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À court terme (< 3 mois)
L'année dernière, un client potentiel m'a approché avec une opportunité passionnante : créer une plateforme de marché à double sens. Le budget était substantiel, le défi technique était intéressant, et cela aurait été l'un de mes plus grands projets à ce jour. J'ai dit non.
Voici le truc : ils voulaient "tester si leur idée fonctionne" en construisant une plateforme entièrement fonctionnelle sur Bubble. Mais voici ce que j'ai appris après des années à voir des startups brûler leurs budgets : si vous testez réellement la demande du marché, votre MVP devrait prendre un jour à construire, pas trois mois.
Le vrai problème n'est pas la technologie. Bubble peut absolument construire ce dont vous avez besoin. Le problème est que la plupart des fondateurs construisent des solutions à des problèmes qui n'existent pas, ou existent mais personne n'est prêt à payer pour elles. J'ai vu trop d'applications Bubble magnifiquement conçues rester inutilisées parce que les fondateurs ont sauté l'étape la plus importante : la validation.
Dans ce manuel, vous apprendrez :
Pourquoi la plupart des stratégies de test MVP échouent avant même que vous ne lanciez
Le cadre de validation en 3 étapes que j'utilise avant tout développement sur Bubble
Comment tester votre concept MVP en 48 heures sans code
Des indicateurs réels qui comptent contre des indicateurs de vanité qui mentent
Quand construire sur Bubble contre quand rester manuel
Ce n'est pas une question de savoir comment tester techniquement sur Bubble—il s'agit de s'assurer que vous construisez quelque chose que les gens veulent réellement avant d'investir des mois de temps de développement.
Connaissance de l'industrie
Le conseil que chaque fondateur de startup a déjà entendu
Entrez dans n'importe quel accélérateur de startup ou lisez n'importe quel blog sur les produits, et vous entendrez le même conseil concernant les tests MVP : "Construisez rapidement, lancez tôt, itérez rapidement." La sagesse conventionnelle va quelque chose comme ceci :
Construisez votre MVP en 2-4 semaines en utilisant des outils sans code comme Bubble
Lancez à un petit groupe d'utilisateurs bêta et recueillez des retours d'expérience
Mesurez les indicateurs d'engagement comme le nombre d'utilisateurs actifs quotidiens et la durée de session
Itérer en fonction du comportement des utilisateurs et des retours
Échellez ce qui fonctionne et pivotez ce qui ne fonctionne pas
Ce conseil existe car il semble logique et donne l'impression d'être productif. Construire quelque chose de tangible semble être un progrès. De plus, des outils comme Bubble rendent techniquement possible la création d'applications complexes rapidement, alors pourquoi ne le feriez-vous pas ?
Le problème est que cette approche traite les symptômes, pas la maladie. La plupart des MVP échouent non pas parce qu'ils sont mal construits ou manquent de fonctionnalités, mais parce qu'ils résolvent des problèmes qui n'existent pas ou qui ne sont pas assez douloureux pour que les gens changent leur comportement.
J'ai vu d'innombrables fondateurs passer 3 à 6 mois à construire des MVP "lean" sur Bubble, pour découvrir que leur hypothèse de base - que les gens veulent cette solution - était complètement erronée. D'ici là, ils ont épuisé leurs fonds, leur élan et souvent le moral de l'équipe.
L'approche conventionnelle crée également une boucle de rétroaction dangereuse. Lorsque votre MVP obtient un faible engagement, l'instinct est d'ajouter plus de fonctionnalités, d'améliorer l'interface utilisateur ou de cibler un public différent. Mais vous optimisez pour la mauvaise chose. Vous devriez tester si le problème est réel et si les gens se soucient suffisamment de payer pour une solution.
Considérez-moi comme votre complice business.
7 ans d'expérience freelance avec des SaaS et Ecommerce.
Il y a quelques mois, j'ai eu un appel de consultation avec un fondateur qui voulait créer une plateforme pour que les graphistes freelances collaborent avec des clients. Une excellente idée sur le papier—il existe des points de douleur dans les relations client-designer, et le marché est énorme.
Mais lorsque j'ai approfondi leur processus de validation, voici ce que j'ai découvert : ils n'avaient eu aucune conversation avec de véritables designers ou clients. Leur "recherche" consistait à lire des articles de blog sur les points de douleur des freelances et à consulter les pages de prix des concurrents.
Ils voulaient dépenser 15 000 $ et 3 mois à construire une plateforme Bubble pour "tester le marché." Je leur ai dit qu'ils pouvaient tester leurs hypothèses de base en une semaine pour moins de 100 $.
Voici ce que nous avons découvert au cours de cette première semaine :
Le problème qu'ils pensaient exister : Les designers ont du mal avec les retours des clients et les cycles de révision.
