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À court terme (< 3 mois)
L'année dernière, un client potentiel s'est approché de moi avec une opportunité excitante : construire une plateforme de marché à deux faces en utilisant Bubble. Le budget était conséquent, le défi technique était intéressant, et cela aurait été l'un de mes plus gros projets à ce jour.
J'ai dit non.
La conversation qui a suivi a changé ma façon de penser aux MVP, à la validation et à ce dont les fondateurs ont réellement besoin lorsqu'ils demandent "combien de temps prend un MVP sur Bubble ?" La plupart des gens posent complètement la mauvaise question.
Voici ce que j'ai appris en refusant ce projet et ce qui s'est passé ensuite :
Pourquoi le calendrier n'est pas la vraie contrainte pour la plupart des MVP
Le test de validation d'un jour qui économise des mois de développement
Quand Bubble a du sens (et quand ça n'a absolument pas de sens)
Comment savoir si vous construisez un MVP ou si vous procrastinez simplement
Le cadre que j'utilise pour décider quoi construire et quand
Si vous envisagez de construire un MVP sur Bubble, ce manuel vous fera gagner du temps, de l'argent, et probablement beaucoup de frustration. Plongeons dans ce que la plupart des gens se trompent sur l'ensemble du processus.
Réalité de l'industrie
Ce que chaque fondateur croit des MVPs
Le monde des startups a créé cette mythologie autour des MVP qui est complètement à l'envers. La plupart des fondateurs s'approchent de moi avec la même histoire : ils ont une idée, ils veulent "tester le marché", et ils pensent que construire un MVP est la première étape logique.
Voici ce que l'industrie recommande généralement :
Construire rapidement et à moindre coût : Utilisez des outils sans code comme Bubble pour prototyper rapidement votre idée
Expédier tôt : Mettez quelque chose devant les utilisateurs le plus rapidement possible
Itérer en fonction des retours : Apportez des améliorations en fonction des réponses des utilisateurs
Évoluer lorsque validé : Une fois que vous prouvez la demande, investissez dans un développement approprié
Mesurer tout : Utilisez des analyses pour comprendre le comportement des utilisateurs et optimiser
Ce conseil n'est pas faux, mais il manque la question fondamentale : que cherchez-vous exactement à valider ?
Le problème est que la plupart des "MVP" que je vois ne testent pas réellement la demande du marché. Ils testent si les gens utiliseront un outil gratuit lorsqu'il n'y a pas d'alternative et aucun engagement requis. Ce n'est pas une validation – c'est juste construire un prototype et espérer.
Même avec des outils comme Bubble qui peuvent réduire drastiquement le temps de développement, vous regardez toujours des semaines ou des mois pour construire quelque chose de significatif. Et voici la vérité inconfortable : si vous devez construire quelque chose pour tester votre idée, vous ne comprenez probablement pas encore suffisamment bien votre marché.
Considérez-moi comme votre complice business.
7 ans d'expérience freelance avec des SaaS et Ecommerce.
Le client qui m'a approché avait tout prévu – ou du moins le croyait-il. Ils voulaient construire un marché en ligne à double sens reliant les prestataires de services aux clients dans une niche spécifique. Ils avaient fait leurs recherches, identifié les points de douleur, et avaient même eu quelques conversations préliminaires avec des utilisateurs potentiels.
Leur plan était solide d'un point de vue technique :
Utiliser Bubble pour construire rapidement la plateforme de base
Lancer avec des fonctionnalités de base et itérer
Évoluer en fonction des retours des utilisateurs et de la croissance
Quand ils ont demandé "combien de temps cela prendra-t-il ?" j'aurais pu facilement leur dire 2-3 mois pour un MVP fonctionnel. Avec les capacités de Bubble et la bonne approche, ce calendrier était tout à fait réalisable.
Mais ensuite, ils ont dit quelque chose qui m'a fait réfléchir : "Nous voulons voir si notre idée vaut la peine d'être poursuivie."
C'est là que j'ai réalisé qu'ils avaient tout à l'envers. Ils ne construisaient pas un MVP pour servir une demande validée – ils construisaient un MVP pour découvrir si une demande existait en premier lieu.
Je leur ai posé une question simple : "Avez-vous essayé de connecter manuellement même un prestataire de services avec un client ?"
La réponse était non. Ils n'avaient aucune audience existante, aucune demande prouvée, et aucune validation en dehors des conversations. Ils me demandaient essentiellement de leur construire un projet de recherche coûteux.
Voici mon Playbooks
Ce que j'ai fini par faire et les résultats.
Au lieu de leur donner un calendrier pour construire leur plateforme, j'ai partagé quelque chose qui a complètement changé leur approche : "Si vous testez réellement la demande du marché, votre MVP devrait prendre un jour à construire – pas trois mois."
