, j'ai commencé par plonger profondément dans leurs données Google Ads. Ce que j'ai trouvé a tout changé.
Les mots-clés de leurs annonces les plus performantes n'apparaissaient pas dans les outils SEO traditionnels comme "bonnes opportunités." Des outils comme Ahrefs montraient ces mots-clés comme "haute difficulté" ou "faible volume." Mais les données des annonces racontaient une histoire complètement différente : forte intention commerciale, taux de conversion élevés, et preuve que les gens cherchaient activement ces solutions.
C'est alors que j'ai réalisé que je regardais le problème à l'envers. Au lieu de demander "Quels mots-clés devrions-nous cibler pour le SEO ?" la question est devenue "Comment nous classer organiquement pour les mots-clés qui nous rapportent déjà de l'argent ?"
Voici mon Playbooks
Ce que j'ai fini par faire et les résultats.
D'accord, laissez-moi vous expliquer exactement ce que j'ai fait. Ce n'est pas une théorie - c'est le processus étape par étape que j'ai utilisé pour transformer leurs aperçus de recherche payante en une mine d'or SEO.
Étape 1 : L'opération d'extraction de données Google Ads
La première chose que j'ai faite a été d'exporter tout depuis leur compte Google Ads. Mais pas seulement les mots-clés - j'ai extrait :
Rapport de termes de recherche (requêtes réelles que les gens ont tapées)
Données de performance des mots-clés (impressions, clics, CTR)
Données de suivi des conversions (quels mots-clés ont généré des inscriptions)
Métriques du Quality Score (indicateur de pertinence de Google)
Le rapport de termes de recherche était de l'or pur. Alors que leurs campagnes ciblaient des mots-clés larges comme "logiciel de gestion de projet", les requêtes de recherche réelles étaient beaucoup plus spécifiques : "logiciel de gestion de projet pour équipes à distance", "outil de gestion de projet avec suivi du temps", "meilleure gestion de projet pour petite agence".
Étape 2 : Le filtre d'intention commerciale
C'est ici que je me suis éloigné du SEO traditionnel. Au lieu de filtrer les mots-clés par volume de recherche, j'ai filtré par performance commerciale. J'ai créé trois catégories :
Mots-clés à haute intention : ont généré des inscriptions d'essai avec des taux de conversion supérieurs à 3%
Mots-clés de recherche : CTR élevé mais faible conversion (personnes explorant des solutions)
Mots-clés de marque : Requêtes incluant des noms de concurrents ou des comparaisons directes
Le SEO traditionnel se concentrerait sur les mots-clés de recherche parce qu'ils ont généralement un volume de recherche plus élevé. Mais j'ai misé sur les mots-clés à haute intention parce qu'ils avaient de la valeur commerciale prouvée.
Étape 3 : La stratégie d'alignement contenu-publicité
Maintenant, voici où cela devient intéressant. Pour chaque mot-clé performant, j'ai analysé ce qui rendait leurs annonces réussies :
Quels angles de titre ont obtenu le CTR le plus élevé ?
Quels points de douleur la copie de l'annonce abordait-elle ?
Quelles incitations à l'action ont conduit à des conversions ?
Ensuite, j'ai utilisé ces informations pour créer du contenu SEO. Si le titre de leur annonce "Arrêtez de gérer des projets dans des tableurs" avait un CTR de 4,2 %, cela est devenu le H1 de notre page de destination SEO. Si la copie de l'annonce se concentrait sur "l'automatisation gain de temps", cela est devenu l'avantage principal que nous avons mis en avant dans notre contenu organique.
Étape 4 : Le processus d'ingénierie inverse
Au lieu de deviner à quoi ressemblait l'intention de recherche, j'avais des données réelles. Les personnes cliquant sur des annonces pour "tarification du logiciel de gestion de projet" étaient clairement en mode comparaison. Celles qui recherchaient "comment gérer des projets d'équipe à distance" avaient besoin de contenu éducatif d'abord.
J'ai mappé chaque cluster de mots-clés au type exact de contenu qui correspondrait à l'intention commerciale que nous avions prouvée à travers les annonces. Les mots-clés à haute intention ont obtenu des pages de destination axées sur le produit. Les mots-clés de recherche ont obtenu des guides complets qui conduisaient naturellement à la considération du produit.
L'idée clé ? Votre compte Google Ads est essentiellement un énorme test A/B en temps réel de ce qui résonne avec votre public cible. Au lieu d'ignorer ces données pour le SEO, nous allions en tirer parti.
Six mois plus tard, leur trafic organique avait augmenté de 300 %, et plus important encore, les conversions organiques égalaient leurs taux de conversion payants. Nous n'obtenions pas seulement plus de trafic - nous obtenions le trafic juste.
Données de conversion
Exportez vos données de conversion Google Ads pour identifier quels mots clés génèrent réellement des résultats commerciaux - ce devraient être vos cibles SEO prioritaires.