La réalité : Après avoir interviewé 20 designers freelances, nous avons découvert que la plupart avaient déjà des systèmes qu'ils aimaient. Le véritable point de douleur n'était pas les outils de collaboration—c'était d'être payé à temps et de gérer l'élargissement du périmètre.
Cette expérience a renforcé quelque chose que j'avais appris de mes propres erreurs : les meilleurs tests MVP ont lieu avant d'écrire une seule ligne de code. L'objectif n'est pas de construire plus vite—c'est de découvrir plus vite si vous construisez la bonne chose.
Un autre client est venu me voir avec une idée de marché pour des prestataires de services locaux. Au lieu de construire immédiatement, nous avons créé une simple page de destination décrivant le service et avons attiré du trafic à l'aide d'annonces Facebook ciblées. Nous avons collecté 200 inscriptions par e-mail en deux semaines, mais lorsque nous avons envoyé des enquêtes de suivi, seulement 12 % ont déclaré qu'ils utiliseraient réellement le service s'il existait.
Ce taux de réponse de 12 % leur a fait gagner des mois de temps de développement et nous a montré que soit le message était erroné, soit le problème n'était pas assez urgent. Nous avons pivoté vers un appariement manuel avec ces 24 personnes véritablement intéressées avant de considérer toute développement de plateforme.
Voici mon Playbooks
Ce que j'ai fini par faire et les résultats.
Voici le cadre de validation que j'ai développé après avoir vu trop de MVP Bubble échouer. Il est conçu pour réduire les risques liés à votre idée avant que vous n'investissiez du temps et de l'argent sérieux dans le développement.
Étape 1 : Validation du problème (Semaine 1)
Avant de toucher à Bubble ou à tout outil de création, vous devez confirmer qu'un problème significatif existe. Voici exactement ce que je fais :
Étape 1 : Documentez vos hypothèses
Notez vos hypothèses de base concernant le problème, le client cible et pourquoi les solutions existantes ne fonctionnent pas. Soyez spécifique. Au lieu de dire "les designers ont besoin de meilleurs outils", dites "les designers graphiques freelance travaillant avec de petites entreprises perdent 3 à 5 heures par semaine à cause de retours peu clairs et de demandes de révision."
Étape 2 : Trouvez 20 personnes dans votre marché cible
C'est là que la plupart des gens abandonnent, mais c'est l'étape la plus importante. Utilisez LinkedIn, des groupes Facebook de l'industrie, Twitter ou même des rencontres locales. Votre objectif est des conversations de 15 minutes, pas des enquêtes.
Étape 3 : Demandez sur leur processus actuel, pas votre solution
Ne présentez pas votre idée. Demandez : "Expliquez-moi comment vous gérez actuellement [le problème]." "Quelle est la partie la plus frustrante ?" "Qu'avez-vous essayé pour résoudre cela ?"
Étape 2 : Validation de la solution (Semaine 2)
Ce n'est qu'après avoir confirmé le problème que vous testez votre solution proposée.
Étape 1 : Créez une page de destination simple
Utilisez Carrd, Webflow, ou même un Google Doc. Décrivez votre solution en un paragraphe et incluez un formulaire d'inscription par e-mail. Il ne s'agit pas de perfection — il s'agit d'évaluer l'intérêt.
Étape 2 : Attirer un trafic ciblé
Dépensez 50 à 100 $ en publicités Facebook ou Google ciblant votre audience exacte. Partagez dans des communautés pertinentes. L'objectif est d'obtenir 100 à 200 visiteurs pour voir si les gens se soucient suffisamment pour laisser leur e-mail.
Étape 3 : Test de livraison manuelle
Voici le secret : délivrez votre service manuellement aux 5 à 10 premières personnes qui s'inscrivent. Utilisez des e-mails, des tableurs, des appels téléphoniques — quoi que ce soit. Cela vous apprend ce que les gens valorisent réellement par rapport à ce qu'ils disent vouloir.
Étape 3 : Décision de construction (Semaine 3)
Maintenant, vous décidez si vous devez construire sur Bubble, rester manuel ou pivoter complètement.
Le seuil de construction :
Ne construisez que si vous pouvez répondre oui à toutes les trois :
Au moins 20 % de vos visiteurs de la page de destination se sont inscrits
Au moins 50 % des utilisateurs du test manuel se sont engagés activement avec votre service
Au moins 3 personnes ont proposé de payer ou ont demandé des informations sur les prix
Si vous atteignez ces seuils, alors Bubble devient l'outil approprié. Vous ne testez pas si les gens veulent votre solution — vous savez déjà qu'ils le font. Vous construisez pour évoluer quelque chose qui fonctionne manuellement.
Cadre de validation
Tester la demande avant de construire quoi que ce soit. Trois étapes : validation du problème, validation de la solution, puis décision de construction basée sur des métriques d'engagement réelles.
