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À court terme (< 3 mois)
L'année dernière, un client potentiel m'a approché avec ce qui semblait être un projet de rêve : construire une plateforme de marché complète à double sens avec un budget substantiel. Le défi technique était excitant, cela aurait été l'un de mes plus grands projets à ce jour, et le client était enthousiaste à l'idée d'exploiter les derniers outils sans code et d'IA.
J'ai dit non.
Mais voilà le problème - je n'ai pas juste refusé l'argent et je suis parti. J'ai pris le temps d'expliquer pourquoi leur approche était fondamentalement erronée et ce qu'ils devraient faire à la place. Cette conversation m'a appris plus sur la validation des prototypes que n'importe quel cadre ou méthodologie ne pourrait jamais le faire.
La plupart des fondateurs se laissent emporter par l'excitation de construire. Ils voient des outils comme Bubble, Lovable et des plateformes d'IA et pensent "enfin, je peux construire ma vision rapidement et à peu de frais." Ils n'ont pas tort sur les outils - vous pouvez construire des plateformes complexes plus rapidement que jamais. Mais ils manquent la question cruciale : devriez-vous ?
Dans ce manuel, vous apprendrez :
Pourquoi "tester la demande du marché" n'est pas la même chose que construire un MVP
Ma hiérarchie de validation des prototypes qui fait gagner des mois de développement
La méthode de validation du Jour 1 que la plupart des fondateurs ignorent
Comment savoir quand vous êtes prêt à vraiment construire quelque chose
Exemples réels tirés de conversations avec des clients qui ont tout changé
Ce n'est pas une question d'être anti-construction ou anti-technologie. Il s'agit de construire la bonne chose pour les bonnes personnes au bon moment. Pour les fondateurs de SaaS notamment, ce changement de mentalité peut faire la différence entre un lancement rentable et une expérience d'apprentissage coûteuse.
Réalité de l'industrie
Ce que chaque fondateur entend à propos de la construction d'un MVP
Entrez dans n'importe quel accélérateur de startup, parcourez le manuel de Y Combinator, ou assistez à une rencontre de fondateurs, et vous entendrez le même conseil répété comme un évangile :
"Construisez rapidement, lancez vite, itérez en fonction des retours."
L'industrie s'est standardisée autour de cette approche :
Commencez par un MVP - Construisez la version minimale viable de votre idée
Lancez auprès des premiers utilisateurs - Mettez votre produit devant des utilisateurs le plus tôt possible
Collectez des retours - Analysez le comportement des utilisateurs et rassemblez des informations
Itérez rapidement - Apportez des modifications en fonction de ce que vous apprenez
Élargissez ce qui fonctionne - Accentuez les fonctionnalités qui résonnent
Ce conseil existe pour de bonnes raisons. L'approche traditionnelle en "cascade" consistant à passer des années en mode furtif à construire le produit "parfait" a créé d'innombrables échecs. Les entreprises dépensaient des millions avant même de parler à un vrai client.
Le mouvement des startups lean a été une correction nécessaire à ce gaspillage. Des outils comme les plateformes no-code et l'IA ont rendu cette approche "construire rapidement" encore plus attrayante. Pourquoi passer des mois à valider quand vous pouvez avoir un prototype fonctionnel en quelques semaines ?
Mais c'est là que la sagesse conventionnelle échoue : elle confond "construire quelque chose rapidement" avec "valider la demande rapidement." Ce sont des activités fondamentalement différentes qui nécessitent des approches différentes. L'industrie a optimisé pour la rapidité de développement alors qu'elle devrait optimiser pour la rapidité d'apprentissage.
Quand vous pouvez construire n'importe quoi en quelques jours ou en quelques semaines, la contrainte n'est plus la capacité technique. La contrainte est de savoir quoi construire et pour qui. La plupart des fondateurs passent directement à cette étape cruciale parce que construire semble être un progrès, tandis que la validation semble être... discuter.
Considérez-moi comme votre complice business.
7 ans d'expérience freelance avec des SaaS et Ecommerce.
Le client qui s'est approché de moi avait tout ce qui ressemble à un succès de startup : une vision claire pour un marché à deux faces, de l'enthousiasme pour la dernière pile technologique et un budget qui ferait dire oui immédiatement à la plupart des consultants. Ils avaient fait leurs devoirs sur les outils no-code et les plateformes d'IA, et ils comprenaient que ces derniers pouvaient réduire considérablement le temps et le coût de développement.
