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OK, alors vous avez construit un produit SaaS incroyable et maintenant vous regardez cette boîte de réception vide, vous demandant comment diable vous allez attirer l'attention des blogueurs tech. Je comprends. Lorsque j'ai commencé à travailler avec des clients B2B SaaS, la première chose qu'ils demandaient était "Comment obtenir une couverture médiatique ?" et honnêtement, je leur donnais le même conseil classique que tout le monde.
Mais voici le truc - après avoir aidé des dizaines de startups SaaS à être mises en avant dans des publications tech majeures, j'ai découvert que tout ce que les "experts en RP" vous disent est à l'envers. Les modèles d'e-mails froids, les formats de communiqués de presse, le "pitch parfait" - c'est tout du bruit dans un monde où les blogueurs tech reçoivent plus de 200 pitchs par jour.
La percée est venue lorsque j'ai réalisé quelque chose d'évident : les journalistes ne cherchent pas des produits à mettre en avant, ils cherchent des histoires à raconter. Et les meilleures histoires ? Elles viennent de fondateurs qui ont construit quelque chose qui mérite d'être discuté, pas de startups cherchant désespérément une validation.
Dans ce manuel, vous apprendrez :
Pourquoi le contenu dirigé par les fondateurs surpasse toujours les RP traditionnelles
La stratégie du "pitch à l'envers" qui a permis à mes clients d'être présentés sans demander
Comment établir des relations avec les journalistes avant d'en avoir besoin
Le cadre de contenu qui incite les blogueurs à vous contacter
Quand NE PAS pitcher (et quoi faire à la place)
Prêt à arrêter de chasser la couverture médiatique et à commencer à l'attirer ? Plongeons dans ce qui fonctionne vraiment en 2025.
Vérifier la réalité
Ce que l'industrie des relations publiques ne veut pas que vous sachiez
L'industrie des relations publiques a convaincu les fondateurs de SaaS que obtenir une couverture médiatique est une science des fusées. Ils vous parleront de "moment parfait", "angles convaincants", et "relations médiatiques" - tout en facturant des honoraires mensuels de plus de 5 000 $ pour envoyer les mêmes pitches génériques à des journalistes débordés.
Voici ce que dit la sagesse conventionnelle que vous devriez faire :
Rédigez le communiqué de presse parfait - Rédigez une annonce formelle avec un langage corporatif et du jargon de l'industrie
Construisez une liste de médias - Recherchez des centaines de journalistes et créez des tableaux avec leurs coordonnées
Envoyez des pitches personnalisés - Écrivez des e-mails individuels à chaque journaliste avec des lignes d'objet "personnalisées"
Relancez de manière persistante - Envoyez 3 à 5 e-mails de relance jusqu'à obtenir une réponse
Chronométrez vos annonces - Attendez le "moment parfait" comme des tours de financement ou des lancements de produits
Cette approche existe car elle est évolutive pour les agences de RP. Ils peuvent la systématiser, embaucher un personnel junior pour l'exécuter et facturer des tarifs premium pour une "expertise stratégique". Le problème ? Elle traite les journalistes comme des machines distributrices de contenu plutôt que comme des êtres humains à la recherche d'histoires intéressantes.
La plupart des blogueurs technologiques avec qui j'ai parlé disent qu'ils suppriment 90 % des pitches traditionnels sans les lire. Pourquoi ? Parce qu'ils se ressemblent tous, se concentrent sur les fonctionnalités plutôt que sur l'impact, et proviennent d'entreprises qu'ils n'ont jamais entendues. L'approche conventionnelle est optimisée pour les marges de profit des agences de RP, et non pour une couverture médiatique réelle.
La réalité, c'est qu'en 2025, le chemin le plus efficace vers une couverture médiatique ne passe pas par le pitching du tout - il s'agit de devenir quelqu'un dont il vaut la peine d'écrire. Et cela commence par comprendre comment fonctionne réellement le journalisme moderne.
Considérez-moi comme votre complice business.
7 ans d'expérience freelance avec des SaaS et Ecommerce.
La première fois qu'un client m'a demandé de l'aider à obtenir une couverture médiatique, j'ai fait exactement ce que tout le monde fait. J'ai recherché des rédacteurs de TechCrunch, élaboré ce que je pensais être un « pitch convaincant » et envoyé des e-mails personnalisés concernant leur dernière mise à jour de produit. La réponse ? Un silence total.
C'était pour un client SaaS B2B qui avait construit quelque chose de véritablement innovant - un outil d'automatisation des workflows alimenté par l'IA qui aidait les entreprises à économiser des milliers d'heures par mois. Un super produit, une traction solide, des cas d'utilisation intéressants. Mais mon approche traditionnelle du pitch les traitait comme une autre startup suppliant pour avoir de l'attention.
Après cet échec, j'ai essayé le chemin de l'agence. Nous avons embauché une firme de relations publiques qui facturait 8 000 $ par mois et promettait des « placements médiatiques garantis ». Trois mois plus tard, nous avions exactement une mention dans un blog de bas niveau qui ne générait aucun trafic. L'agence continuait d'envoyer les mêmes pitches par modèles, juste avec des lignes de sujet différentes. Quand j'ai demandé à voir leur approche, il était clair qu'ils envoyaient à des centaines de journalistes des versions légèrement personnalisées du même discours corporatif.
