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Moyen terme (3-6 mois)
Alors que tout le monde se bat pour le même espace publicitaire coûteux de Facebook et Google, j'ai découvert quelque chose qui a tout changé dans ma façon d'aborder la croissance des clients. En travaillant avec un client B2B SaaS l'année dernière, leurs annonces payantes perdaient de l'argent avec des coûts d'acquisition qui n'avaient aucun sens. Tout le monde ciblait les mêmes audiences, utilisant les mêmes créations, en enchérissant sur les mêmes mots-clés.
C'est alors que j'ai réalisé que la plus grande opportunité n'était pas d'optimiser ce que tout le monde faisait - c'était de trouver les canaux marketing que personne d'autre n'utilisait. Ceux avec zéro concurrence parce que la plupart des marketeurs sont trop paresseux pour les explorer ou pensent qu'ils ne sont "pas suffisamment évolutifs."
Voici ce que vous apprendrez de mes véritables expériences avec des canaux à faible concurrence :
Pourquoi le contenu dirigé par le fondateur sur LinkedIn a outperformé tous les canaux payants pour l'acquisition B2B
Comment les solutions intersectorielles nous ont donné des tactiques marketing sans concurrence
La combinaison de canaux qui a fait passer un client e-commerce de 300 à plus de 5 000 visiteurs mensuels
Mon cadre pour trouver des canaux inexploités dans n'importe quelle industrie
Tactiques spécifiques qui fonctionnent lorsque vous avez un budget limité mais une créativité illimitée
Arrêtez de vous battre dans les océans rouges. Laissez-moi vous montrer comment trouver des océans bleus. Consultez notre guide complet sur les stratégies d'acquisition d'utilisateurs SaaS pour plus d'informations sur l'acquisition.
Réalité de l'industrie
Pour quoi tout le monde compete
Ouvrez n'importe quel blog marketing et vous verrez les mêmes recommandations encore et encore. Les canaux « prouvés » par lesquels chaque gourou jure :
Annonces Facebook - Parce que tout le monde est sur Facebook, n'est-ce pas ?
Annonces Google - Trafic à haute intention, disent-ils
Marketing de contenu - Articles de blog SEO ciblant les mêmes mots-clés
Prospection LinkedIn - Messages à froid que tout le monde en a déjà marre
Marketing par e-mail - À des listes qui sont harcelées par des concurrents
Le problème avec cette sagesse conventionnelle ? Tout le monde fait exactement la même chose. Quand j'ai commencé à suivre la performance des campagnes à travers plusieurs clients, j'ai vu le même motif partout - des coûts augmentant, des taux de conversion diminuant, et tout le monde enchérissant contre les autres pour les mêmes yeux.
Le conseil existe parce que ces canaux ont fonctionné... il y a cinq ans. Avant qu'ils ne deviennent saturés. Avant que chaque startup ne décide de dépenser de l'argent dans les annonces Facebook. Avant que chaque entreprise B2B ne commence à envoyer les mêmes messages LinkedIn modélisés.
Voici la vérité inconfortable : La plupart des marketeurs sont paresseux. Ils préfèrent copier ce qui a fonctionné pour quelqu'un d'autre que de découvrir ce qui fonctionne pour leur situation spécifique. Ils veulent des solutions prêtes à l'emploi qu'ils peuvent déployer immédiatement. Donc, ils se bousculent tous dans les mêmes canaux, ce qui augmente les coûts et diminue les résultats.
Les vraies opportunités existent là où la plupart des gens ne regarderont pas - dans des canaux qui nécessitent de la créativité plutôt que de l'argent, de la construction de relations plutôt que de l'automatisation, et de la patience plutôt que de la gratification instantanée.
Considérez-moi comme votre complice business.
7 ans d'expérience freelance avec des SaaS et Ecommerce.
J'ai appris cette leçon à mes dépens en travaillant avec un client B2B SaaS dont la stratégie d'acquisition semblait solide sur le papier. Plusieurs canaux, un trafic décent, des essais gratuits qui arrivaient. Mais quelque chose était fondamentalement cassé dans leur entonnoir de conversion.
