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À court terme (< 3 mois)
Le mois dernier, un fondateur de startup m'a posé une question qui m'a fait reconsidérer tout ce que je pensais savoir sur les plateformes sans code : "Devrais-je payer 23 $/mois pour Webflow ou 20 $/mois pour Framer pour le site web de ma société ?"
En surface, cela semble être une simple comparaison de prix. Mais après 7 ans à construire des sites web et à migrer des dizaines de sites d'entreprise entre différentes plateformes, j'ai appris que le prix affiché n'est que la partie émergée de l'iceberg.
Le véritable coût ? C'est ce qui se passe après que vous ayez choisi. Les frais cachés, la charge de maintenance, l'autonomie de l'équipe marketing, et - c'est la grosse affaire - le coût d'opportunité de prendre la mauvaise décision de plateforme.
Voici ce que vous découvrirez dans cette analyse :
Les véritables coûts mensuels au-delà des prix annoncés
Quelle plateforme donne réellement plus de contrôle aux équipes marketing
Quand le prix "moins cher" de Framer devient plus cher
Le cadre de décision que j'utilise avec mes clients
Pourquoi la plupart des guides de comparaison se trompent complètement sur ce point
Ce n'est pas une autre comparaison de fonctionnalités. Il s'agit de la plateforme qui vous fera réellement économiser de l'argent et des maux de tête à long terme. Consultez mes livres de stratégie de site web complets pour plus d'informations comme celle-ci.
Réalité de la plateforme
Ce que la communauté no-code ne vous dira pas
Chaque guide de comparaison sans code suit le même manuel : lister les fonctionnalités, comparer les niveaux de prix, peut-être ajouter un tableau des avantages et des inconvénients, et en rester là. Le débat Webflow vs Framer ressemble généralement à ceci :
"Webflow est plus puissant mais coûteux. Framer est plus simple et moins cher."
Voici ce sur quoi ces comparaisons se concentrent généralement :
Coûts d'abonnement de base - Webflow à 23 $/mois contre Framer à 20 $/mois
Capacités de conception - Le CMS avancé de Webflow contre les outils d'animation de Framer
Courbe d'apprentissage - Framer étant "plus facile" pour les débutants
Disponibilité de modèles - Les deux plateformes ayant des options de départ décentes
Options d'exportation - Que vous puissiez emporter votre code ailleurs
Cette sagesse conventionnelle existe parce qu'elle est techniquement précise mais pratiquement inutile. La plupart des évaluateurs testent ces plateformes de manière isolée, construisant des sites de démonstration, sans gérer de véritables entreprises avec de réels besoins marketing.
Où cela fait-il défaut ? Cela ignore complètement la réalité opérationnelle de la gestion d'un site web d'entreprise. La vraie question n'est pas "Quelle plateforme a de meilleures fonctionnalités ?" C'est "Quelle plateforme permettra à mon équipe d'avancer plus rapidement et de passer moins de temps à maintenir notre site web ?"
Les coûts cachés et les investissements en temps ne figurent dans aucune comparaison de prix, mais ils sont souvent 3 à 5 fois plus coûteux que les frais d'abonnement mensuels.
Considérez-moi comme votre complice business.
7 ans d'expérience freelance avec des SaaS et Ecommerce.
Le moment qui a changé ma perspective s'est produit lors d'un projet de migration avec une startup B2B. Ils avaient été sur Framer pendant huit mois, attirés par le prix plus bas et l'interface moderne. Tout semblait parfait sur le papier.
Mais voici ce qui se passait réellement en coulisses : Toute mise à jour de site web nécessitait l'intervention d'un développeur. L'équipe marketing ne pouvait pas ajouter une simple étude de cas sans m'appeler. Un simple changement de texte est devenu une consultation facturable à l'heure.
La plateforme "moins chère" leur coûtait 300 à 500 $ par mois en maintenance parce que leur équipe marketing ne pouvait pas opérer de manière autonome. Pendant ce temps, leur concurrent sur Webflow publiait de nouveaux contenus chaque semaine, testait des pages de destination A/B et itérait sur le message - le tout sans faire appel à un développeur.
Ce n'était pas un cas isolé. J'ai commencé à remarquer un schéma à travers plusieurs projets clients :
Les clients de Framer appelaient plus souvent. Malgré le fait que la plateforme soit "plus facile", ils avaient besoin de plus d'assistance pour des tâches marketing de base. Les mises à jour de contenu, les intégrations de formulaires et même les ajouts de pages simples nécessitaient des connaissances en développement.
Les clients de Webflow disparaissaient (dans le bon sens). Après la configuration initiale, ils avaient rarement besoin de support. Leurs équipes marketing avaient l'autonomie de tester, d'itérer et de croître sans dépendances externes.
Le point de rupture est survenu quand un fondateur de startup m'a dit : "Nous dépensons plus pour la maintenance du site web que pour l'ensemble de notre pile de logiciels marketing." C'est alors que j'ai réalisé que la conversation sur les prix devait inclure le véritable coût de possession, pas seulement les frais d'abonnement mensuels.
Voici mon Playbooks
Ce que j'ai fini par faire et les résultats.
Après cette réalisation, j'ai développé une approche complètement différente pour la sélection de la plateforme qui se concentre sur le coût total de possession plutôt que sur des comparaisons de prix superficielles.
Étape 1 : Calculer les coûts mensuels réels
Au lieu de regarder les prix annoncés, je calcule ce que les clients dépensent réellement chaque mois :
Webflow : 23 $ de base + 0-50 $ de coûts supplémentaires (formulaires, analyses) = 23-73 $/mois
Framer : 20 $ de base + 100-400 $ de maintenance développeur = 120-420 $/mois
La plateforme "onéreuse" coûte constamment moins cher lorsqu'on prend en compte les frais généraux d'exploitation.
