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À court terme (< 3 mois)
l'année dernière, un client potentiel est venu vers moi avec une opportunité passionnante : créer une plateforme de marché à deux faces. Le budget était considérable, le défi technique était intéressant, et cela aurait été l'un de mes plus grands projets à ce jour.
J'ai dit non.
Le client est venu vers moi excité par la révolution sans code et les nouveaux outils d'IA comme Bubble. Ils avaient entendu dire que ces outils pouvaient construire n'importe quoi rapidement et à moindre coût. Ils n'avaient pas tort—techniquement, vous pouvez construire une plateforme complexe avec ces outils.
Mais leur déclaration fondamentale a révélé le problème : "Nous voulons voir si notre idée vaut la peine d'être poursuivie."
Ils n'avaient aucun public existant, aucune base de clients validés, aucune preuve de la demande. Juste une idée et de l'enthousiasme. Ça sonne familier ?
Dans ce manuel, vous apprendrez :
Pourquoi construire un MVP pour "tester la demande du marché" est une pensée à l'envers
L'approche prioritaire de distribution qui valide réellement les idées
Quand Bubble est le bon outil (et quand il est complètement faux)
Mon cadre pour décider quoi construire contre quoi valider manuellement
Des exemples réels de tactiques de validation qui évoluent
Vérifier la réalité
Ce que le monde des startups se trompe à propos des MVP
Le monde des startups est tombé amoureux d'un mythe dangereux : construire d'abord, valider ensuite. Chaque accélérateur, chaque gourou des startups, chaque article de Medium prêche le même évangile.
Voici ce qu'ils recommandent généralement :
Construire un MVP « simple » - Généralement 2 à 3 mois de développement
Lancer pour « voir ce qui se passe » - Espérer que les utilisateurs apparaissent comme par magie
Itérer en fonction des retours des utilisateurs - Si vous avez même des utilisateurs
Échelonner ce qui fonctionne - Le moment mythique de l'adéquation produit-marché
Utiliser des outils sans code comme Bubble - Parce qu'ils sont « rapides et bon marché »
Cette sagesse conventionnelle existe parce qu'elle semble productive. Construire quelque chose de tangible crée l'illusion de progrès. Des outils comme Bubble rendent cette illusion encore plus séduisante : vous pouvez littéralement voir votre idée prendre vie en temps réel.
Mais voici où cela s'effondre en pratique : votre premier MVP devrait être votre processus de marketing et de vente, et non votre produit. La contrainte n'est plus de construire - c'est de savoir quoi construire et pour qui.
À l'ère de l'IA et du sans code, le véritable défi n'est pas l'exécution technique. C'est la distribution et la validation. Pourtant, les fondateurs passent encore 90 % de leur temps à construire et 10 % à développer leur audience, alors que cela devrait être inversé.
Considérez-moi comme votre complice business.
7 ans d'expérience freelance avec des SaaS et Ecommerce.
Lorsque ce client potentiel m'a contacté à propos de leur plateforme de marché, j'ai immédiatement vu tous les signaux d'alerte. Ils voulaient passer des mois à construire quelque chose de complexe avant de prouver que quelqu'un en voulait vraiment.
Voici ce qui a rendu ce projet particulièrement intéressant : ils étaient dans un niche B2B où les relations personnelles comptent. Pensez à des services de conseil de grande valeur où la confiance et la réputation sont tout. Leur idée était de « Uberiser » une industrie qui résiste fondamentalement à la commoditisation.
Le raisonnement du client était logique sur le papier :
« Le marché est fragmenté et inefficace »
« La technologie peut résoudre les problèmes de coordination »
« Bubble peut le construire rapidement et à moindre coût »
Mais quand j'ai creusé plus profondément avec des questions simples, des failles sont apparues partout :
« Qui est exactement votre premier client ? »
« Eh bien, il y a deux côtés au marché, donc... »
« De quel côté allez-vous commencer à onboarder ? »
« Nous avons besoin des deux côtés simultanément pour que cela fonctionne. »
« Comment allez-vous les atteindre ? »
« Une fois que nous l'aurons construit, nous établirons le marketing. »
C'est le classique problème de la poule et de l'œuf des marchés, aggravé par une mentalité de « construire d'abord ». Ils me demandaient de créer une solution technique complexe avant de comprendre les mécanismes commerciaux fondamentaux.
J'ai vu ce schéma se répéter : les entrepreneurs tombent amoureux de la phase de construction car cela semble être un progrès. Mais comme je l'ai appris de mon travail de conseil en SaaS, la partie la plus difficile n'est pas de construire—c'est de faire en sorte que les gens s'intéressent à ce que vous avez construit.
Voici mon Playbooks
Ce que j'ai fini par faire et les résultats.
Au lieu de prendre leur argent pour construire une plateforme, j'ai proposé quelque chose qui les a d'abord choqués : "Si vous testez vraiment la demande du marché, votre MVP devrait prendre un jour à construire—pas trois mois."
Voici le cadre de validation que je leur ai présenté :
Jour 1 : Créez votre "MVP Manuel"
Je leur ai dit de créer une simple page de destination expliquant leur proposition de valeur. Pas une plateforme fonctionnelle — juste une description claire de ce qu'ils prévoyaient de résoudre. Temps total d'investissement : 4-6 heures en utilisant un outil simple comme Framer ou même une page Notion.
