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À court terme (< 3 mois)
L'année dernière, un client potentiel m'a contacté avec une opportunité excitante : créer une plateforme de marketplace à deux faces. Le budget était substantiel, le défi technique était intéressant, et cela aurait été l'un de mes plus grands projets à ce jour.
J'ai dit non.
Voici pourquoi — et ce que cela m'a appris sur le véritable but des MVP en 2025. La plupart des fondateurs ont complètement tort sur l'itération. Ils passent des mois à construire des fonctionnalités qu'ils pensent que les utilisateurs veulent, lancent leur "MVP," puis se précipitent pour ajouter plus de fonctionnalités lorsque l'adoption est faible. Mais voici ce que j'ai appris en refusant ce projet : votre premier MVP devrait être votre processus de marketing et de vente, pas votre produit.
Le client est venu enthousiasmé par les outils sans code et les plateformes d'IA qui pouvaient construire n'importe quoi rapidement. Ils n'avaient pas tort — techniquement, vous pouvez construire une plateforme complexe avec ces outils. Mais leur déclaration centrale révélait le problème : "Nous voulons voir si notre idée vaut la peine d'être poursuivie."
Dans ce manuel, vous apprendrez :
Pourquoi la plupart des stratégies d'itération de MVP échouent avant même que vous ne commenciez
L'approche contre-intuitive que j'ai recommandée au lieu de construire
Comment valider la demande manuellement avant d'écrire une seule ligne de code
Un cadre pour une véritable itération de fonctionnalités basée sur le comportement des utilisateurs, pas sur des hypothèses
Quand commencer réellement à construire (c'est plus tard que ce que vous pensez)
Réalité de l'industrie
Ce que chaque fondateur de startup croit à propos de l'itération du MVP
Le monde des startups a créé ce beau mythe sur l'itération MVP qui semble logique mais qui s'effondre dans la pratique. Voici ce que chaque accélérateur, article de blog et mentor vous dit :
Le manuel standard MVP :
Construisez une version minimale avec des fonctionnalités de base
Lancez pour obtenir des retours d'utilisateurs
Itérez en fonction des demandes des utilisateurs
Ajoutez des fonctionnalités jusqu'à atteindre l'adéquation produit-marché
Évoluez avec confiance
Ce conseil existe parce qu'il a fonctionné pour une poignée de startups célèbres dans des circonstances très spécifiques. Facebook a commencé comme un annuaire simple. Airbnb a commencé avec des matelas gonflables. Ces histoires sont répétées jusqu'à ce qu'elles deviennent des vérités incontestables.
Mais voici le problème : ces entreprises avaient déjà une distribution et un public avant de construire leur "MVP". Facebook a été lancé à Harvard. Les fondateurs d'Airbnb ont personnellement recruté les deux côtés de leur marché. Ils ne construisaient pas dans le vide en espérant que les utilisateurs les trouveraient.
La plupart des fondateurs passent la partie la plus difficile — prouver que les gens veulent vraiment ce que vous construisez — et sautent directement à la partie amusante de la création de fonctionnalités. Puis ils se demandent pourquoi leur MVP magnifiquement élaboré reste inutilisé.
La sagesse conventionnelle suppose que si vous construisez quelque chose de minimal, les utilisateurs viendront et vous diront quoi ajouter ensuite. En réalité, sans demande et distribution existantes, vous construisez simplement une hypothèse très coûteuse.
Considérez-moi comme votre complice business.
7 ans d'expérience freelance avec des SaaS et Ecommerce.
Le client n'avait pas d'audience existante, pas de base de clients validée, aucune preuve de la demande — juste une idée et de l'enthousiasme. Ils avaient entendu parler de la révolution sans code et des outils d'IA qui pouvaient construire des plateformes complexes rapidement et à moindre coût.
"Nous voulons tester si notre idée fonctionne," m'ont-ils dit lors de notre premier appel. Ils avaient identifié un écart dans leur secteur et conçu un marché à deux faces pour y remédier. Le concept avait du sens. Le marché semblait suffisamment vaste. La technologie était certainement réalisable.
Mais alors qu'ils me faisaient part de leur vision — personas utilisateurs, exigences fonctionnelles, architecture technique — j'ai réalisé qu'ils faisaient la même erreur que j'avais vue maintes fois. Ils voulaient construire d'abord et valider ensuite.
