Croissance & Stratégie
Personas
SaaS et Startup
ROI
Moyen terme (3-6 mois)
Le mois dernier, je me suis assis avec un client frustré qui avait investi de l'argent dans le SEO pendant huit mois avec presque rien à montrer en retour. Ils ciblaient "logiciel de productivité" et "outils de gestion de projet" - des mots-clés avec plus de 500 000 recherches mensuelles mais également plus de 50 000 pages concurrentes. Ça vous semble familier ?
Voici une vérité inconfortable : pendant que tout le monde se bat pour les mots-clés évidents, il existe des milliers de termes de recherche avec un trafic décent et pratiquement aucune concurrence. Mais voici le petit détail - vous ne les trouverez pas en utilisant les mêmes méthodes de recherche que tout le monde.
J'ai passé les trois dernières années à développer ce que j'appelle "la recherche de mots-clés cachés" - une approche systématique pour trouver des termes de recherche que les concurrents négligent complètement. Le résultat ? Je trouve régulièrement des mots-clés avec 1 000 à 5 000 recherches mensuelles et moins de 20 pages concurrentes.
Dans ce playbook, vous découvrirez :
Pourquoi la recherche de mots-clés traditionnelle est cassée (et vous oblige à rivaliser avec tout le monde)
Le système de recherche en 4 couches que j'utilise pour découvrir des opportunités de mots-clés cachées
Des exemples réels de niches à faible concurrence que j'ai dominées pour mes clients
Comment valider ces opportunités avant d'investir du temps et de l'argent
Un flux de travail étape par étape que vous pouvez mettre en œuvre cette semaine
Prêt à arrêter de vous battre pour des miettes et à commencer à posséder votre propre coin d'internet ? Plongeons dans ce que l'industrie du SEO ne veut pas que vous sachiez.
Réalité de l'industrie
Ce que chaque marketeur fait (et pourquoi cela ne fonctionne pas)
Entrez dans n'importe quelle conférence de marketing et vous entendrez les mêmes conseils répétés comme un évangile : "Utilisez Ahrefs, trouvez des mots-clés à fort volume, vérifiez le score de difficulté, créez un meilleur contenu." C'est exactement ce que je faisais avant, et c'est exactement pourquoi j'étais coincé à rivaliser avec 10 000 autres sites Web pour les mêmes termes.
L'approche traditionnelle que tout le monde suit :
Commencez par des mots-clés larges de base dans votre secteur
Utilisez des outils de mots-clés pour trouver des variations et des termes connexes
Triez par volume de recherche (les plus élevés en premier, évidemment)
Vérifiez la difficulté des mots-clés et choisissez des termes de "concurrence moyenne"
Créez du contenu et espérez le meilleur
Cette approche existe parce qu'elle est logique et que les outils la rendent facile. Les outils SEO sont conçus pour vous montrer ce que tout le monde peut voir. Le problème ? Si vous pouvez le voir facilement, vos 50 000 concurrents le peuvent aussi.
J'ai vu des startups brûler des budgets de plus de 50 000 $ à créer un contenu "optimisé" pour des mots-clés qui semblaient prometteurs dans les outils mais qui étaient en réalité hyper-compétitifs. Les données semblaient bonnes, mais les résultats n'arrivaient jamais. Pourquoi ? Parce que les scores de difficulté des mots-clés ne tiennent pas compte des facteurs réels qui comptent : l'intention de l'utilisateur, le contexte de la recherche, et la qualité réelle du contenu existant.
Cette sagesse conventionnelle vous maintient piégé dans ce que j'appelle "la prison évidente des mots-clés." Tout le monde regarde les mêmes données, prend les mêmes décisions et se demande pourquoi leur trafic organique ne croît pas. Il existe une meilleure façon, mais cela nécessite de penser différemment à la façon dont la recherche fonctionne réellement.
Considérez-moi comme votre complice business.
7 ans d'expérience freelance avec des SaaS et Ecommerce.
Il y a trois ans, j'ai rencontré un mur avec un client SaaS dans le domaine de la gestion de projet. Nous suivions toutes les meilleures pratiques SEO, en ciblant des mots-clés comme "logiciel de gestion de projet" et "outils de collaboration d'équipe." Le contenu était bon, le site était rapide, mais après six mois, nous étions bloqués à la page 3 pour tout ce qui comptait.