Ma première action a été d'analyser en profondeur leurs analyses. Ce que j'ai trouvé était un cas classique de données trompeuses - des tonnes de conversions "directes" sans attribution claire. La plupart des agences auraient commencé à dépenser de l'argent en publicités payantes ou à doubler leurs efforts en SEO. Au lieu de cela, j'ai approfondi.
La percée est survenue quand j'ai réalisé quelque chose qui a tout changé : une part significative de leurs leads de qualité provenait en réalité du branding personnel du fondateur sur LinkedIn. Pas de publicités LinkedIn. Pas de publications sur la page de l'entreprise. Du contenu personnel du fondateur partageant des idées sur l'industrie.
Ces conversions "directes" n'étaient pas vraiment directes - ce étaient des personnes qui suivaient le contenu du fondateur depuis des mois, construisant une confiance au fil du temps, puis tapant l'URL directement lorsqu'elles étaient prêtes à acheter. Les systèmes d'attribution ont complètement manqué ce canal basé sur la relation.
Cette découverte m'a forcé à repenser tout ce qui concernait la concurrence entre les canaux. Pendant que tout le monde se battait pour de l'espace publicitaire payant sur LinkedIn, ce fondateur construisait un public de manière organique d'une manière totalement non compétitive. Pas de guerres d'enchères. Pas d'augmentation des coûts. Juste un contenu précieux qui attirait les bonnes personnes.
Mais ce n'était que le début. Une fois que j'ai compris le pouvoir des canaux non compétitifs, j'ai commencé à les rechercher partout - des solutions intersectorielles, des processus manuels que d'autres ne mettraient pas à l'échelle, des approches basées sur la relation qui nécessitaient des efforts plutôt que du budget.
Voici mon Playbooks
Ce que j'ai fini par faire et les résultats.
Une fois que j'ai compris que les meilleures chaînes se cachaient souvent à la vue de tous, j'ai développé une approche systématique pour les trouver. Voici le processus exact que j'utilise maintenant avec chaque client :
Étape 1 : Auditez vos véritables sources d'attribution
Ne faites pas confiance à un trafic "direct" au premier abord. Je passe au moins une semaine à analyser les données, à interviewer les clients et à suivre le véritable parcours client. Avec ce client B2B SaaS, j'ai découvert que 60 % de leurs meilleurs clients avaient d'abord rencontré la marque à travers le contenu LinkedIn du fondateur, même si cela apparaissait comme un trafic "direct".
Étape 2 : Recherchez des solutions intersectorielles
Cela est devenu l'une de mes tactiques les plus puissantes. En travaillant sur l'automatisation des avis pour un B2B SaaS, j'ai découvert que le e-commerce avait déjà résolu ce problème il y a des années avec des plateformes comme Trustpilot. Au lieu de construire des solutions personnalisées, j'ai mis en œuvre des flux de travail d'avis e-commerce éprouvés pour des clients B2B. Aucune concurrence parce que personne d'autre ne pensait intersectoriellement.
Étape 3 : Trouvez où votre concurrence n'ira pas
J'ai commencé à demander : "Quelles activités marketing mes concurrents considéreraient-ils comme trop manuelles, trop lentes ou pas assez évolutives ?" Pour un client e-commerce avec plus de 1000 produits, tout le monde disait que vous aviez besoin de publicités payantes parce que le SEO est "trop lent". Mais les publicités payantes ne fonctionnaient pas pour leur catalogues complexe. Alors je me suis lancé à fond dans le SEO et le contenu - et je les ai fait passer de 300 à plus de 5 000 visiteurs mensuels en 3 mois en utilisant un contenu à grande échelle alimenté par l'IA.
Étape 4 : L'approche axée sur la relation
Au lieu d'essayer d'automatiser tout, j'ai commencé à construire des stratégies autour des relations. Branding personnel pour les fondateurs. Prise de contact manuelle qui apporte réellement de la valeur. Création de communautés dans des espaces où les concurrents ne sont pas actifs. Ces canaux nécessitent des efforts, ce qui explique exactement pourquoi ils sont peu concurrentiels.
