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À court terme (< 3 mois)
Lorsque j'ai pris en charge un client Shopify avec plus de 1 000 produits luttant pour la visibilité sur Google Shopping, leurs titres de produits "parfaitement optimisés" suivaient tous les guides de meilleures pratiques sur Internet. Pourtant, leurs performances sur Google Shopping étaient terribles.
Le problème ? Ils traitaient les titres de Google Shopping comme s'ils écrivaient pour des humains consultant leur site Web, et non pour l'algorithme de Google qui essaie de correspondre à l'intention de recherche. C'est la même erreur que je vois 90 % des magasins de commerce électronique faire - suivre des conseils génériques sans comprendre la différence fondamentale entre l'optimisation pour le référencement et l'optimisation pour Google Shopping.
La plupart des "experts" vous diront d'écrire des titres convaincants et lisibles qui incluent le nom de votre marque et les caractéristiques clés. Mais voici ce qui fonctionne vraiment : traiter les titres de Google Shopping comme des requêtes de recherche, pas comme du texte marketing. La différence entre ces approches peut littéralement faire ou défaire la visibilité de votre produit.
Dans ce guide, vous apprendrez :
Pourquoi les conseils conventionnels sur les titres de produits nuisent à vos performances sur Google Shopping
La méthode de "reverse engineering" que j'utilise pour écrire des titres qui convertissent réellement
Comment l'ajout de mots-clés de la boutique avant les noms de produits a augmenté le trafic de 10x
La structure de titre en 3 parties qui fonctionne dans n'importe quelle catégorie de produit
Pourquoi les limites de caractères sont des suggestions, pas des règles (et quand les enfreindre)
Prêt à cesser de suivre des "meilleures pratiques" qui ne fonctionnent pas réellement ? Plongeons dans ce que j'ai découvert en testant des centaines de variations de titres dans plusieurs boutiques Shopify.
Réalité de l'industrie
Ce que chaque ""expert"" en ecommerce recommande pour les titres de produits
Si vous avez passé du temps à rechercher l'optimisation de Google Shopping, vous avez probablement vu les mêmes conseils répétés partout :
"Gardez les titres sous 150 caractères" - Chaque blog SEO vous dit cela comme si c'était l'évangile. La théorie est que Google tronque les titres plus longs, donc plus courts est toujours mieux.
"Incluez le nom de votre marque dans chaque titre" - Les gourous du marketing insistent pour dire que cela renforce la reconnaissance et la confiance de la marque. Ils veulent que vous commenciez chaque titre par le nom de votre boutique.
"Rédigez pour les humains, pas pour les algorithmes" - Le conseil le plus courant est de rendre les titres lisibles et attrayants, en se concentrant sur les avantages plutôt que sur les termes de recherche.
"Utilisez une capitalisation appropriée et évitez le bourrage de mots-clés" - Tout le monde avertit contre les tactiques "spammy", en plaidant pour des titres clairs et professionnels.
"Concentrez-vous sur votre proposition de vente unique" - Le conseil est de mettre en avant ce qui rend votre produit spécial dans le titre lui-même.
Cette sagesse conventionnelle existe parce qu'elle fonctionne pour le SEO régulier et l'optimisation de site web. Lorsque quelqu'un arrive sur votre page produit, il veut lire quelque chose qui a du sens et qui crée de la confiance. Ces directives créent des titres qui ont l'air professionnels et qui convertissent bien une fois que les gens sont déjà sur votre site.
Mais voici où ce conseil tombe à plat : Google Shopping n'est pas votre site web. C'est une page de résultats de moteur de recherche où votre produit est en concurrence avec des dizaines d'autres pour attirer l'attention. Les règles sont complètement différentes, mais la plupart des boutiques en ligne ne réalisent pas cela avant qu'il ne soit trop tard.
Le problème de suivre les conseils d'optimisation de site web pour Google Shopping, c'est que vous vous retrouvez avec de beaux titres que personne ne voit jamais parce qu'ils ne correspondent pas à ce que les gens recherchent réellement.
Considérez-moi comme votre complice business.
7 ans d'expérience freelance avec des SaaS et Ecommerce.
Cette réflexion provient de mon travail avec un client Shopify qui perdait son calme face à la performance de Google Shopping. Ils avaient un catalogue massif - plus de 1 000 produits dans plusieurs catégories - et malgré un trafic de site Web décent, leurs annonces Google Shopping généraient à peine des impressions.
Le client avait engagé une agence "experte" avant moi qui avait "optimisé" tous leurs titres de produits selon les meilleures pratiques. Chaque titre était parfaitement formaté : Nom de la marque + Type de produit + Caractéristiques clés + Avantages. Ils avaient l'air professionnel, étaient en dessous de 150 caractères, et auraient bien converti si les gens les avaient réellement vus.
Mais c'était le problème - personne ne les voyait.
