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D'accord, donc si vous cherchez un autre article "10 façons de faire croître votre newsletter LinkedIn", vous êtes au mauvais endroit. Je vais vous expliquer pourquoi les conseils de croissance de newsletter LinkedIn sont complètement à l'envers.
Lorsque j'ai commencé à travailler avec des clients B2B SaaS, tout le monde était obsédé par le growth hacking de leurs newsletters LinkedIn. Vous connaissez la chanson - stratégies de suivre/dé-suivre, pods d'engagement, formules de crochets viraux. Le problème ? Rien de tout cela n'a réellement fonctionné pour construire une base d'abonnés durable qui se convertit.
Voici ce que j'ai découvert après avoir aidé plusieurs startups SaaS à construire leur présence sur LinkedIn : la meilleure croissance de newsletter ne vient pas du tout des "hacks". Elle provient délibérément de faire le contraire de ce que tout le monde fait.
Dans ce guide, vous apprendrez :
Pourquoi les conseils traditionnels sur les newsletters LinkedIn tuent les taux de conversion
La stratégie "anti-growth hack" qui construit réellement des abonnés engagés
Comment utiliser la rareté du contenu pour créer de la demande (pas du spam)
Le format de newsletter qui se partage sans demander
Pourquoi des listes plus petites et engagées battent les énormes métriques de vanité à chaque fois
Cela ne concerne pas le jeu de l'algorithme. Il s'agit de construire une newsletter que les gens ont réellement envie de lire et de partager. Plongeons-y.
Réalité de l'industrie
Ce que chaque startup pense de la croissance des newsletters
Entrez dans n'importe quel accélérateur SaaS ou communauté de startups, et vous entendrez les mêmes conseils de newsletter LinkedIn répétés comme un évangile. Les "experts" vous diront de :
Publier du contenu quotidiennement pour maximiser la portée et l'engagement
Utiliser des formules d'accroche comme "J'ai fait X erreur pour que vous n'ayez pas à le faire"
Engager agressivement dans les commentaires des autres pour se faire remarquer
Suivre les sujets tendance et participer aux conversations virales
Demander des inscriptions à la newsletter dans chaque post
Cette sagesse conventionnelle existe parce qu'elle a l'air logique. Plus de contenu = plus de visibilité = plus d'abonnés, n'est-ce pas ? L'algorithme de LinkedIn récompense l'engagement, donc naturellement, vous devriez vous optimiser pour cela.
Le problème est que cette approche traite la construction de la newsletter comme un jeu de chiffres. Vous vous optimisez pour des indicateurs de vanité - le nombre d'abonnés, les vues de posts, les demandes de connexion - au lieu de ce qui compte vraiment : des lecteurs engagés qui se convertissent en clients.
C'est là que l'approche conventionnelle échoue : lorsque vous vous concentrez sur les astuces de croissance, vous attirez des personnes intéressées par vos tactiques, pas par votre expertise. Vous vous retrouvez avec une newsletter pleine d'autres marketeurs et hackers de croissance, pas de vos véritables clients cibles.
Encore pire, le tapis roulant de contenu constant vous épuise. La plupart des fondateurs avec qui j'ai travaillé peuvent maintenir une publication quotidienne pendant peut-être 2-3 mois avant que cela ne devienne insoutenable. Ensuite, ils s'arrêtent, leur "auditoire" disparaît, et ils reviennent à la case départ.
Il existe une meilleure façon - une qui nécessite moins d'efforts mais produit de bien meilleurs résultats.
Considérez-moi comme votre complice business.
7 ans d'expérience freelance avec des SaaS et Ecommerce.
L'année dernière, je travaillais avec un client B2B SaaS qui était submergé par des conseils sur les newsletters LinkedIn. Leur fondateur passait plus de 2 heures par jour sur LinkedIn, publiant du contenu, interagissant avec les commentaires et demandant des abonnés à la newsletter à chaque interaction.
Les résultats avaient l'air impressionnants sur le papier : plus de 5 000 abonnés à la newsletter en six mois. Mais quand nous avons examiné les métriques, la réalité était dévastatrice. Moins de 3 % des abonnés ouvraient réellement la newsletter. Pire encore, aucun lead qualifié ne provenait du contenu de la newsletter.
Le client était frustré. « Nous faisons tout ce que recommandent les experts en croissance », m'ont-ils dit. « Pourquoi cela ne se traduit-il pas par des résultats commerciaux ? »
C'est alors que j'ai réalisé que nous optimisions pour la mauvaise chose. L'approche du « hack de croissance » avait attiré un tas de collecteurs de newsletters - des personnes qui s'abonnent à des dizaines de newsletters mais ne les lisent jamais réellement. Ce n'étaient pas des clients potentiels ; ils n'ajoutaient qu'à des métriques vaniteuses.
Le fondateur était également complètement épuisé. Entre les publications quotidiennes, l'engagement dans les commentaires et la promotion constante, LinkedIn était devenu un emploi à temps plein. Ce n'est pas soutenable pour un propriétaire d'entreprise, surtout celui qui essaie de construire un produit réel.