C'est là que j'ai réalisé le problème fondamental : nous interrompions les journalistes au lieu de fournir de la valeur. Chaque pitch disait essentiellement « Hé, s'il vous plaît, écrivez à notre sujet parce que nous pensons que nous sommes importants » - ce qui est exactement ce que 200 autres startups disaient ce même jour.
La percée est venue lorsque j'ai complètement changé de focus. Au lieu de promouvoir le produit, j'ai commencé à positionner le fondateur en tant que leader d'opinion dans le secteur. Au lieu de demander une couverture, j'ai commencé à créer du contenu que les journalistes voudraient réellement lire et référencer. Au lieu d'une approche à froid, je me suis concentré sur la construction de relations authentiques à travers des interactions bénéfiques.
Ça a pris six mois, mais les résultats étaient complètement différents. Non seulement nous avons été présentés dans des publications majeures, mais les journalistes ont commencé à nous contacter pour des commentaires d'experts. Le fondateur est devenu une source de référence pour des citations sur les tendances de l'IA et de l'automatisation. Et voici le point clé - cette approche a généré plus de leads que n'importe quel canal d'acquisition payant que nous avions essayé.
Voici mon Playbooks
Ce que j'ai fini par faire et les résultats.
Après cette expérience, j'ai développé ce que j'appelle la stratégie "Backwards Pitch". Au lieu de demander aux journalistes d'écrire sur vous, vous créez du contenu qui les incite à vous citer, à vous référencer et, finalement, à vous mettre en avant.
Phase 1 : Construction de l'autorité par le contenu
La fondation est de créer du contenu qui démontre de l'expertise plutôt que de promouvoir des produits. J'ai demandé à mon client de commencer à publier des analyses hebdomadaires sur les tendances de l'automatisation de l'IA - pas des mises à jour de produits ou des annonces de fonctionnalités, mais une analyse sincère de l'orientation de l'industrie. Chaque article incluait des points de données spécifiques, des prises de position contraires et des idées pratiques que d'autres fondateurs pouvaient réellement utiliser.
La clé était de se concentrer sur des sujets adjacents à notre produit sans en faire un sujet sur notre produit. Au lieu de "Comment notre outil d'IA fait économiser du temps", nous avons publié "Pourquoi 90 % des projets d'automatisation échouent (et comment y remédier)". Le contenu offrait d'abord de la valeur, construisait l'autorité en second et mentionnait notre solution en dernier (si toutefois cela se produisait).
Phase 2 : Construction de relations stratégiques
Tout en créant du contenu, j'ai commencé à interagir de manière significative avec des journalistes technologiques sur LinkedIn et Twitter. Pas de pitch - juste des commentaires réfléchis sur leurs articles, partageant des idées pertinentes lorsqu'ils posaient des questions, et envoyant occasionnellement des ressources utiles sans agenda attaché.
Lorsqu'un écrivain de TechCrunch a publié sur les défis de l'adoption de l'automatisation, mon client a répondu par un fil détaillé partageant des schémas d'échec spécifiques qu'il avait vus à travers plus de 50 mises en œuvre. Pas de mention de produit, pas de pitch - juste de l'expertise sincère. Cet écrivain l'a suivi et a commencé à demander occasionnellement des citations sur des histoires connexes.
Phase 3 : Le Reverse Pitch
Après trois mois de contenu cohérent et de construction de relations, quelque chose d'intéressant s'est produit. Au lieu que nous pitchions des histoires, les journalistes ont commencé à nous demander des avis. Lorsque l'automatisation est devenue un sujet brûlant, notre fondateur était déjà positionné comme quelqu'un ayant de véritables idées dignes d'être citées.
Le "backwards pitch" se produit lorsque vous avez construit suffisamment d'autorité pour que vos idées deviennent l'histoire. Au lieu de "Veuillez écrire sur notre produit", cela devient "Voici ce que je vois sur le marché que vos lecteurs devraient savoir". Vous fournissez au journaliste un angle précieux, sans demander de faveur.
Phase 4 : Élargissement par le contenu stratégique
Une fois que le flywheel a commencé à tourner, je l'ai systématisé. Nous avons créé un calendrier de contenu axé sur les tendances émergentes, des publications d'analyses hebdomadaires qui étaient souvent citées, et des commentaires stratégiques sur les développements de l'industrie. Chaque morceau était conçu pour être quotable, partageable, et établir l'expertise dans des domaines spécifiques où les journalistes avaient besoin de sources.
Les pièces les plus efficaces étaient des prises de position contraires étayées par des données spécifiques. "Pourquoi la plupart des métriques SaaS vous mentent" a été partagé par 12 journalistes différents et a conduit à trois opportunités de fonctionnalités. "Le coût caché des solutions "No-Code"" est devenu un point de référence pour plusieurs articles sur l'automatisation.
