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Moyen terme (3-6 mois)
D'accord, alors vous savez ce qui est hilarant ? Pendant que tout le monde se bat pour des mots-clés tels que "marketing SaaS" et "growth hacking", j'ai construit de véritables moteurs de trafic autour de termes que personne n'ose même cibler.
L'année dernière, je travaillais avec ce client B2B SaaS qui était totalement écrasé en essayant de se classer pour des termes évidents de l'industrie. Leur blog recevait peut-être 200 visites par mois, et le PDG commençait à se demander si le SEO en valait vraiment la peine.
Puis je leur ai montré quelque chose qui a tout changé : le SEO à faible concurrence ne consiste pas à trouver des mots-clés faciles - il s'agit de trouver des problèmes précieux que personne ne résout encore.
Six mois plus tard ? Nous avons atteint plus de 5 000 visites mensuelles, non pas avec des mots-clés à forte concurrence, mais avec des problèmes hyper-spécifiques que leurs clients recherchaient réellement. La partie folle ? La plupart de ces termes n'avaient aucune concurrence parce que les entreprises étaient trop occupées à poursuivre des métriques superficielles.
Voici ce que vous apprendrez de mon expérience à trouver des mines d'or SEO :
Pourquoi les outils de recherche de mots-clés traditionnels manquent les opportunités les plus précieuses
Mon processus en 3 étapes pour découvrir une intention de recherche inexploitable
Comment valider la demande avant de créer du contenu
Le cadre de contenu qui transforme le trafic à faible concurrence en véritables clients
Quand abandonner cette stratégie (spoiler : lorsque vous atteignez l'échelle)
Ceci ne concerne pas le fait de jouer avec le système - il s'agit de trouver de véritables lacunes de valeur sur le marché. Si vous en avez assez de créer du contenu qui est enfoui à la page 47 de Google, cette approche changera complètement votre perception de la stratégie de croissance.
Réalité de l'industrie
Ce que chaque fondateur de startup se trompe sur le SEO
Voici ce que l'industrie du SEO vous dit : utilisez Ahrefs, trouvez des mots-clés avec un volume de recherche élevé et une faible difficulté, créez du contenu autour de ces termes. Rincez et répétez jusqu'à ce que vous soyez classé.
Ça a du sens, non ? Le problème est que tout le monde utilise le même manuel.
La plupart des startups commettent ces erreurs classiques :
Poursuivre le volume plutôt que l'intention - Ils ciblent "logiciel de gestion de projet" au lieu de "comment suivre les délais quand votre équipe continue de les manquer"
Ignorer les écarts d'intention de recherche - Ils voient 100 recherches par mois et supposent que cela ne vaut pas la peine d'être ciblé
Suivre aveuglément la difficulté des mots-clés - Un mot-clé "à faible difficulté" peut encore être impossible à classer si vous ne comprenez pas la véritable concurrence
Créer du contenu pour des mots-clés, pas pour des problèmes - Ils écrivent des "guides ultimes" qui semblent impressionnants mais ne résolvent rien de spécifique
Compétition dans des océans rouges - Ils essaient de surpasser des entreprises avec 50 fois leurs ressources
La sagesse conventionnelle existe parce qu'elle est facile à enseigner et à vendre. Les outils peuvent gratter les volumes de recherche, les agences peuvent promettre des "gains rapides", et tout le monde se sent productif en ciblant les mots-clés à "hautes opportunités".
Mais voici où cela ne fonctionne pas : les outils de mots-clés vous montrent ce qui était, pas ce qui pourrait être. Ils ne peuvent pas vous parler des problèmes émergents, des comportements de recherche en évolution, ou des conversations qui se déroulent dans les canaux Slack de vos clients.
La véritable opportunité ne réside pas dans la recherche de versions plus faciles de mots-clés compétitifs. Elle se trouve dans la découverte de l'intention de recherche que vos concurrents ne savent même pas encore qu'elle existe. C'est là que le SEO à faible concurrence devient un véritable avantage concurrentiel, pas seulement une tactique de trafic.
Considérez-moi comme votre complice business.
7 ans d'expérience freelance avec des SaaS et Ecommerce.
Alors, je travaille avec cette startup B2B SaaS - ils avaient un produit solide pour l'automatisation des flux de travail des équipes, mais leur site Web recevait moins de trafic que le blog de chat de mon voisin. Sérieusement, nous parlons de 200 visites par mois pour une entreprise financée.
Le fondateur était frustré parce qu'ils avaient passé six mois à cibler des mots-clés évidents comme "logiciel d'automatisation des flux de travail" et "outils de productivité d'équipe." Erreur classique - rivaliser directement avec des entreprises qui faisaient du SEO depuis des années.
Leur plus grand défi ? Ils étaient bloqués dans un état d'esprit centré sur les fonctionnalités au lieu d'être centrés sur les problèmes. Chaque contenu parlait de ce que leur produit faisait, pas de ce avec quoi leurs clients avaient des difficultés.