J'ai donc suggéré quelque chose de contre-intuitif : et si nous rendions délibérément la newsletter plus difficile à trouver et à laquelle s'abonner ?
Mon hypothèse était simple : si les gens devaient faire un petit effort pour trouver votre newsletter, ils seraient plus susceptibles de la lire réellement lorsqu'ils s'abonnaient. Au lieu de lancer un large filet pour quiconque ayant un pouls, nous créerions un public plus petit mais très engagé de personnes qui se souciaient vraiment du contenu.
Le client était sceptique. « N'est-ce pas l'opposé de ce que nous devrions faire ? » Mais ils étaient suffisamment frustrés par l'approche actuelle pour essayer quelque chose de différent.
Ce qui s'est passé ensuite a complètement changé ma façon de penser à la croissance des newsletters sur LinkedIn.
Voici mon Playbooks
Ce que j'ai fini par faire et les résultats.
Au lieu de suivre l'approche traditionnelle de "publier quotidiennement et de promouvoir constamment", nous avons mis en œuvre ce que j'appelle la Stratégie de Newsletter axée sur l'Expertise. Le principe de base : rendre votre newsletter si précieuse que les gens la recherchent, plutôt que de les poursuivre avec une promotion constante.
Voici exactement ce que nous avons fait :
Étape 1 : Audit de Contenu et Changement de Positionnement
Tout d'abord, nous avons complètement changé l'approche du contenu. Au lieu de publier quotidiennement des conseils commerciaux génériques, le fondateur est passé à partager des insights spécifiques provenant de leur développement de produit réel. Fini les publications "5 façons d'améliorer votre SaaS". À la place : "Pourquoi nous avons reconstruit notre algorithme de tarification trois fois (et ce que nous avons appris à chaque fois)."
La clé était de traiter le contenu LinkedIn comme de la documentation produit - en partageant le travail réel, en coulisses, que seule une personne dans leur position exacte connaîtrait. Cela les a immédiatement différenciés de la mer de conseils commerciaux génériques.
Étape 2 : Les Publications Sociales de Style Newsletter
C'est là que cela devient intéressant. Au lieu de promouvoir la newsletter, nous avons transformé les publications LinkedIn elles-mêmes en contenu de style newsletter. Chaque publication suivait cette structure :
Énoncé de problème provenant d'un travail réel avec un client
Solution spécifique ou approche qu'ils ont utilisée
Résultats réels avec des métriques concrètes
Un insight actionnable que les lecteurs pouvaient mettre en œuvre
Remarquez ce qui manque ? Pas d'appel à s'abonner. Pas de "suivez-nous pour plus de conseils." Pas de leurre d'engagement. Juste de la pure valeur.
Étape 3 : Pénurie Stratégique de Contenu
Au lieu de publier quotidiennement, nous avons réduit la fréquence à 2-3 publications par semaine. Mais voici le hic : chaque publication était si remplie d'insights spécifiques et actionnables que les gens ont commencé à demander, "Où puis-je en avoir plus ?"
C'est à ce moment-là que nous mentionnions la newsletter - mais pas dans la publication elle-même. Seulement en réponse à des questions directes. Cela a créé une demande organique plutôt qu'une promotion forcée.
Étape 4 : Le Format de Newsletter "Derrière le Rideau"
La newsletter elle-même est devenue une plongée hebdomadaire dans un défi spécifique que l'entreprise devait relever. Chaque édition suivait ce format :
Le Défi : Quel problème ils ont rencontré cette semaine
Notre Approche : Comment ils l'ont abordé (y compris les tentatives ratées)
Les Résultats : Ce qui s'est passé, avec des métriques spécifiques
Votre Manuel : Comment les lecteurs pouvaient appliquer cela à leur situation
Ce n'était pas juste du contenu - c'était une étude de cas hebdomadaire que les lecteurs ne pouvaient obtenir nulle part ailleurs.
Étape 5 : Croissance Axée sur la Communauté
Le mécanisme de croissance le plus puissant n'était pas la promotion - c'était les lecteurs qui transféraient la newsletter à des collègues. En nous concentrant sur des insights pratiques et réalisables plutôt que des conseils génériques, nous avons créé un contenu que les gens voulaient naturellement partager avec leurs équipes.
Nous avons encouragé cela en terminant chaque newsletter par : "Si cela vous a aidé à résoudre un défi similaire, transférez-le à quelqu'un d'autre qui pourrait en bénéficier."
Rareté Stratégique
Faire en sorte que la newsletter se sente exclusive a en réalité augmenté la demande. Les gens apprécient ce qu'ils doivent rechercher.
Format de Bulletin d'Information
Les études de cas approfondies hebdomadaires ont mieux fonctionné que les conseils quotidiens. Les lecteurs ont préféré la substance à la fréquence.