Étape 5 : Testez les combinaisons de canaux
La véritable magie s'est produite lorsque j'ai commencé à combiner des canaux peu concurrentiels. Pour un client e-commerce, je les ai fait passer d'une dépendance à Facebook à une approche omnicanale combinant SEO, marketing par e-mail et réseaux sociaux organiques. L'attribution était désordonnée, mais le chiffre d'affaires a régulièrement augmenté parce que nous ne concurrencions aucun canal saturé.
Pour des tactiques d'implémentation détaillées, consultez notre guide complet de stratégie de distribution.
Validation Manuelle
Tester la demande avant de construire des systèmes à grande échelle
Mythes sur l'attribution
La plupart du trafic "direct" a des sources cachées que vous manquez.
Transsectoriel
Les solutions d'autres industries n'ont aucune concurrence dans la vôtre
Canaux de relation
Le personal branding et la création de communauté se développent différemment des publicités.
Les résultats de cette approche ont régulièrement surpris des clients qui avaient été conditionnés à attendre une croissance lente des canaux "non scalables" :
Résultats des clients B2B SaaS :
Le contenu LinkedIn du fondateur a généré 40 % de leads qualifiés
Le coût d'acquisition a chuté de 60 % par rapport aux canaux payants
La qualité des leads s'est améliorée de manière spectaculaire - taux de conversion essai-payant plus élevé
Résultats des clients E-commerce :
Le trafic organique est passé de 300 à plus de 5 000 visiteurs mensuels en 3 mois
L'automatisation des avis intersectoriels a augmenté les taux de conversion
Diminution de la dépendance aux publicités payantes, passant de 80 % à 30 % des revenus
Le résultat le plus surprenant ? Ces canaux "non compétitifs" sont souvent devenus les plus rentables à long terme. Alors que les canaux payants nécessitaient une optimisation constante et des budgets croissants, les canaux axés sur les relations se sont renforcés au fil du temps. L'audience LinkedIn du fondateur continuait de croître. Le contenu SEO continuait de bien se classer. Les systèmes d'avis continuaient de fonctionner automatiquement.
Ce que j'ai appris et les erreurs que j'ai commises.
Pour que vous ne les fassiez pas.
Voici les leçons les plus importantes que j'ai apprises en cherchant systématiquement des canaux de marketing sans concurrence :
L'attribution est défaillante partout - Vos meilleurs canaux pourraient être invisibles dans vos analyses
Le manuel dépasse l'automatisé lorsque tout le monde automatise - L'effort devient un avantage compétitif
Les solutions intersectorielles sont des mines d'or - D'autres industries ont résolu votre problème il y a des années
Les canaux de relations s'accumulent - Contrairement aux publicités payantes, ils deviennent plus faciles avec le temps
Les fondateurs sont des atouts sous-utilisés - Le branding personnel surpasse souvent le marketing d'entreprise
« Non évolutif » ne signifie pas non rentable - Parfois, les meilleurs canaux nécessitent plus d'efforts que d'argent
Testez des combinaisons, pas seulement des canaux individuels - La magie opère lorsque des canaux non concurrentiels fonctionnent ensemble
Le plus grand changement de mentalité ? Arrêtez de demander « Cela va-t-il évoluer ? » et commencez à demander « Est-ce que quelqu'un d'autre fait ça ? » Si la réponse est non, vous avez peut-être trouvé votre avantage compétitif.
Comment vous pouvez adapter cela à votre entreprise
Mon playbook, condensé pour votre cas.
Pour votre SaaS / Startup
Pour les startups SaaS souhaitant trouver des canaux non concurrentiels :
Auditez le potentiel de marque personnelle de votre fondateur sur LinkedIn
Recherchez des processus manuels que vos concurrents ne feront pas
Testez des approches basées sur les relations plutôt que sur l'automatisation
Pour votre boutique Ecommerce
Pour les magasins de commerce électronique à la recherche de canaux sans concurrence :
Mettez en œuvre des solutions intersectorielles (en particulier du B2B)
Concentrez-vous sur le SEO si les concurrents s'appuient fortement sur les publicités payantes
Développez le marketing par email lorsque d'autres se concentrent sur les réseaux sociaux