J'ai commencé à examiner leurs tickets de support client, leurs appels de vente et les données d'intégration des utilisateurs. C'est à ce moment-là que j'ai trouvé le filon - leurs clients ne cherchaient pas "automatisation des flux de travail." Ils cherchaient des problèmes hyper-spécifiques :
"Pourquoi mes notifications d'équipe sont-elles toujours noyées dans Slack ?"
"Comment suivre les retards de projet sans microgestion ?"
"Que faire lorsque les membres d'équipe distants manquent des délais ?"
Ceux-ci n'apparaissaient dans aucun outil de mots-clés parce qu'ils étaient des requêtes de conversation axées sur les problèmes. Mais quand j'ai vérifié Google, devinez quoi ? Personne ne répondait directement à ces questions.
La première expérience de contenu que j'ai essayée était de créer un guide complet pour "comparaison des plateformes d'automatisation des flux de travail." Il était bien recherché, parfaitement optimisé, et n'a reçu absolument aucune traction. Pourquoi ? Parce que 47 autres entreprises ciblaient déjà cette phrase exacte avec une meilleure autorité de domaine.
Cet échec m'a appris quelque chose de crucial : dans le SEO à faible concurrence, vous ne cherchez pas des mots-clés plus faciles - vous recherchez une intention de recherche non adressée. La véritable opportunité résidait dans ces phrases de tickets de support que les véritables clients tapaient dans Google à 2 heures du matin lorsque leurs projets s'effondraient.
Voici mon Playbooks
Ce que j'ai fini par faire et les résultats.
Après cet échec initial, j'ai complètement changé d'approche. Au lieu de commencer par des outils de mots-clés, j'ai commencé par des conversations avec des clients.
Étape 1 : Exploration du langage client
J'ai passé deux semaines à analyser chaque point de contact avec les clients :
Tickets de support et historiques de chat en direct
Enregistrements des appels de vente et retours sur les démos
Réponses aux enquêtes d'intégration
Commentaires sur les demandes de fonctionnalités
Notes de l'équipe de succès client
Le schéma était clair : les clients décrivaient leurs problèmes avec un langage très spécifique et émotionnel. Ils ne disaient pas "J'ai besoin d'optimisation des flux de travail" - ils disaient "Mon équipe laisse tomber et je ne sais pas pourquoi."
Étape 2 : Validation de l'intention de recherche
Ensuite, j'ai pris ces phrases exactes et les ai testées dans Google. Voici ce que je cherchais :
Résultats de recherche qui ne répondent pas directement à la question - Beaucoup de conseils génériques sur "la productivité" mais aucune solution spécifique
Discussions sur les forums et fils Reddit - Des gens réels posant ces questions sans réponses satisfaisantes
Suggestions de recherche connexes - L'autocomplétion de Google montrant des problèmes similaires
Faible intention commerciale dans les résultats actuels - Contenu informatif, pas de pages de produits
Étape 3 : Cadre stratégique de contenu
Au lieu de créer du contenu axé sur les produits, j'ai construit un pont problème-solution :
Identification du problème - Commencer avec le langage exact des clients
Expansion de la situation - Décrire le scénario en détail afin que les lecteurs pensent "C'est exactement ma situation"
Multiples voies de solution - Fournir 3 à 4 approches, pas seulement "utilisez notre outil"
Détails de mise en œuvre - Étapes réelles, pas juste des concepts
Mention d'outil (le cas échéant) - Intégration naturelle, pas de placement de produit forcé
Le premier article que j'ai créé en utilisant ce cadre était "Comment suivre les retards de projet sans devenir un micromanager." Il visait un problème que j'avais vu dans des dizaines de tickets de support, mais personne ne l'adressait directement.
En deux semaines, il était classé #3 pour cette phrase exacte. Plus important encore, il générait des leads qualifiés - des personnes qui ont lu l'article en entier et se sont ensuite inscrites pour un essai parce qu'elles ont reconnu leur problème exact.
L'insight clé ? Le SEO à faible concurrence ne consiste pas à trouver des mots-clés plus faciles - il s'agit de trouver des problèmes qui sont recherchés mais non résolus.
J'ai répété ce processus sur 15 problèmes clients différents, créant un contenu qui semblait avoir été écrit spécifiquement pour chaque situation de recherche. Chaque pièce a rapidement bien performé parce qu'il y avait une demande réelle mais une offre limitée.
Exploitation de la clientèle
Commencez par les tickets de support, les appels de vente et les retours des utilisateurs pour trouver le langage exact que les clients utilisent pour décrire leurs problèmes
Rechercher des lacunes
Recherchez des requêtes où les résultats actuels ne résolvent pas directement le problème - ce sont vos opportunités à faible concurrence.
Contenu axé sur le problème
Créez du contenu qui traite de situations spécifiques plutôt que de sujets généraux - faites en sorte que les lecteurs pensent 'c'est exactement mon problème'.