Mais alors qu'ils meprésentaient leur idée, une déclaration a révélé le problème fondamental : "Nous voulons voir si notre idée vaut la peine d'être poursuivie."
Ils n'avaient pas de public existant, pas de base de clients validée, pas de preuve de demande. Juste une idée et l'hypothèse que la construction révélerait si les gens le voulaient. C'est ce que j'appelle la fallacie du "Champ des rêves" - "si vous le construisez, ils viendront."
La conversation est devenue intéressante lorsque j'ai demandé à propos de leur marché cible. Ils avaient identifié deux groupes d'utilisateurs distincts pour leur marché mais n'avaient parlé à personne de ces groupes. Ils avaient des hypothèses sur les points de douleur mais aucune conversation avec des personnes vivant ces points de douleur. Ils avaient une vision de la manière dont la plateforme fonctionnerait mais aucune preuve que quelqu'un l'utiliserait réellement.
Cela m'a rappelé un schéma que j'avais vu à plusieurs reprises dans mon travail avec des clients. Les fondateurs de SaaS tombent particulièrement dans ce piège parce que l'exécution technique semble plus concrète que la validation du marché. Vous pouvez voir le code écrit, des fonctionnalités construites, des designs prendre forme. La validation semble floue et incertaine en comparaison.
Ce qui m'a frappé, ce n'était pas leur manque de connaissances commerciales - c'étaient des gens intelligents qui comprenaient leur secteur. Le problème était qu'ils optimisaient pour la mauvaise variable. Ils optimisaient pour "combien de temps pouvons-nous mettre pour construire cela" alors qu'ils auraient dû optimiser pour "combien de temps pouvons-nous mettre pour prouver que les gens le veulent."
C'est à ce moment-là que j'ai réalisé que je devais avoir une conversation difficile sur ce qu'un MVP devrait réellement être.
Voici mon Playbooks
Ce que j'ai fini par faire et les résultats.
Au lieu d'accepter le projet, je les ai guidés à travers ce que j'appelle le "Cadre de Validation du Jour Un." Il ne s'agit pas d'être anti-technologie ou anti-construction. Il s'agit de s'assurer que lorsque vous construisez, vous construisez quelque chose que les gens veulent réellement.
Jour 1 : Créer une Page de Preuve de Concept
Pas un prototype, pas une plateforme fonctionnelle - juste une simple page expliquant la proposition de valeur. Cela pourrait être un document Notion, une page d'atterrissage basique, ou même un diaporama détaillé. L'objectif n'est pas d'impressionner qui que ce soit avec une sophistication technique. C'est d'articuler votre hypothèse suffisamment clairement pour que les utilisateurs potentiels puissent la comprendre et y répondre.
Semaine 1 : Recherche de Marché Manuelle
Commencez à contacter des utilisateurs potentiels des deux côtés de votre marché. Ce n'est pas une recherche par sondage - c'est une recherche par conversation. Vous ne demandez pas "feriez-vous cela ?" Vous demandez "comment résolvez-vous actuellement ce problème ?" et "qu'est-ce qui vous frustre dans les solutions existantes ?"
Je recommande au moins 10 conversations avec chaque type d'utilisateur. Si vous ne pouvez pas trouver 10 personnes prêtes à passer 15 minutes à parler du problème que vous résolvez, c'est une donnée précieuse sur la demande.
Semaine 2-4 : Test Manuel des Solutions
C'est la partie qui sépare la véritable validation du théâtre des fondateurs. Au lieu de construire un appariement automatisé ou des algorithmes sophistiqués, connectez manuellement l'offre et la demande par email, WhatsApp ou appels téléphoniques. Devenez la version humaine de votre plateforme.
Si vous construisez un marché pour les freelances et les clients, appariez manuellement les freelances avec des projets. Si vous construisez une plateforme B2B, facilitez manuellement les connexions que vous prétendez que votre plateforme automatisera. Cela accomplit deux choses cruciales : cela prouve qu'il existe une demande, et cela vous apprend ce que l'automatisation doit réellement faire.
Mois 2 : Documentation Systématique des Processus
Ce n'est qu'après avoir prouvé que les processus manuels fonctionnent que vous devriez envisager l'automatisation. À ce stade, vous comprenez le véritable flux de travail, les véritables points de douleur et l'échange de valeur réel. Vous avez prouvé que les gens paieront (ou s'engageront) lorsque vous résolvez ce problème manuellement.