Manuel d'abord
Fournissez votre service manuellement aux premiers utilisateurs. Cela révèle ce que les gens apprécient réellement par rapport à ce qu'ils disent vouloir.
Seuil de construction
Construisez uniquement lorsque 20 % s'inscrivent, 50 % s'engagent et que quelqu'un demande à payer. Ces indicateurs indiquent une véritable demande, et non un intérêt poli.
Test d'hypothèse
Documentez des hypothèses spécifiques sur les problèmes et les clients. Des hypothèses vagues entraînent des validations vagues et un temps de développement perdu.
En utilisant ce cadre, voici ce qui s'est réellement passé avec ces clients consultants :
La Plateforme de Collaboration des Designers : Après avoir découvert que le véritable problème était la gestion des paiements et de la portée, ils ont pivoté vers un outil simple de facturation et de contrat. Ils ont d'abord validé cela par des processus manuels, puis ont construit une application Bubble légère axée spécifiquement sur le suivi des paiements. Cela a généré 5 000 $ de précommandes avant le lancement.
Le Marché des Services Locaux : Ce taux d'engagement de 12 % a conduit à une approche complètement différente. Au lieu d'un marché large, ils se sont concentrés exclusivement sur les réparations d'urgence à domicile - un problème beaucoup plus urgent. Ils ont manuellement mis en relation des propriétaires avec des entrepreneurs vérifiés pendant six mois avant de construire une plateforme.
Mon Propre Apprentissage : Ce cadre m'a évité de créer un outil SaaS pour les agences de contenu dont j'étais convaincu qu'il fonctionnerait. Lors de la validation du problème, j'ai découvert que les agences avaient déjà des workflows qu'elles aimaient - elles avaient simplement besoin d'une meilleure gestion de projet, et non d'outils de création de contenu.
Le métrique le plus important n'est pas ce que les gens disent - c'est ce qu'ils font. Quand quelqu'un demande "combien cela coûtera-t-il ?" ou "quand puis-je commencer à utiliser cela ?" vous avez trouvé une véritable demande. C'est votre signal pour commencer à construire.
Le calendrier est également important. Ces étapes de validation ont pris au total 2-3 semaines, par rapport aux 3-6 mois initialement prévus pour le développement du MVP. C'est 10 fois des retours plus rapides avec 100 fois moins d'investissement.
Ce que j'ai appris et les erreurs que j'ai commises.
Pour que vous ne les fassiez pas.
Testez d'abord le problème, pas la solution - La plupart des MVP échouent parce qu'ils résolvent des problèmes non urgents
La livraison manuelle révèle la vérité - Ce que les gens valorisent manuellement est ce que vous devriez automatiser
L'engagement l'emporte sur la perfection - Il est préférable d'avoir 10 utilisateurs engagés que 100 passifs
Les seuils de construction évitent le gaspillage - Des indicateurs clairs pour savoir quand construire versus quand pivoter
Des conversations plutôt que des enquêtes - Des appels de 15 minutes révèlent des informations que les enquêtes manquent
La vitesse d'apprentissage l'emporte sur la vitesse de construction - Validez vos hypothèses en semaines, pas en mois
Bubble est pour l'échelle, pas pour les tests - Utilisez-le après que vous sachiez ce qui fonctionne
La plus grande erreur que je vois chez les fondateurs est de traiter le développement de MVP comme une étude de marché. Au moment où vous avez construit même une simple application Bubble, vous avez déjà fait des dizaines d'hypothèses sur le comportement des utilisateurs, les priorités des fonctionnalités et les besoins du marché.
Au lieu de cela, utilisez Bubble comme un outil de mise à l'échelle pour une demande validée. Lorsque vous savez que les gens veulent quelque chose et que vous comprenez exactement comment ils veulent l'utiliser, Bubble devient incroyablement puissant pour le développement rapide.
Comment vous pouvez adapter cela à votre entreprise
Mon playbook, condensé pour votre cas.
Pour votre SaaS / Startup
Pour les startups SaaS :
Concentrez-vous sur un cas d'utilisation spécifique plutôt que de créer une plateforme
Testez la volonté de payer avant de construire des niveaux gratuits
Validez avec des flux de travail manuels en utilisant des outils existants
Ciblez les problèmes commerciaux urgents, pas les fonctionnalités agréables à avoir
Pour votre boutique Ecommerce
Pour les entreprises de commerce électronique :
Tester la demande de produits avec des précommandes ou des listes d'attente
Utiliser l'exécution manuelle pour comprendre les besoins opérationnels
Valider les prix par le biais de conversations directes avec les clients
Focalisez-vous sur le comportement d'achat répété plutôt que sur les premiers acheteurs