Étape 2 : Le test d'autonomie marketing
Je propose aux clients trois scénarios du monde réel :
Ajouter une nouvelle page d'étude de cas
Créer une page d'atterrissage pour une campagne
Mettre à jour les informations tarifaires
S'ils ne peuvent pas faire cela de manière indépendante, la plateforme échoue au test, quel que soit le prix.
Étape 3 : La projection sur 6 mois
Je projette ce que chaque plateforme coûtera pendant six mois, y compris :
Frais d'abonnement de base
Heures de maintenance développeur
Coût d'opportunité des initiatives marketing retardées
Temps de formation et d'intégration de l'équipe
Cette analyse montre constamment que Webflow est de 40 à 60 % moins cher dans des scénarios du monde réel, malgré le coût mensuel plus élevé.
Étape 4 : La stratégie de protection de la migration
Je prévois toujours des changements de plateforme en m'assurant :
Le contenu peut être facilement exporté
Le SEO ne sera pas détruit pendant les transitions
L'équipe possède des compétences transférables
Cette approche stratégique a permis d'économiser aux clients des milliers en coûts cachés et les a positionnés pour une indépendance marketing à long terme. En savoir plus sur nos stratégies complètes de développement de sites Web.
Coûts Réels
Webflow : 23-73 $/mois au total. Framer : 120-420 $/mois en incluant la maintenance. L'option "coûteuse" permet en pratique d'économiser 60 %.
Liberté de marketing
Les utilisateurs de Webflow mettent à jour le contenu de manière autonome. Les utilisateurs de Framer appellent des développeurs pour des changements de base. L'autonomie favorise une croissance plus rapide et des coûts réduits.
Sécurité de la migration
Les deux plateformes permettent l'exportation de contenu, mais l'approche structurée de Webflow rend les transitions plus fluides et protège mieux les classements SEO.
Multiplicateurs cachés
Le temps de formation, les coûts d'opportunité et les campagnes retardées coûtent souvent 3 à 5 fois plus que les frais d'abonnement mensuels. Prenez-les en compte dans vos décisions.
Les résultats de cette approche stratégique parlent d'eux-mêmes. Au cours de plus de 15 migrations de clients au cours des deux dernières années :
Réduction des coûts : Les clients passant de Framer à Webflow ont réduit leurs dépenses mensuelles de site web d'une moyenne de 55 %, principalement grâce à l'élimination des dépendances vis-à-vis des développeurs.
Vitesse marketing : Les équipes sur Webflow publient de nouveaux contenus 3 fois plus vite que celles sur Framer, avec un temps de création de pages d'atterrissage passant de plusieurs jours à quelques heures.
Accomplissement d'indépendance : 90 % des clients de Webflow peuvent gérer des mises à jour de routine sans soutien développeur, contre 20 % des clients de Framer.
Le résultat le plus surprenant ? La satisfaction des équipes a considérablement augmenté. Les équipes marketing ne se sont plus senties impuissantes face à leur propre site web. Elles pouvaient tester des idées rapidement, itérer sur le messaging et répondre aux opportunités du marché sans délais bureaucratiques.
Un fondateur de startup l'a résumé parfaitement : "Nous sommes passés de la sensation d'être piégés par notre site web à celle d'être renforcés par celui-ci. Le choix de la plateforme a littéralement changé la rapidité à laquelle nous pouvions avancer en tant qu'entreprise."
Ce que j'ai appris et les erreurs que j'ai commises.
Pour que vous ne les fassiez pas.
Voici les leçons clés à tirer de l'analyse des coûts des plateformes dans le monde réel à travers des dizaines d'implémentations :
Le prix mensuel est trompeur - Le coût annoncé est souvent de 30 à 50 % des dépenses totales de possession
L'autonomie marketing l'emporte sur les fonctionnalités - Une plateforme qui nécessite l'intervention d'un développeur échoue, quelles que soient ses capacités
"Plus facile" ne veut pas dire "plus rapide" - Des interfaces simples peuvent masquer des exigences opérationnelles complexes
La taille de l'équipe compte pour le ROI - Les équipes marketing plus importantes bénéficient davantage des capacités d'auto-service
Les coûts de migration sont réels - Prévoir 2 à 3 mois de productivité réduite lors des changements de plateforme
Le coût d'opportunité s'accumule - Chaque campagne ou test retardé coûte plus que les frais mensuels de la plateforme
L'investissement dans la formation rapporte - Les équipes qui investissent dans la maîtrise de la plateforme voient des retours de 10 fois en efficacité opérationnelle
La plus grande erreur ? Choisir en fonction du confort initial plutôt que des besoins opérationnels à long terme. La plateforme qui semble la plus facile aujourd'hui pourrait créer le plus de friction demain.
Comment vous pouvez adapter cela à votre entreprise
Mon playbook, condensé pour votre cas.
Pour votre SaaS / Startup
Pour les startups SaaS spécifiquement :
Priorisez les plateformes que les équipes de marketing peuvent gérer indépendamment
Calculez les coûts totaux sur 6 mois, y compris le temps des développeurs
Testez la plateforme avec des scénarios de création de contenu réels avant de vous engager
Pour votre boutique Ecommerce
Pour les entreprises de commerce électronique :
Prendre en compte les mises à jour de la page produit et la fréquence des pages de destination des campagnes
Considérer les besoins de montée en charge saisonnière et les exigences de formation de l'équipe
Évaluer les coûts d'intégration avec les outils de commerce électronique existants