Validation avant création
Testez l'intention de recherche et les niveaux de concurrence avant d'écrire - utilisez des recherches Google et des discussions de forum pour valider la demande
Les résultats étaient honnêtement meilleurs que je ne l’avais prévu. En six mois, nous sommes passés de 200 visites mensuelles à plus de 5 000, mais plus important encore, la qualité du trafic était considérablement plus élevée.
Voici le bilan :
Augmentation du trafic organique : 2 400 % (de 200 à plus de 5 000 visites mensuelles)
Temps moyen sur la page : plus de 4 minutes (contre 1,2 minute avec leur contenu précédent)
Inscriptions à l'essai depuis l'organique : 85 leads qualifiés en 6 mois
Performance de classement du contenu : 12 articles sur 15 classés dans le top 5 pour les phrases cibles
Mais le résultat inattendu a été ce qui est arrivé à leur processus de vente. Les leads provenant de ces articles axés sur les problèmes étaient beaucoup plus qualifiés. Au lieu d'expliquer des concepts de base lors des démonstrations, l'équipe de vente tenait des conversations stratégiques sur l'implémentation.
Un article sur « gérer la responsabilité des équipes à distance » est devenu leur meilleur contenu en conversion. Il n’était pas classé pour un mot-clé à fort volume, mais chaque personne qui l’a trouvé était confrontée à ce défi exact.
La chronologie était la suivante : les mois 1-2 étaient dédiés à la recherche et à la planification du contenu. Les mois 3-4 ont vu les premiers articles commencer à se classer et à générer du trafic. Les mois 5-6, c’était notre rythme de croisière et l’effet cumulatif a commencé à se faire sentir.
Ce qui m’a réellement surpris, c’est comment cette approche a affecté leur stratégie de croissance SaaS au-delà du simple SEO. Le langage client que nous avons découvert a amélioré leurs annonces, leurs campagnes par e-mail, et même le message produit. Il s'avère que comprendre comment les clients décrivent leurs problèmes est précieux pour tout, pas seulement pour la création de contenu.
Ce que j'ai appris et les erreurs que j'ai commises.
Pour que vous ne les fassiez pas.
Voici les plus grandes leçons que j'ai apprises de cette expérience SEO à faible concurrence :
Le langage client l'emporte sur les outils de mots-clés - Les termes de recherche les plus précieux proviennent de conversations réelles avec les clients, pas des logiciels SEO
Le problème en premier gagne toujours - Le contenu qui aborde des situations spécifiques surpasse toujours les "guides ultimes" génériques
Un faible volume peut signifier une grande valeur - Un mot-clé avec 50 recherches mensuelles mais aucune bonne réponse vaut mieux que 5 000 recherches avec une forte concurrence
La validation empêche le gaspillage d'efforts - Vérifiez toujours les résultats de recherche et les discussions sur les forums avant de créer du contenu
La qualité s'accumule plus rapidement que la quantité - 15 articles très pertinents valent mieux que 50 génériques
Cette approche a des limites - Une fois que vous avez dominé les fruits à portée de main, vous devrez vous battre pour des termes plus importants
L'alignement des ventes et du marketing est crucial - Les informations sur les clients profitent à la fois à la stratégie de contenu et aux conversations de vente
Ce que je ferais différemment : J'aurais documenté les schémas linguistiques des clients dès le premier jour. Nous avons découvert des informations incroyables à mi-parcours qui auraient pu accélérer l'ensemble du processus.
Pièges courants à éviter : Ne vous habituez pas aux gains faciles. Cette stratégie fonctionne mieux pour obtenir un premier élan, mais vous devrez finalement vous battre pour des termes à volume plus élevé pour évoluer.
Quand cette approche fonctionne le mieux : Les entreprises en phase de démarrage avec des clients cibles clairs qui ont des problèmes spécifiques et mal desservis. Quand elle ne fonctionne pas : Si votre marché est trop large ou si vos clients n'ont pas de points de douleur constants.
Comment vous pouvez adapter cela à votre entreprise
Mon playbook, condensé pour votre cas.
Pour votre SaaS / Startup
Pour les startups SaaS mettant en œuvre ce manuel :
Exploitez vos tickets de support pour le langage exact des clients
Ciblez les problèmes de mise en œuvre, pas seulement les recherches de fonctionnalités
Créez du contenu qui comble le fossé entre le problème et la solution
Concentrez-vous sur des scénarios spécifiques d'utilisation que votre produit résout
Pour votre boutique Ecommerce
Pour les boutiques de commerce électronique utilisant cette approche :
Cibler des cas d'utilisation spécifiques plutôt que des catégories de produits
Répondre aux objections et préoccupations des clients dans le contenu
Créer des guides d'achat pour des situations et besoins spécifiques
Exploiter les avis sur les produits pour le langage et les problèmes des clients