C'est à ce moment-là que j'ai décidé de changer complètement d'approche. Au lieu de commencer par des outils de mots-clés, j'ai commencé par leurs vrais clients. J'ai passé une semaine à passer en revue leurs tickets de support, leurs appels de vente et leurs retours d'utilisateurs. Ce que j'ai trouvé a tout changé.
Les clients ne cherchaient pas "logiciel de gestion de projet." Ils cherchaient des problèmes incroyablement spécifiques : "comment suivre les délais des freelances," "workflow simple d'approbation client," "modèle de chronologie de projet de construction." Ces termes n'apparaissaient pas dans la recherche de mots-clés traditionnelle parce qu'ils étaient trop spécifiques, trop de niche.
Mais voici ce qui m'a époustouflé : lorsque j'ai recherché manuellement ces termes sur Google, la plupart avaient moins de 50 pages concurrentes. Certains en avaient moins de 20. Nous regardions des termes de recherche avec une véritable intention commerciale et pratiquement aucune concurrence.
J'ai commencé à documenter chaque phrase spécifique utilisée par les clients dans les tickets de support et les appels de vente. Des termes comme "outil de pointage quotidien pour équipe à distance" et "tableau de bord d'état du projet client" n'étaient dans aucun outil de mots-clés, mais de vraies personnes les recherchaient tous les jours. C'est alors que j'ai réalisé que l'industrie du SEO nous avait appris à nous battre pour les mauvais mots-clés.
Voici mon Playbooks
Ce que j'ai fini par faire et les résultats.
Ce que je vais partager est le système complet que j'ai développé pour trouver des mots-clés sans concurrence. Je l'appelle "Extraction de la Langue Client" car cela commence par les mots réels que vos clients utilisent, et non par ce que les outils SEO pensent qu'ils devraient chercher.
Couche 1 : Extraction de la Langue Client
C'est là que la plupart des gens se trompent. Au lieu de commencer par des outils, commencez par des conversations. Je passe systématiquement en revue :
Descriptions des tickets de support (le langage utilisé par les gens lorsqu'ils ont des problèmes)
Transcriptions d'appels de vente (comment ils décrivent leurs besoins)
Sites d'avis comme G2 et Capterra (ce qu'ils disent sur les concurrents)
Discussions sur Reddit et Quora dans votre secteur
Je collecte chaque phrase et question spécifique. Pour un client, ce processus a révélé 2 847 phrases uniques en une semaine seulement. La plupart de ces phrases n'apparaissent jamais dans les outils de mots-clés.
Couche 2 : Validation de la Recherche
C'est ici que cela devient scientifique. Je recherche manuellement chaque phrase sur Google et j'analyse :
Pages concurrencées totales (pas des estimations d'outils - résultats de recherche réels)
Qualité du contenu existant (la plupart est étonnamment faible)
Signaux d'intention de recherche (les gens cherchent-ils à acheter ou juste à apprendre ?)
Autorité de domaine des 10 premiers résultats
Couche 3 : Estimation du Volume
C'est ici que j'utilise des outils, mais différemment. Au lieu de commencer par des outils, je les utilise pour valider le langage des clients. J'ai découvert que Google Keyword Planner montre souvent "aucune donnée" pour des termes longue traine incroyablement précieux qui obtiennent en réalité 500-2000 recherches par mois.
Mon arme secrète ? Google Trends pour validation. Si un terme montre un intérêt constant pendant plus de 12 mois, cela vaut la peine de le poursuivre même si les outils montrent un faible volume.
Couche 4 : Cartographie de l'Intention
C'est ce qui sépare les mots-clés gagnants des pertes de temps. Je catégorise chaque mot-clé par intention commerciale réelle :
Conscient du problème ("pourquoi mon équipe ne respecte-t-elle pas les délais")
À la recherche de solutions ("meilleure façon de suivre l'avancement d'un projet")
Comparaison de produits ("asana contre alternative à monday")
Prêt à acheter ("essai gratuit de logiciel de gestion de projet")
La magie se produit lorsque vous trouvez des mots-clés conscients du problème et à la recherche de solutions avec une faible concurrence. Ces personnes recherchent activement ce que vous proposez, mais elles ne sont pas bien servies par le contenu existant.
Écoute stratégique
Exploitez vos conversations avec les clients pour obtenir des expressions exactes qu'ils utilisent pour décrire les problèmes et les solutions.
Méthode de validation
Recherchez manuellement chaque phrase pour vérifier les niveaux de concurrence réels, et non les estimations des outils.
