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À court terme (< 3 mois)
L'année dernière, j'ai eu un client potentiel qui m'a approché avec ce qui semblait être un projet de rêve : construire une plateforme de marché à deux faces avec un budget substantiel. Le défi technique était excitant, et cela aurait été l'un de mes plus grands projets à ce jour.
J'ai dit non.
Voici le problème : ils sont venus vers moi, enthousiasmés par des outils d'IA comme Lovable et des plateformes sans code, croyant qu'ils pouvaient construire n'importe quoi rapidement et à moindre coût. Ils n'avaient pas tort sur la technologie. Mais leur affirmation centrale révélait le vrai problème : "Nous voulons voir si notre idée vaut la peine d'être poursuivie."
Ils n'avaient aucune audience existante, pas de base de clients validée, pas de preuve de la demande. Juste de l'enthousiasme et un budget.
Cette conversation m'a tout appris sur ce qui rend un MVP vraiment aimable. Il ne s'agit pas de construire le plus de fonctionnalités ou d'utiliser la technologie la plus cool. Il s'agit de comprendre que votre premier MVP ne devrait pas être un produit du tout — cela devrait être votre processus de marketing et de vente.
Dans ce playbook, vous découvrirez :
Pourquoi les MVP les plus aimables commencent par une automatisation simple plutôt que par des plateformes complexes
Les véritables exemples de MVP qui ont construit des entreprises de plusieurs millions de dollars sans écrire une seule ligne de code
Mon cadre pour tester la demande avant de construire quoi que ce soit
Comment identifier quand votre "MVP" n'est en réalité qu'une supposition coûteuse
L'approche contre-intuitive qui économise des mois de temps de développement
Réalité de l'industrie
Ce que chaque fondateur de startup pense avoir besoin de construire
Quand les fondateurs pensent "MVP," ils sautent immédiatement aux fonctionnalités du produit. Le monde des startups a créé cette mythologie autour du "produit minimum viable" qui se concentre entièrement sur de mauvaises choses.
Voici ce que l'industrie recommande généralement :
Commencez par une version simple de votre produit principal
Construisez juste suffisamment de fonctionnalités pour tester votre hypothèse
Lancez rapidement et itérez en fonction des retours des utilisateurs
Utilisez des outils sans code pour accélérer le développement
Concentrez-vous sur l'expérience utilisateur et la fonctionnalité principale
Ce conseil existe parce que les investisseurs et les accélérateurs veulent voir un "ajustement produit-marché" — ce qui semble logique. Le problème ? Cette approche suppose que votre plus grand risque est de construire les mauvaises fonctionnalités.
Mais pour la plupart des startups, surtout en 2025, le plus grand risque n'est pas de construire le mauvais produit. C'est de ne pas savoir qui veut l'acheter ou comment les atteindre. Votre magnifique MVP peut avoir une expérience utilisateur parfaite, mais si vous ne pouvez même pas faire essayer votre produit aux utilisateurs, vous venez de créer un projet scientifique coûteux.
La sagesse conventionnelle manque la question fondamentale : Comment savez-vous si quelqu'un veut vraiment ce que vous construisez ? La plupart des fondateurs répondent à cela par des enquêtes, des entretiens ou des tests bêta. Mais ces méthodes vous disent ce que les gens disent vouloir, pas ce pour quoi ils paieront réellement.
C'est là que la véritable stratégie MVP aimable entre en jeu — une stratégie qui teste la demande et la distribution avant que vous n'écriviez une seule ligne de code.
Considérez-moi comme votre complice business.
7 ans d'expérience freelance avec des SaaS et Ecommerce.
Lorsque ce client potentiel m'a contacté à propos de leur plateforme de marché, j'ai reconnu un schéma que j'avais déjà vu auparavant. Ils étaient enthousiasmés par la technologie, mais n'avaient pas de chemin clair vers les clients.
Leur situation était celle d'un optimisme de startup classique : Ils croyaient que si ils construisaient quelque chose de suffisamment bon, les utilisateurs le trouveraient. Ils avaient des maquettes détaillées, des personas utilisateurs, et même des études de marché. Ce qu'ils n'avaient pas, c'était une seule personne qui avait exprimé de l'intérêt à payer pour leur solution.