Cette approche inverse le modèle MVP traditionnel. Votre premier MVP n'est pas votre produit - c'est votre processus de marketing et de vente. La distribution et la validation viennent avant le développement, et non après.
Manuel d'abord
Prouvez que la demande existe avant de construire quoi que ce soit d'automatisé. Les processus manuels révèlent de véritables flux de travail et des points de douleur.
Recherche de conversation
Parlez à au moins 10 utilisateurs potentiels de chaque côté. Concentrez-vous sur les solutions actuelles et les frustrations, pas sur une utilisation hypothétique.
Documentation des processus
Documentez tout ce que vous apprenez des opérations manuelles. Cela devient vos véritables exigences de produit.
Décision de construire ou d'acheter
N'automatisez que lorsque vous avez prouvé que le processus manuel crée une réelle valeur pour de vraies personnes.
Le client a suivi mon conseil, et les résultats ont été révélateurs. En deux semaines de recherche de marché manuelle, ils ont découvert qu'un côté de leur marché prévu avait des besoins très différents de ce qu'ils avaient supposé. Le point de douleur qu'ils pensaient universel n'affectait en réalité qu'un petit sous-ensemble d'utilisateurs.
Plus important encore, lorsqu'ils ont commencé à faciliter manuellement des connexions, ils ont appris que la véritable valeur ne résidait pas dans l'algorithme de correspondance qu'ils avaient prévu de construire. C'était dans le processus de filtrage et de contrôle de la qualité qui se déroulait entre les correspondances. Cette compréhension aurait pris des mois à découvrir à travers une plateforme construite, mais est devenue évidente en quelques semaines d'opérations manuelles.
Au bout de deux mois, ils avaient une liste d'attente de clients payants et une compréhension claire de ce qu'il fallait construire. Plus important encore, ils savaient que leur économie unitaire fonctionnait parce qu'ils l'avaient prouvée manuellement. Lorsqu'ils ont enfin construit leur plateforme (avec un autre consultant), ils avaient des clients payants dès le premier jour au lieu d'espérer les trouver.
Cette expérience a renforcé quelque chose que je suspectais en travaillant avec plusieurs startups : la contrainte en 2025 n'est pas de construire des capacités, mais de savoir quoi construire. L'IA et les outils sans code ont démocratisé le développement, mais ils n'ont pas résolu le défi fondamental de l'adéquation produit-marché.
Ce que j'ai appris et les erreurs que j'ai commises.
Pour que vous ne les fassiez pas.
Les processus manuels révèlent des workflows réels - Vous ne pouvez pas concevoir une bonne automatisation sans d'abord comprendre la réalité chaotique
Les conversations surpassent toujours les enquêtes - Les gens vous diront des choses en conversation qu'ils n'écriront jamais dans une réponse à une enquête
Les premiers adopteurs sont une validation, pas des clients - Trouver des personnes prêtes à essayer votre produit est différent de trouver des personnes prêtes à payer pour cela
Vos suppositions sont toujours erronées - Pas complètement fausses, mais suffisamment pour qu'en construire dessus d'abord soit coûteux
La distribution est plus difficile que la construction - À l'ère du no-code et de l'IA, savoir comment atteindre des clients est plus important que de savoir coder
L'économie unitaire doit d'abord fonctionner manuellement - Si vous ne pouvez pas gagner d'argent lorsque vous faites tout manuellement, l'automatisation ne vous sauvera pas
La patience fait gagner du temps - Deux semaines de validation peuvent économiser deux mois de construction de la mauvaise chose
La plus grande leçon ? En 2025, les fondateurs les plus réussis ne sont pas les plus rapides à construire - ils sont les plus rapides à apprendre. Des outils comme l'automatisation par IA et les plateformes no-code sont incroyables une fois que vous savez quoi construire. Mais ils peuvent faire des erreurs coûteuses se produire plus rapidement que jamais si vous partez de suppositions erronées.
Comment vous pouvez adapter cela à votre entreprise
Mon playbook, condensé pour votre cas.
Pour votre SaaS / Startup
Pour les startups SaaS :
Commencez par un succès client manuel avant de construire l'automatisation
Testez les prix par le biais de ventes directes, pas par des essais gratuits
Validez la faisabilité technique à travers des processus manuels d'abord
Pour votre boutique Ecommerce
Pour les entreprises de commerce électronique :
Tester l'adéquation produit-marché grâce à des précommandes ou des listes d'attente
Valider la logistique manuellement avant de construire une exécution automatisée
Utiliser le service client manuel pour comprendre les exigences d'automatisation