Voici le cadre que je leur ai présenté :
Jour 1 : Créez votre test de validation
Construisez une simple page d'atterrissage ou un document Notion expliquant votre proposition de valeur
Incluez un moyen pour les deux côtés de votre marketplace d'exprimer leur intérêt
Mettez en place une collecte de contacts de base (email, téléphone, détails brefs)
Semaine 1 : Prise de contact manuelle
Commencez à contacter des utilisateurs potentiels des deux côtés de votre marketplace
Ne leur vendez pas une future plateforme – vendez-leur une solution à leur problème aujourd'hui
Utilisez des outils existants (email, WhatsApp, Google Sheets) pour faciliter les connexions
Semaine 2-4 : Prouver le modèle
Associez manuellement l'offre et la demande
Facturez pour les connexions réussies (si tel est votre modèle)
Documentez chaque point de friction et chaque défi
Construisez une liste d'attente de personnes qui veulent plus de correspondances
Mois 2 : Ne considérez l'automatisation qu'à ce moment-là
Si vous avez prouvé la demande et que vous avez une charge de travail, alors construisez des systèmes
Vous saurez exactement quelles fonctionnalités sont importantes parce que vous l'avez fait manuellement
Vous aurez des clients payants attendant votre solution
Cette approche renverse tout le calendrier du MVP. Au lieu de passer 3 mois à construire pour tester une hypothèse, vous passez 1 mois à tester manuellement l'hypothèse de base, puis construisez uniquement si vous prouvez que la demande existe.
Validation d'abord
Testez la demande manuellement avant de construire quoi que ce soit. Une transaction manuelle réussie vaut plus qu'une plateforme parfaitement conçue avec zéro utilisateur.
Connaître votre marché
Comprenez exactement qui va vous payer et pourquoi avant d'écrire une seule ligne de code. Les hypothèses sont coûteuses lorsqu'elles sont transformées en fonctionnalités.
Construire vs Acheter
Lorsque vous construisez, vous saurez exactement quoi prioriser car vous avez vous-même vécu chaque point de douleur à travers des processus manuels.
Signaux de demande
La validation réelle signifie que les gens sont prêts à payer ou à attendre votre solution, et ne se contentent pas de "penser que c'est une bonne idée" dans une enquête.
Le client que j'ai refusé a fini par suivre ce cadre exact. Au lieu de construire une plateforme, ils ont commencé avec un simple formulaire Google et ont commencé à connecter manuellement les prestataires de services avec les clients dans leur réseau.
Voici ce qui s'est passé en 30 jours :
Ils ont facilité 12 correspondances réussies manuellement
A généré 3 200 $ en frais de transaction
A construit une liste d'attente de plus de 40 prestataires de services
A identifié 3 points de douleur majeurs qu'ils n'avaient pas anticipés
Plus important encore, ils ont appris que leur conception de plateforme originale aurait résolu les mauvais problèmes. Le processus manuel a révélé que le véritable goulot d'étranglement n'était pas la découverte – c'était la confiance et le traitement des paiements.
Lorsque finalement ils ont construit leur plateforme (6 mois plus tard), ils savaient exactement quelles fonctionnalités avaient de l'importance. Le développement a pris 6 semaines au lieu de 3 mois parce qu'ils ne devinaient plus.
La différence ? Ils ont construit une solution pour une demande prouvée plutôt que de créer une demande pour une solution supposée.
Ce que j'ai appris et les erreurs que j'ai commises.
Pour que vous ne les fassiez pas.
Cette expérience m'a appris que la question « combien de temps prend un MVP Bubble ? » est généralement complètement la mauvaise question. Voici les leçons clés qui ont changé ma façon d'aborder chaque projet MVP :
D'abord Manuel, Ensuite Numérique : Si vous ne pouvez pas le faire manuellement, vous ne pouvez pas l'automatiser avec succès. Le processus manuel vous enseigne ce qui compte vraiment.
Les Hypothèses Coûtent Cher : Chaque fonctionnalité que vous construisez sur la base d'hypothèses coûte du temps et de l'argent. Chaque fonctionnalité que vous construisez sur la base d'une demande prouvée génère de l'argent.
Le Timing Compte : Construisez trop tôt et vous résolvez des problèmes imaginaires. Construisez trop tard et quelqu'un d'autre capte le marché. Le test manuel vous aide à trouver le bon moment.
Les Outils Ne Valident Pas Les Idées : Bubble, no-code, IA – aucun de ces outils ne peut valider si les gens veulent votre solution. Seul un comportement réel peut le faire.
Distribution > Produit : J'ai vu de magnifiques plateformes échouer parce que les fondateurs ont passé tout leur temps à construire et aucun à valider la demande ou les canaux de distribution.
Quand Vous Construisez : Bubble brille vraiment quand vous savez exactement ce dont vous avez besoin. Avec une demande validée et des exigences claires, 2 à 6 semaines est réaliste pour la plupart des MVP.
La Chronologie Réelle : 1 jour pour commencer les tests, 1 mois pour valider la demande, puis 2 à 6 semaines pour construire – si la validation réussit.
Comment vous pouvez adapter cela à votre entreprise
Mon playbook, condensé pour votre cas.
Pour votre SaaS / Startup
Pour les startups SaaS en particulier :
Commencez par une page de destination et une intégration manuelle avant de créer de l'automatisation
Utilisez des outils existants (Airtable, Zapier, email) pour fournir votre service manuellement d'abord
Concentrez-vous sur la démonstration que les gens paieront pour le résultat, pas pour l'outil
Construisez votre MVP sur Bubble uniquement après avoir une liste d'attente de clients payants
Pour votre boutique Ecommerce
Pour les entreprises de commerce électronique :
Testez la demande avec des précommandes ou des listes d'attente avant de construire des plateformes complexes
Utilisez des marchés existants pour valider les produits avant de créer votre propre boutique
Concentrez-vous sur la preuve du modèle commercial avant d'optimiser la technologie
Envisagez Bubble pour les outils internes et l'automatisation, et non pour les boutiques destinées aux clients