J'ai travaillé avec suffisamment de startups pour savoir que cette histoire ne se termine pas bien. Vous passez des mois à construire, lancez avec des crickets, puis vous vous débattez pour comprendre le marketing et les ventes. D'ici là, vous êtes à court de temps et d'énergie.
Au lieu de prendre leur projet, je les ai mis au défi avec une simple question : "Si vous testez vraiment la demande du marché, pourquoi votre MVP doit-il prendre trois mois à construire ?"
Cela a conduit à une conversation plus profonde sur ce qu'ils essayaient réellement de prouver. Ils voulaient savoir si les entreprises paieraient pour leur concept de marché. Mais construire la plateforme complète ne répondrait pas à cette question - cela créerait simplement quelque chose de coûteux à maintenir pendant qu'ils comprenaient la distribution.
Ce qui m'a frappé dans leur approche, c'est à quel point elle est commune. Les fondateurs sont enthousiastes à propos des outils d'IA et des plateformes sans code parce qu'ils rendent la construction plus facile. Mais une construction plus facile ne résout pas le vrai problème : valider que quelqu'un veut ce que vous construisez avant de le construire.
Cette expérience a renforcé quelque chose que j'avais appris de mon propre travail avec des clients : les "MVPs" les plus réussis que j'ai vus n'étaient pas des produits du tout. Ce étaient des moyens intelligents de tester la demande manuellement avant d'automatiser quoi que ce soit.
Voici mon Playbooks
Ce que j'ai fini par faire et les résultats.
Après avoir décliné leur projet, je les ai guidés à travers ce que j'appelle le "Cadre MVP Pré-Produit" — un système de validation de la demande avant de construire quoi que ce soit.
Jour 1 : Créez votre MVP de page d'atterrissage
Au lieu de créer une plateforme, j'ai suggéré qu'ils créent une simple page d'atterrissage ou un document Notion expliquant leur proposition de valeur. Il ne s'agit pas de collecter des emails — il s'agit de vous forcer à articuler exactement quel problème vous résolvez et pour qui.
Semaine 1 : Commencez la sensibilisation manuelle
Plutôt que de construire des flux d'onboarding utilisateur, je leur ai recommandé de contacter manuellement des utilisateurs potentiels des deux côtés de leur marché. L'objectif : trouver 10 entreprises qui s'engageraient à utiliser le service s'il existait.
Semaine 2-4 : Devenez le marché
C'est là que ça devient intéressant. Au lieu de créer un logiciel pour connecter acheteurs et vendeurs, ils feraient manuellement correspondre l'offre et la demande par email et WhatsApp. Cette approche prouve que la demande existe et montre exactement quelles fonctionnalités sont les plus importantes.
Mois 2 : Automatisez uniquement ce que vous avez prouvé
Ce n'est qu'après avoir prouvé que les gens sont prêts à payer pour un appariement manuel que vous devriez envisager de construire une automatisation. À ce stade, vous savez exactement quoi construire car vous l'avez fait manuellement.
Ce cadre fonctionne parce qu'il sépare deux défis distincts : prouver la demande et construire la technologie. La plupart des startups essaient de résoudre les deux simultanément, ce qui est coûteux et risqué.
La beauté de cette approche est qu'elle fonctionne dans tous les secteurs. Que vous construisiez des logiciels B2B, des outils e-commerce ou des plateformes de marché, vous pouvez tester la demande manuellement avant d'écrire du code. Votre "MVP" devient votre processus de vente et de marketing, et non votre produit.
J'ai vu cela fonctionner avec tout, des produits SaaS aux plateformes d'e-commerce. Les entreprises qui réussissent sont celles qui tombent amoureuses du problème et de la relation avec le client, pas de la technologie.
Manuel d'abord
Testez chaque hypothèse en le faisant manuellement avant de construire l'automatisation — cela révèle ce qui importe réellement aux utilisateurs.