Les Signaux d'Alerte que J'ai Remarqué :
Aucune conversation avec des utilisateurs potentiels au-delà de discussions informelles
Liste des fonctionnalités basée sur l'analyse des concurrents, et non sur les problèmes des utilisateurs
Assomption que "si nous le construisons, ils viendront"
Pression temporelle pour lancer avant de valider correctement la demande
Cela m'a rappelé un schéma que j'avais vu à plusieurs reprises : les fondateurs qui confondent la construction de fonctionnalités avec la construction d'une entreprise. Ils s'enthousiasment pour le produit lui-même plutôt que pour le problème qu'il résout.
Même avec l'IA et les outils sans code rendant le développement plus rapide et moins cher, construire une plateforme fonctionnelle à deux faces prend toujours du temps considérable. Mais voici ce que la plupart des fondateurs manquent : votre premier MVP ne devrait pas être un produit du tout.
J'ai appris que la contrainte n'est plus de construire — c'est de savoir quoi construire et pour qui. Les outils existent pour créer presque n'importe quoi. Le défi est de créer quelque chose que les gens veulent réellement et pour lequel ils paieront.
Voici mon Playbooks
Ce que j'ai fini par faire et les résultats.
Au lieu d'accepter leur projet, j'ai partagé quelque chose qui les a initialement choqués : "Si vous testez réellement la demande du marché, votre MVP devrait prendre un jour à construire — et non trois mois."
Voici le cadre que j'ai plutôt recommandé :
Phase 1 : Valider la demande (Semaine 1)
Créez une simple page d'atterrissage ou un document Notion expliquant la proposition de valeur. Pas de fonctionnalités complexes — juste une description claire du problème que vous résolvez et pour qui. Il ne s'agit pas de construire ; il s'agit de transmission.
Phase 2 : Mise en relation manuelle (Semaines 2-4)
Commencez à contacter des utilisateurs potentiels des deux côtés du marché. Ne construisez pas de mise en relation automatique — faites-le manuellement par email, WhatsApp ou appels téléphoniques. Cela vous oblige à comprendre les véritables points de friction.
J'ai vu cette approche fonctionner brillamment. Un client que j'ai conseillé a testé son marché de services B2B en connectant manuellement des freelances avec des entreprises pendant trois semaines. Ils ont traité 47 mises en relation en utilisant uniquement des emails et ont découvert que leur modèle de tarification initial était complètement erroné.
Phase 3 : Prouver l'économie (Mois 2)
Ce n'est qu'après avoir prouvé que les gens utiliseront réellement votre service que vous devriez envisager de construire une automatisation. Mais même alors, construisez le minimum d'automatisation viable — un simple formulaire, une logique de mise en relation basique, un traitement manuel des paiements.
Ma philosophie d'itération :
La véritable itération ne consiste pas à ajouter des fonctionnalités à un produit existant. Il s'agit d'itérer votre compréhension du problème et de la solution. La plupart des "itérations de fonctionnalités" ne sont en réalité qu'une accumulation de fonctionnalités — ajouter plus de choses parce que vous n'avez pas encore résolu le problème central.
L'idée clé : Votre MVP devrait être votre processus de marketing et de vente, pas votre produit. Si vous ne pouvez pas livrer votre service manuellement et prouver la demande, construire une plateforme ne créera pas magiquement des utilisateurs.
Cette approche révèle les vraies barrières au succès — généralement la distribution et l'acquisition de clients, pas les fonctionnalités du produit. Une fois que vous avez compris comment acquérir et servir manuellement des clients, alors vous pouvez construire une technologie pour mettre à l'échelle ce processus prouvé.
Validation d'abord
Testez la demande avant de construire quoi que ce soit. La plupart des itérations de fonctionnalités échouent car vous itérez sur quelque chose que personne ne veut en premier lieu.
Processus manuel
Commencez par une livraison manuelle pour comprendre le comportement réel des utilisateurs. L'automatisation doit faire évoluer des processus éprouvés, pas les créer.
Concentration de distribution
Résolvez d'abord l'acquisition de clients manuellement. Votre plus grand défi n'est pas de créer des fonctionnalités, mais de trouver des utilisateurs qui les souhaitent.