Lorsque j'ai plongé dans leurs données Google Ads, j'ai trouvé quelque chose qui nous a choqués tous les deux : leurs produits apparaissaient pour des termes de recherche qui n'avaient rien à voir avec ce que les clients cherchaient réellement. Des "Casques Bluetooth sans fil haut de gamme avec annulation de bruit" apparaissaient pour des recherches comme "haut-parleurs sans fil" au lieu de "casques bluetooth" ou "casques à réduction de bruit".
C'est à ce moment-là que j'ai réalisé le problème fondamental : les titres de Google Shopping doivent d'abord être rédigés pour l'algorithme de Google, et ensuite pour les humains. L'algorithme doit comprendre exactement ce qu'est votre produit et le faire correspondre aux recherches pertinentes avant que quiconque puisse même voir votre titre beau et axé sur les avantages.
Ma première tentative pour résoudre cela était typique - j'ai commencé à ajuster leurs titres existants, en déplaçant des mots-clés, en testant différentes affirmations sur les avantages. Les résultats étaient marginaux au mieux. Nous avons constaté de légères améliorations en impressions, mais rien de dramatique.
La percée est venue lorsque j'ai cessé de penser comme un marketeur et que j'ai commencé à penser comme un moteur de recherche. Et si je traitais ces titres comme des requêtes de recherche plutôt que comme du contenu marketing ? Et si je me concentrais entièrement sur la correspondance de l'intention de l'utilisateur plutôt que sur la vente des avantages ?
Voici mon Playbooks
Ce que j'ai fini par faire et les résultats.
Au lieu de suivre la sagesse conventionnelle, j'ai développé ce que j'appelle la méthode de "reverse engineering". Voici exactement comment cela fonctionne :
Étape 1 : Recherche de mots-clés comme si vous étiez le client
J'ai commencé par analyser ce que les gens recherchent réellement lorsqu'ils cherchent chaque catégorie de produit. Pas ce que nous pensons qu'ils recherchent - ce que Google Keyword Planner et les données de recherche montrent réellement. Pour l'exemple des écouteurs, les gens recherchent "écouteurs bluetooth", "écouteurs sans fil", "écouteurs à réduction de bruit" - pas "solutions audio haut de gamme".
Étape 2 : Le hack des mots-clés de la boutique
C'était ma plus grande découverte. J'ai ajouté les principaux mots-clés de la boutique avant chaque titre de produit - pas le nom de la marque, mais la catégorie de produit principale pour laquelle la boutique était connue. Donc au lieu de commencer par "NomDeLaMarque -", j'ai commencé par "Écouteurs Bluetooth -" ou "Écouteurs Sans Fil -". Ce changement simple a augmenté les impressions de 300 % car Google a immédiatement compris à quelle catégorie chaque produit appartenait.
Étape 3 : La structure de titre en 3 parties
J'ai développé une formule qui fonctionne dans n'importe quelle catégorie de produit :
[Terme de recherche principal] - [Détails spécifiques du produit] - [Mots-clés secondaires]
Par exemple : "Écouteurs Bluetooth - Sony WH-1000XM4 à réduction de bruit sans fil - Over Ear Noir"
Étape 4 : Ignorer les limites de caractères (Parfois)
C'est ici que j'ai complètement enfreint les règles. Au lieu de rester en dessous de 150 caractères, j'ai testé des titres plus longs qui incluaient plus de termes de recherche. Google peut les tronquer dans l'affichage, mais l'algorithme lit toujours le titre complet à des fins de correspondance. Un titre de 180 caractères qui inclut 5 termes de recherche pertinents surpassera souvent un titre de 120 caractères avec seulement 2.
Étape 5 : Tester tout
J'ai mis en place des tests A/B systématiques, changeant les titres par lots de 50 produits et mesurant les changements d'impression sur des périodes de 2 semaines. Cela m'a permis d'identifier quels modèles fonctionnaient le mieux pour différentes catégories de produits.
L'idée clé qui a tout changé : Les titres de Google Shopping sont une optimisation pour les moteurs de recherche, pas une optimisation pour les clients. Une fois que quelqu'un clique et atterrit sur votre page produit, c'est alors que votre texte marketing prend le relais. Mais d'abord, vous devez faire en sorte que Google montre votre produit aux bonnes personnes.
Après avoir mis en œuvre cette approche dans l'ensemble de leur catalogue, nous avons constaté des améliorations spectaculaires en seulement 3 semaines. Plus important encore, le trafic que nous avons généré était d'intention plus élevée car les titres correspondaient exactement à ce que les gens recherchaient.
Méthode de recherche
Rétroconcevez les schémas de recherche des clients au lieu de deviner ce qui semble bon
Formule du Titre
[Terme de recherche principal] - [Produit spécifique] - [Mots-clés secondaires] pour une compréhension maximale de l'algorithme.