Ventes = MVP
Votre processus de vente EST votre MVP. Si vous ne pouvez pas le vendre manuellement, le logiciel ne résoudra pas ce problème fondamental.
Validation de la demande
Prouvez que les gens paieront avant de construire. Les processus manuels montrent la véritable demande mieux que n'importe quelle enquête ou entretien.
Réalisme de Distribution
Construire est la partie facile. Savoir comment atteindre les clients et les convaincre d'essayer votre solution est le véritable défi.
L'approche que j'ai recommandée à ce client leur aurait fait gagner des mois de temps de développement et des milliers en fonctionnalités inutiles. Voici ce qu'un processus de validation approprié délivre :
Retour d'information immédiat du marché : En deux semaines, ils sauraient si les entreprises souhaitent réellement leur solution de marketplace. Aucun cycle de développement de six mois n'est requis.
Priorisation claire des fonctionnalités : En facilitant manuellement les transactions, ils découvriraient quelles fonctionnalités étaient essentielles par rapport à celles qui étaient agréables à avoir. La plupart des fonctionnalités d'un MVP s'avèrent complètement inutiles.
Validation des revenus réels : Les processus manuels peuvent générer des revenus dès le premier jour. Si vous ne pouvez pas facturer pour un service manuel, vous ne pourrez probablement pas non plus facturer pour un service automatisé.
Découverte de distribution : L'approche manuelle vous oblige à comprendre comment atteindre les clients - la compétence qui détermine si votre start-up réussit ou échoue.
Plus important encore, cette approche renforce la confiance dans les bonnes choses. Au lieu de vous sentir bien par rapport à votre pile technologique, vous vous sentez confiant dans votre compréhension du marché et vos relations avec les clients.
Ce que j'ai appris et les erreurs que j'ai commises.
Pour que vous ne les fassiez pas.
Cette expérience m'a appris cinq leçons cruciales sur ce qui rend les MVP réellement aimables :
1. Les MVP aimables résolvent de réels problèmes que les gens rencontrent activement. Si vous ne trouvez pas de personnes prêtes à payer pour une solution manuelle, l'automatisation ne changera rien.
2. La contrainte n'est pas la construction — c'est de savoir quoi construire. En 2025, l'IA et les outils sans code rendent la construction plus facile que jamais. La partie difficile est la validation du marché et la découverte de clients.
3. Votre premier "produit" devrait être votre processus de vente. Maîtrisez d'abord l'approche manuelle, puis systématisez ce qui fonctionne.
4. La distribution bat les fonctionnalités à chaque fois. Une solution basique qui atteint les bonnes personnes surpasse une solution sophistiquée que personne ne trouve.
5. Les processus manuels révèlent les véritables besoins des clients. Les utilisateurs vous disent ce qu'ils pensent vouloir lors des interviews. Les processus manuels vous montrent ce dont ils ont réellement besoin.
6. La rapidité de mise sur le marché signifie rapidité d'apprentissage, pas rapidité de construction. Obtenir des retours du marché en deux semaines est mieux que de lancer un produit en trois mois.
7. La plupart des fonctionnalités MVP sont des solutions à des problèmes qui n'existent pas. Commencez par des processus humains, puis automatisez uniquement ce qui s'avère essentiel.
Comment vous pouvez adapter cela à votre entreprise
Mon playbook, condensé pour votre cas.
Pour votre SaaS / Startup
Pour les startups SaaS qui construisent des MVP appréciés :
Commencez par des processus manuels de réussite client avant de construire un onboarding automatisé
Utilisez des tableurs et des e-mails avant de créer des tableaux de bord et des API
Prouvez que les clients paieront pour un service manuel avant d'automatiser quoi que ce soit
Pour votre boutique Ecommerce
Pour les entreprises de commerce électronique créant des MVP appréciables :
Tester la demande de produits avec des précommandes avant de construire des systèmes d'inventaire
Commencer par le traitement manuel pour comprendre les besoins opérationnels
Utiliser les réseaux sociaux et les ventes directes avant de construire des plateformes de commerce électronique sophistiquées