Preuve économique
Validez votre modèle commercial avec de réelles transactions. L'itération des fonctionnalités n'a d'importance que si les gens sont prêts à payer pour votre solution.
Le client n'a finalement pas suivi mon conseil - il a trouvé un autre développeur qui construirait sa plateforme. Six mois plus tard, ils avaient un magnifique marché à deux façades avec des algorithmes de correspondance sophistiqués, des profils d'utilisateur, un traitement des paiements et des systèmes d'évaluation.
Il a été lancé dans le silence.
Ils ont dépensé 40 000 $ et six mois à construire quelque chose que personne n'a utilisé. Non pas parce que c'était mal construit - la technologie fonctionnait parfaitement. Mais parce qu'ils avaient construit une solution sans d'abord prouver la demande.
Pendant ce temps, j'ai travaillé avec une autre startup qui a suivi l'approche de validation manuelle. Ils voulaient créer une plateforme connectant les prestataires de services locaux avec des clients. Au lieu de créer une application, ils :
Ont commencé avec un groupe WhatsApp et une feuille Google
A fait correspondre manuellement plus de 200 demandes de services au cours du premier mois
A prouvé que leur modèle de commission fonctionnait
A identifié les réels points de friction (confiance, communication, planification)
Ce n'est qu'après qu'ils ont construit une technologie pour automatiser ce qu'ils avaient prouvé manuellement
La différence ? La deuxième startup avait de vrais utilisateurs et des revenus avant d'écrire leur première ligne de code. Leur "itération de fonctionnalité" était basée sur le comportement réel des utilisateurs, pas sur des hypothèses.
Ce que j'ai appris et les erreurs que j'ai commises.
Pour que vous ne les fassiez pas.
Cette expérience a renforcé plusieurs principes que je partage maintenant avec chaque client envisageant un MVP :
La distribution bat les fonctionnalités chaque fois — Le meilleur produit au monde échoue sans utilisateurs. Concentrez-vous sur l'acquisition d'utilisateurs avant l'optimisation des fonctionnalités.
La validation manuelle révèle des problèmes réels — Vous ne pouvez pas comprendre le comportement des utilisateurs tant que vous n'interagissez pas avec de vrais utilisateurs résolvant de vrais problèmes.
La technologie doit faire évoluer des processus éprouvés — Construisez l'automatisation seulement après avoir prouvé que le processus manuel fonctionne et génère de la valeur.
L'itération des fonctionnalités nécessite d'abord des utilisateurs — Vous ne pouvez pas itérer en fonction des retours d'utilisateurs que vous n'avez pas. Obtenez d'abord des utilisateurs, puis itérez.
L'économie compte plus que les fonctionnalités — Prouvez que votre modèle économique fonctionne avant de construire des fonctionnalités complexes.
Commencez par des problèmes, pas par des solutions — La plupart des itérations de fonctionnalités sont en réalité des itérations de solutions alors que vous devriez itérer votre compréhension du problème.
Les contraintes poussent à la créativité — Travailler dans des limitations manuelles révèle souvent des solutions plus simples et meilleures que de construire des fonctionnalités complexes dès le premier jour.
Le plus grand apprentissage : À l'ère de l'IA et du no-code, la contrainte n'est pas de construire — c'est de savoir quoi construire et pour qui. La véritable itération MVP commence par la validation du marché, pas le développement de fonctionnalités.
Comment vous pouvez adapter cela à votre entreprise
Mon playbook, condensé pour votre cas.
Pour votre SaaS / Startup
Pour les startups SaaS en particulier :
Validez avec des appels d'onboarding manuels avant de créer des flux en libre-service
Utilisez des feuilles de calcul et des emails avant de créer des tableaux de bord et de l'automatisation
Prouvez les métriques de rétention manuellement avant d'optimiser pour l'échelle
Pour votre boutique Ecommerce
Pour les entreprises de commerce électronique :
Tester l'adéquation produit-marché avec des précommandes ou une exécution manuelle
Valider les processus logistiques et de service client avant de construire des systèmes d'inventaire complexes
Utiliser les réseaux sociaux et l'email avant d'investir dans des moteurs de recommandation