Semaine 1 : Expérience de Contact Manuel
Au lieu de construire des algorithmes de correspondance, je leur ai fait contacter manuellement des utilisateurs potentiels des deux côtés de leur marché. L'objectif : trouver 5 personnes prêtes à payer pour le service et 5 personnes prêtes à le fournir.
Cela a révélé quelque chose de crucial : le côté demande existait, mais le côté offre n'avait aucun intérêt pour un modèle de plateforme. Les prestataires de services tenaient trop à leurs relations avec les clients pour sous-traiter la génération de prospects à un tiers.
Semaine 2-4 : Processus de Correspondance Manuel
Au lieu de construire des correspondances automatisées, ils ont manuellement connecté des parties intéressées par email et WhatsApp. Cette approche "MVP Conciergerie" leur a appris plus sur le comportement des utilisateurs en un mois qu'une plateforme ne leur aurait enseigné en un an.
La Découverte du Pivot
Grâce à ce processus manuel, ils ont découvert que le vrai problème n'était pas la coordination — c'était la confiance et la vérification. Les prestataires de services ne voulaient pas plus de prospects ; ils voulaient de meilleurs prospects pré-qualifiés provenant de sources de confiance.
Cette compréhension a conduit à un modèle commercial complètement différent : une communauté basée sur des recommandations plutôt qu'une plateforme de marché. La stratégie de distribution est devenue le produit lui-même.
Quand Nous Avons Enfin Utilisé Bubble
Ce n'est qu'après avoir validé le modèle révisé manuellement que nous avons discuté de la construction. D'ici là, ils avaient besoin d'une simple plateforme communautaire avec sélection des membres — pas d'un marché complexe. Bubble était parfait pour ce cas d'utilisation plus simple, et nous l'avons construit en 2 semaines au lieu de 3 mois.
Aperçu clé
La plus grande percée a été de réaliser que leur problème de "plateforme" était en réalité un problème de "confiance" qui nécessitait des solutions centrées sur l'humain.
Vitesse de validation
La validation manuelle a pris 4 semaines contre plus de 12 semaines pour le développement de la plateforme, permettant des pivots rapides basés sur les retours réels des utilisateurs.
Efficacité des coûts
Coût total de validation : moins de 500 $ en temps et outils de base contre plus de 20 000 $ pour le développement complet de la plateforme avec des résultats incertains.
Sélection d'outils
Bubble est devenu le bon choix uniquement après avoir compris les exigences réelles, et non celles imaginées à partir du concept initial.
Le processus de validation manuelle a révélé ce que des mois de développement de la plateforme n'auraient jamais pu :
Réalité du Marché : Forte demande du côté des acheteurs mais faible offre du côté des prestataires de services pour le modèle de plateforme
Pivoter le Modèle Commercial : De la place de marché à une communauté de référence vérifiée
Économies de Temps : 4 semaines pour valider contre 12 semaines ou plus pour construire et ensuite découvrir des problèmes
Efficacité Coût : Moins de 500 $ en coûts de validation contre un potentiel de 20 000 $ ou plus en déchets de développement
Le client a finalement construit sa plateforme communautaire en utilisant Bubble, mais c'était un produit complètement différent de ce qu'ils avaient initialement envisagé. Le processus de validation manuelle les avait éduqués, eux et leurs premiers utilisateurs, sur ce qui devait réellement être construit.
Plus important encore, ils ont lancé avec 20 membres de la communauté pré-validés au lieu de lancer une plateforme vide en espérant que les gens viendraient.
Ce que j'ai appris et les erreurs que j'ai commises.
Pour que vous ne les fassiez pas.
Remettez en question chaque hypothèse de construction : Ce n'est pas parce que vous pouvez le construire que vous devez le faire
Manuel d'abord, automatiser plus tard : Si vous ne pouvez pas le faire manuellement, l'automatisation ne le réparera pas magiquement
La distribution l'emporte sur les fonctionnalités : Comprendre comment les gens trouvent et adoptent votre solution compte plus que les fonctionnalités qu'elle possède
Validez le modèle économique, pas seulement l'idée : Les gens peuvent vouloir votre solution mais ne pas être prêts à payer pour comme vous l'imaginez
Des outils comme Bubble fonctionnent le mieux pour l'itération : Utilisez-les pour construire la version 2.0 après avoir compris ce que devrait réellement être la version 1.0
Les problèmes de marché sont des problèmes de distribution : La plateforme technique est généralement la partie la plus facile
Les contraintes de temps forcent la clarté : Lorsque vous n'avez qu'un jour pour "construire" quelque chose, vous vous concentrez sur ce qui compte vraiment
Comment vous pouvez adapter cela à votre entreprise
Mon playbook, condensé pour votre cas.
Pour votre SaaS / Startup
Pour les startups SaaS spécifiquement :
Utilisez Bubble pour des outils d'automatisation des workflows après avoir validé le processus manuel
Commencez par une page de destination et une liste d'attente avant de construire des fonctionnalités
Concentrez-vous d'abord sur un persona utilisateur—les marchés multi-facettes sont exponentiellement plus difficiles
Pour votre boutique Ecommerce
Pour les applications de commerce électronique :
Bubble fonctionne bien pour les outils de gestion des stocks et les opérations internes
Testez l'adéquation produit-marché avec un magasin Shopify de base d'abord
Utilisez Bubble pour des panneaux d'administration personnalisés, pas pour des vitrines destinées aux clients