Termes de recherche
Utilisez le rapport sur les termes de recherche pour découvrir les phrases exactes que les gens tapent - celles-ci sont souvent plus spécifiques et précieuses que vos cibles de mots-clés larges.
Intention commerciale
Concentrez-vous sur les mots-clés qui ont généré des inscriptions ou des ventes dans vos campagnes publicitaires plutôt que sur de simples mots-clés à fort volume qui semblent bons en théorie.
Alignement du contenu
Miroir votre meilleure annonce performante dans votre contenu SEO - si elle convertit dans les annonces, elle convertira probablement aussi organiquement.
Les résultats n'étaient pas seulement une question de chiffres de trafic, même si ceux-ci étaient impressionnants. Après six mois de mise en œuvre de cette stratégie Google Ads-to-SEO, voici ce qui s'est passé :
Le trafic organique a augmenté de 312% - passant d'environ 200 visiteurs par mois à plus de 800. Mais plus important encore, le taux de conversion organique a égalé leur taux de conversion payant à 2,8%. C'est presque sans précédent, car le trafic organique convertit généralement moins que le trafic payant.
Leur coût par acquisition a baissé de 45 % dans tous les canaux. Pourquoi ? Parce qu'ils obtenaient désormais un trafic qualifié gratuitement, qu'ils avaient l'habitude de payer. Leur budget publicitaire mensuel pouvait se concentrer sur les mots-clés d'expansion tandis que l'organique gérait leurs termes fondamentaux.
Mais le résultat le plus inattendu a été ce qui est arrivé à leurs campagnes payantes. En comprenant quelles pages organiques convertissaient le mieux, nous avons optimisé leurs pages de destination d'annonces et constaté une amélioration de 23 % du Quality Score. Le flux de données fonctionnait dans les deux sens.
En 12 mois, ils se classaient #1-3 pour 15 de leurs termes de recherche payants les plus convertissants. Leur stratégie de croissance organique était désormais basée sur une intention commerciale prouvée plutôt que sur une recherche théorique de mots-clés.
Ce que j'ai appris et les erreurs que j'ai commises.
Pour que vous ne les fassiez pas.
Voici les principaux enseignements que j'ai découverts au cours de cette expérience :
Le volume de recherche ment, les données de conversion ne mentent pas. Les outils SEO traditionnels ont montré plusieurs mots-clés à fort volume qui n'ont généré aucune conversion lorsque nous les avons ciblés. Pendant ce temps, les mots-clés "à faible volume" des publicités ont constamment livré des leads qualifiés.
Le Score de Qualité prédit la difficulté organique. Les mots-clés avec des Scores de Qualité élevés dans Google Ads ont tendance à être plus faciles à classer organiquement, car le Score de Qualité mesure la pertinence - la même chose que Google évalue pour les classements organiques.
L'intention commerciale est transférable. Si quelqu'un clique sur votre annonce et convertit, il convertira probablement également à partir des résultats organiques, à condition que le contenu fasse la même promesse.
Votre compte d'annonces est le meilleur outil de recherche de mots-clés que vous n'utilisez pas. Il contient un comportement de recherche réel, une intention commerciale réelle et des messages prouvés - tous validés par votre budget.
L'optimisation multicanaux fonctionne dans les deux sens. Les perspectives SEO ont amélioré notre performance publicitaire, et les perspectives publicitaires ont dynamisé notre stratégie SEO.
La rapidité compte plus que la perfection. L'utilisation de mots-clés publicitaires éprouvés nous a permis de créer du contenu ciblé plus rapidement que la recherche de mots-clés traditionnelle, et les résultats ont validé cette approche.
Cette approche échoue sans suivi des conversions. Si vous ne pouvez pas lier les mots-clés aux résultats commerciaux, vous êtes de retour à deviner ce qui fonctionne.
La plus grande leçon ? Arrêtez de traiter la recherche payante et organique comme des canaux séparés. Ce sont deux faces de la même pièce, et les stratégies les plus réussies tirent parti des insights des deux.
Comment vous pouvez adapter cela à votre entreprise
Mon playbook, condensé pour votre cas.
Pour votre SaaS / Startup
Pour les startups SaaS, commencez par vos mots-clés d'inscription à l'essai provenant de Google Ads - ceux-ci ont un intention commerciale avérée. Utilisez votre texte d'annonce qui génère des conversions comme modèles de contenu SEO, et privilégiez le classement pour les mots-clés qui convertissent déjà dans vos campagnes payantes.
Pour votre boutique Ecommerce
Pour les boutiques de commerce électronique, analysez vos mots-clés d'annonce de produit et les données de campagne shopping - concentrez-vous sur les termes qui génèrent des achats réels. Utilisez des descriptions d'annonces de produits à fort taux de conversion comme modèles pour le contenu SEO de vos pages de catégorie et de produit.