Découverte Organique
Les meilleurs abonnés proviennent du bouche-à-oreille, pas de la promotion directe. Un contenu de qualité crée sa propre boucle de croissance.
Qualité d'engagement
Une liste plus petite avec des taux d'engagement plus élevés a conduit à plus d'opportunités commerciales que de grandes listes vaniteuses.
La transformation a été remarquable, mais elle ne s'est pas produite du jour au lendemain. Voici à quoi ressemblait réellement la chronologie :
Mois 1-2 : La croissance des abonnés a ralenti (mais la qualité s'est améliorée)
Au début, la croissance des abonnés a chuté d'environ 60 %. Le client a paniqué, mais je leur ai rappelé que nous étions en train d'optimiser pour des métriques différentes maintenant. Les nouveaux abonnés ouvraient et lisaient en fait le contenu - quelque chose que nous n'avions jamais vu avec l'approche de croissance rapide.
Mois 3-4 : La découverte organique a commencé à se mettre en place
Le bouche-à-oreille a commencé à stimuler la croissance. Les lecteurs ont commencé à transférer la newsletter à des collègues et à en parler lors des réunions d'équipe. Le taux de croissance des abonnés est revenu à des niveaux précédents, mais avec un engagement nettement plus élevé.
Mois 5-6 : L'impact commercial est devenu clair
La véritable validation est venue lorsque des prospects qualifiés ont commencé à se manifester directement. "Je lis votre newsletter depuis des mois," est devenu un ouvreur commun dans les conversations de vente. La newsletter était devenue un outil de qualification des prospects - seuls les prospects sérieux prenaient le temps de la trouver et de la lire.
Au cours du sixième mois, nous avions moins d'abonnés au total qu'auparavant (environ 3 000 contre les 5 000 précédents), mais l'impact commercial était 10 fois plus élevé. Les prospects issus de la newsletter avaient un taux de conversion 40 % plus élevé et une taille moyenne de contrat 25 % plus importante par rapport aux autres canaux.
Le fondateur a également retrouvé sa vie. Au lieu de passer plus de 2 heures par jour à promouvoir sur LinkedIn, il passait 3 à 4 heures par semaine à créer un contenu de haute qualité qui générait de meilleurs résultats.
Ce que j'ai appris et les erreurs que j'ai commises.
Pour que vous ne les fassiez pas.
Voici les leçons clés que j'ai tirées de cette expérience - des idées qui ont complètement changé ma façon d'aborder la croissance des newsletters pour tous mes clients SaaS :
La qualité des abonnés prime sur la quantité à chaque fois. 1 000 lecteurs engagés qui mettent réellement en œuvre vos conseils sont infiniment plus précieux que 10 000 collecteurs passifs.
La rareté du contenu crée la demande. Lorsque vous faites légèrement travailler les gens pour trouver votre contenu, ils l'apprécient davantage lorsqu'ils le trouvent.
Le contenu en coulisses est plus engageant que les conseils génériques. Les gens veulent voir le travail réel, pas seulement les résultats polis.
La croissance de la newsletter devrait être un sous-produit, pas l'objectif. Concentrez-vous sur la création de contenu de valeur, et les abonnés vous trouveront organiquement.
La cohérence compte plus que la fréquence. Un contenu de haute qualité par semaine dépasse sept publications quotidiennes médiocres.
Le meilleur marketing ne ressemble pas à du marketing. Lorsque votre contenu est réellement utile, la promotion devient inutile.
Une croissance durable nécessite des processus durables. Toute stratégie qui épuise le fondateur échouera finalement.
Le plus grand changement de mentalité a été de réaliser que la croissance de la newsletter n'est pas un problème de marketing - c'est un problème de produit. Si votre newsletter ne fournit pas une valeur unique que les gens ne peuvent pas obtenir ailleurs, aucun hack de croissance ne pourra la sauver.
Cette approche fonctionne mieux pour les entreprises SaaS B2B dont les fondateurs ont une expertise profonde à partager. Elle est moins efficace pour les entreprises grand public, axées sur le consommateur, où la valeur de divertissement peut être plus importante que les idées pratiques.
Comment vous pouvez adapter cela à votre entreprise
Mon playbook, condensé pour votre cas.
Pour votre SaaS / Startup
Pour les startups SaaS mettant en œuvre cette stratégie :
Partagez des défis et des solutions spécifiques au développement de produits
Documentez vos succès client avec des métriques réelles
Transformez les apprentissages internes en contenu externe
Concentrez-vous sur des leads qualifiés plutôt que sur des métriques de souscripteurs superficielles
Pour votre boutique Ecommerce
Pour les entreprises de commerce électronique adoptant cette approche :
Partagez les négociations avec les fournisseurs et l'approvisionnement des produits en coulisse
Documentez les défis de planification saisonnière et de gestion des stocks
Créez des études de cas autour de la mise en œuvre des retours clients
Concentrez-vous sur les insights de l'industrie plutôt que sur des conseils marketing génériques