Autorité d'abord
Acquérez de l'expertise avant de demander de l'attention. Un contenu cohérent et précieux crée la fondation de toutes les futures relations médiatiques.
Capital relationnel
Un véritable engagement avec les journalistes rapporte des intérêts composés. Un commentaire réfléchi peut conduire à des mois d'opportunités de collaboration.
Psychologie inversée
Lorsque vous cessez de demander des couvertures et commencez à fournir de la valeur, les journalistes commencent à vous contacter pour obtenir des perspectives d'expert.
Angles d'histoire
Les meilleures présentations ne présentent pas des produits - elles présentent des idées qui aident les journalistes à raconter de meilleures histoires à leur public.
Les résultats de cette approche étaient radicalement différents de ceux des tactiques PR traditionnelles. En l'espace de six mois, mon client est passé de zéro mention dans les médias à être cité dans 15+ publications majeures incluant TechCrunch, VentureBeat et Forbes.
Mais l'impact réel n'était pas simplement des métriques de vanité. La couverture médiatique a généré des leads qualifiés à un coût par acquisition qui était 60 % inférieur à celui de nos canaux payants les plus performants. Plus important encore, ces leads se convertissaient à un taux beaucoup plus élevé car ils considéraient déjà le fondateur comme une autorité de confiance dans le domaine.
La chronologie était cruciale à comprendre. Les mois 1-3 étaient consacrés à la création de contenu pur et à l'établissement de relations sans retours immédiats. Les mois 4-6 ont vu les premières mentions dans les médias et des demandes de citation. Les mois 7-12 ont été ceux où le flywheel a vraiment accéléré, avec des journalistes sollicitant proactivement des commentaires sur des histoires à la une.
Ce qui m'a le plus surpris, c'est l'effet cumulatif. Chaque pièce de couverture facilitait l'obtention de futures couvertures. Les journalistes faisaient référence à des articles précédents lors de la présentation de notre fondateur, créant une boucle de crédibilité que les PR traditionnels ne peuvent pas reproduire.
L'approche a également créé des opportunités inattendues au-delà de la couverture médiatique. Les invitations à prendre la parole, les demandes de partenariat et même l'intérêt des investisseurs revenaient tous à l'autorité que nous avions construite grâce à une création de contenu cohérente et précieuse.
Ce que j'ai appris et les erreurs que j'ai commises.
Pour que vous ne les fassiez pas.
Après avoir mis en œuvre cette stratégie auprès de plusieurs clients SaaS, voici les principales leçons que j'ai apprises :
La patience l'emporte sur la persistance - Un suivi agressif détruit les relations. Construire de l'autorité prend du temps mais crée une valeur durable.
La valeur d'abord l'emporte toujours - Chaque interaction doit apporter de la valeur au journaliste, et non en extraire. Cela crée de vraies relations au lieu d'échanges transactionnels.
L'expertise de niche l'emporte sur l'attrait général - Être l'expert incontournable dans un domaine spécifique est plus précieux que d'être inconnu sur un grand marché.
La cohérence s'accumule - Un contenu hebdomadaire l'emporte sur des tentatives "virales" sporadiques. Les journalistes ont besoin de vous voir comme une source fiable d'informations.
Le timing concerne la préparation, pas la perfection - Lorsque les nouvelles de dernière minute frappent votre secteur, vous devez déjà être positionné comme quelqu'un qui mérite d'être cité.
Les marques personnelles l'emportent sur les marques d'entreprise - Les journalistes préfèrent citer des fondateurs et des experts plutôt que des "porte-parole d'entreprise".
Les données rendent tout citables - Des insights spécifiques soutenus par des chiffres réels sont référencés bien plus que des opinions générales.
La plus grande erreur que je vois les fondateurs de SaaS commettre est de traiter la couverture médiatique comme une campagne plutôt que comme une relation. Vous ne pouvez pas "hacker" votre chemin vers une couverture médiatique durable - vous devez le gagner grâce à une création de valeur cohérente et un partage authentique d'expertise.
Comment vous pouvez adapter cela à votre entreprise
Mon playbook, condensé pour votre cas.
Pour votre SaaS / Startup
Pour les startups SaaS cherchant à mettre en œuvre cette approche :
Commencez par du contenu LinkedIn axé sur les informations du secteur, pas sur les caractéristiques du produit
Engagez-vous de manière réfléchie avec les journalistes couvrant votre domaine avant d'avoir besoin de quoi que ce soit
Créez du contenu cité avec des données spécifiques et des points de vue contraires
Positionnez votre fondateur comme la voix experte, pas votre entreprise comme la solution
Pour votre boutique Ecommerce
Pour les entreprises de commerce électronique qui adoptent cette stratégie :
Concentrez-vous sur les tendances de détail, les insights sur le comportement des consommateurs et l'analyse des données du secteur
Engagez-vous avec des journalistes spécialisés en commerce et des publications de l'industrie du détail
Partagez des aperçus en coulisses sur l'échelle, la logistique ou l'acquisition de clients
Positionnez-vous autour de l'expertise des fondateurs dans des secteurs verticaux spécifiques ou des segments de clients