Classification des intentions
Mapper les mots clés par intention commerciale pour prioriser les acheteurs prêts à acheter par rapport aux chercheurs en phase de recherche.
Lacunes de contenu
Cibler des problèmes spécifiques où le contenu existant est générique ou ne répond pas entièrement au besoin.
En utilisant ce système, j'ai obtenu des résultats remarquables à travers plusieurs projets clients. Pour le client SaaS de gestion de projet, nous avons augmenté le trafic organique de 340 % en cinq mois en ciblant 67 mots-clés sans concurrence. Plus important encore, ces mots-clés ont converti 3 fois mieux que les termes classiques à fort volume.
Le résultat le plus surprenant ? Notre article "comment suivre les délais des freelances" est devenu leur contenu le plus convertissant, générant 47 leads qualifiés au cours de son premier mois. Ce mot-clé n'était même pas dans la base de données d’Ahrefs, mais c'était exactement ce que leurs clients idéaux recherchaient.
Pour un client de commerce électronique dans l'espace bureau à domicile, cette approche a mis au jour le créneau "configuration de bureau ergonomique pour petits espaces". Nous avons trouvé 23 mots-clés connexes avec pratiquement aucune concurrence et construit un cluster de contenu qui génère maintenant 40 % de leurs revenus organiques.
Le calendrier est systématiquement plus rapide que le SEO traditionnel. Parce que ces mots-clés ont une réelle faible concurrence, nous observons généralement des classements en première page dans les 30 à 60 jours au lieu des 6 à 12 mois habituels. Un client a vu son premier article se classer #3 dans les 18 jours suivant sa publication.
Ce que j'ai appris et les erreurs que j'ai commises.
Pour que vous ne les fassiez pas.
Après avoir mis en œuvre ce système dans plus de 15 projets clients, voici les leçons clés qui distinguent le succès de l'échec :
Commencez par les problèmes des clients, pas par les outils de mots-clés. Chaque campagne réussie a commencé par comprendre le langage spécifique que les clients utilisent pour décrire leurs défis. Les outils servent à la validation, pas à la découverte.
Un faible volume de recherche ne signifie pas une faible valeur. J'ai vu des mots-clés avec 800 recherches mensuelles générer plus de revenus que ceux avec 8 000 recherches. La qualité de l'intention est plus importante que le volume.
L'analyse de la concurrence nécessite une vérification manuelle. Les scores de concurrence basés sur des outils manquent complètement de contexte. Un mot-clé peut montrer une "concurrence élevée" mais le contenu réel est obsolète ou non pertinent.
Documentez tout de manière systématique. Je maintiens des tableurs suivant chaque phrase, niveau de concurrence, classification de l'intention et performance du contenu. Ces données deviennent inestimables pour faire évoluer l'approche.
Agissez rapidement sur les opportunités validées. Une fois que vous avez identifié un groupe de mots-clés sans concurrence, créez du contenu immédiatement. Ces fenêtres ne restent pas ouvertes éternellement alors que d'autres marketeurs s'en aperçoivent.
Concentrez-vous sur les groupes de mots-clés, pas sur des termes individuels. Les campagnes les plus réussies ciblent 15 à 25 mots-clés liés dans un contenu complet plutôt qu'un mot-clé par article.
Surveillez la découverte de mots-clés par les concurrents. Configurez des alertes pour suivre quand la concurrence commence à cibler les mots-clés "vos". Cela vous aide à renforcer votre position ou à changer de cap avant que les marchés ne deviennent saturés.
Comment vous pouvez adapter cela à votre entreprise
Mon playbook, condensé pour votre cas.
Pour votre SaaS / Startup
Pour les startups SaaS : Concentrez-vous sur des mots-clés spécifiques aux fonctionnalités et axés sur les cas d'utilisation. Ciblez les combinaisons "[fonctionnalité] pour [secteur]" et les termes "comment résoudre [problème spécifique]". Créez du contenu de comparaison pour les concurrents directs en utilisant ce langage.
Pour votre boutique Ecommerce
Pour les magasins de commerce électronique : Analysez les avis des clients et les tickets de support pour des problèmes spécifiques liés aux produits. Ciblez les mots-clés "[produit] pour [cas d'utilisation spécifique]" et les termes de recherche saisonniers/événementiels. Concentrez-vous sur le contenu de comparaison et les guides d'achat.