Stratégie de personnage
Des titres plus longs avec plus de mots-clés surpassent souvent des titres "optimisés" plus courts malgré la troncature.
Cadre de test
Tests A/B systématiques en lots de 50 produits avec des périodes de mesure de 2 semaines pour des données fiables
Les résultats de cette approche peu conventionnelle ont été honnêtement meilleurs que je ne l'attendais :
Les impressions Google Shopping ont augmenté de 340 % au cours du premier mois. Des produits qui n'apparaissaient presque pas ont commencé à s'afficher pour des dizaines de recherches pertinentes.
Les taux de clics se sont améliorés de 23 % car les titres correspondaient exactement à ce que les gens recherchaient, même s'ils n'étaient pas aussi « raffinés » que les textes de marketing traditionnels.
Le taux de conversion global du trafic Google Shopping a augmenté de 40 %. Cela nous a d'abord surpris, mais cela avait du sens - les personnes qui cliquaient trouvaient exactement ce qu'elles s'attendaient à trouver.
Le calendrier était plus rapide que les changements SEO typiques. Nous avons commencé à voir des augmentations d'impressions dans les 7 à 10 jours suivant la mise à jour des titres. Les résultats complets étaient clairs dans les 30 jours.
Le résultat le plus inattendu a été que cette approche a également amélioré leur classement dans la recherche Google régulière. En incluant des mots-clés plus pertinents dans les titres des produits, leur performance en référencement organique s'est améliorée comme effet secondaire. Nous ne l'avions pas planifié, mais cela est devenu un avantage supplémentaire significatif.
Un exemple spécifique : leurs écouteurs à réduction de bruit sont passés de 12 impressions par semaine à plus de 400 impressions par semaine juste en changeant le titre de "Expérience Audio Sans Fil Premium avec Contrôle Avancé du Bruit" à "Écouteurs à Réduction de Bruit - Bluetooth Sans Fil Over Ear - Sony WH-1000XM4 Noir."
Ce que j'ai appris et les erreurs que j'ai commises.
Pour que vous ne les fassiez pas.
Voici les principales leçons tirées de cette approche non conventionnelle de l'optimisation de Google Shopping :
1. L'optimisation des algorithmes l'emporte sur l'optimisation humaine dans la recherche - Ce qui plaît aux clients n'a pas d'importance si Google ne montre jamais votre produit. Optimisez d'abord pour la découverte, ensuite pour la conversion.
2. Les mots-clés de catégorie sont plus précieux que les noms de marque - À moins que vous ne soyez Apple ou Nike, commencer les titres par des catégories de produits au lieu de noms de marque améliore considérablement la visibilité.
3. Les limites de caractères sont des lignes directrices, pas des règles - Google lit le titre complet à des fins de correspondance, même s'il tronque l'affichage. Un titre plus long avec des mots-clés pertinents gagne souvent.
4. Les données de recherche l'emportent sur les hypothèses - Ce que vous pensez que les gens recherchent est probablement faux. Utilisez des données de mots-clés réelles pour informer la structure des titres.
5. Testez systématiquement, pas au hasard - Modifier un titre et espérer des résultats ne fonctionne pas. Testez par groupes avec des groupes de contrôle pour des données significatives.
6. Google Shopping et le SEO peuvent travailler ensemble - Des titres riches en mots-clés qui fonctionnent bien dans Shopping améliorent également le classement des recherches organiques.
7. Quand cela fonctionne le mieux : Grands catalogues avec des catégories de produits claires, marchés compétitifs où la visibilité compte plus que la reconnaissance de la marque, produits que les gens recherchent par type plutôt que par marque.
Quand cela ne fonctionne pas : Marques de luxe où le nom de la marque est le principal terme de recherche, produits très uniques sans modèles de recherche clairs, marchés où la confiance dans la marque est le principal facteur de conversion.
Comment vous pouvez adapter cela à votre entreprise
Mon playbook, condensé pour votre cas.
Pour votre SaaS / Startup
Pour les produits SaaS vendus via Shopify (comme les outils logiciels ou les produits numériques) :
Concentrez-vous sur les mots-clés de la catégorie des logiciels plutôt que sur le nom de l'entreprise
Incluez des termes d'intégration ("logiciel CRM", "automatisation des e-mails")
Testez des titres plus longs avec plusieurs mots-clés d'utilisation
Pour votre boutique Ecommerce
Pour les magasins de commerce électronique mettant en œuvre cette stratégie de titre Google Shopping :
Commencez par vos 50 produits les plus performants et testez la formule en 3 parties
Utilisez Google Keyword Planner pour trouver les termes de recherche réels utilisés par les clients
Ajoutez des mots-clés de catégorie principale avant les noms de produits, pas les noms de marques
Mesurez les impressions et le CTR, pas seulement la conformité au compte de caractères