Croissance & Stratégie
Personas
SaaS et Startup
ROI
À court terme (< 3 mois)
D'accord, je vais être honnête - j'étais obsédé par la recherche du parfait modèle SaaS gratuit. Vous savez ce que c'est, n'est-ce pas ? Vous lancez votre startup, le budget est serré, et vous passez des heures à parcourir Dribbble, Figma Community et les dépôts GitHub à la recherche de ce modèle qui fera que votre produit aura l'air de valoir des millions.
Le problème ? Je traitais les modèles comme une solution magique. Mais voici ce que j'ai découvert après avoir travaillé avec des dizaines de startups SaaS pendant 7 ans : la plupart des modèles gratuits sont des villes fantômes numériques - belles en surface mais complètement inadaptées à la conversion réelle.
Après avoir migré d'innombrables sites web clients de WordPress vers des plateformes sans code et testé tout, de Webflow à Framer, j'ai appris que la recherche de modèles est souvent juste une procrastination coûteuse déguisée en productivité.
Voici ce que vous apprendrez de ma phase d'obsession des modèles :
Pourquoi 90 % des modèles SaaS gratuits nuisent en réalité aux conversions
Les 3 plateformes où j'ai réellement trouvé des modèles utilisables (et les 5 où j'ai perdu des semaines)
Mon cadre pour évaluer les modèles avant de perdre du temps à les personnaliser
Quand sauter complètement les modèles et opter pour du sur-mesure (indice : ce n'est pas une question de budget)
Les alternatives aux modèles qui convertissent réellement les visiteurs en essais
Avertissement : ce ne sera pas un autre article de type "top 50 modèles gratuits". Il s'agit de construire des pages d'atterrissage qui fonctionnent réellement pour votre marché spécifique.
Réalité de l'industrie
Ce que chaque fondateur de SaaS pense des modèles
La communauté de design SaaS a créé ce mythe selon lequel le bon modèle résoudra tous vos problèmes de conversion. Parcourez n'importe quel forum de startups et vous verrez les mêmes questions : "Quel est le meilleur modèle SaaS gratuit ?" "Où puis-je trouver des designs de style Stripe ?" "Y a-t-il des modèles comme Linear ou Notion ?"
Voici ce que l'industrie recommande généralement :
Commencez avec un modèle populaire de la communauté Figma ou de Dribbble
Personnalisez les couleurs et le texte pour correspondre à votre marque
Ajoutez vos captures d'écran et vos témoignages
Lancez et itérez en fonction des retours
Concentrez-vous sur les "meilleures pratiques" comme le placement de la preuve sociale et les couleurs des boutons CTA
Cette approche existe parce que cela semble productif. Vous êtes en train de "concevoir" votre produit sans réellement concevoir quoi que ce soit. Vous ressentez ce coup de dopamine de progrès sans le travail difficile de comprendre vos utilisateurs.
Le problème ? La plupart des modèles gratuits sont créés par des designers qui n'ont jamais dirigé une entreprise SaaS. Ils sont optimisés pour les likes sur Dribbble, pas pour les conversions d'essai. Ils suivent les tendances de design, pas les données de comportement des utilisateurs.
Encore pire, le fait que tout le monde utilise les mêmes modèles crée une mer d'uniformité. Lorsque votre page d'atterrissage ressemble identiquement à 50 autres produits SaaS, vous êtes en concurrence sur les fonctionnalités au lieu du positionnement. C'est une course vers le bas.
La sagesse conventionnelle est insuffisante car elle traite votre site web comme une pièce de portfolio de design au lieu d'une machine de conversion.
Considérez-moi comme votre complice business.
7 ans d'expérience freelance avec des SaaS et Ecommerce.
Lorsque j'ai commencé ma pratique de design web en freelance, je suis tombé dans le même piège des modèles. J'avais ce client - une startup SaaS B2B dans le domaine de la gestion de projet - et ils sont venus vers moi avec un modèle Figma qu'ils avaient trouvé et qui ressemblait exactement à la page de destination de Monday.com.
« C'est parfait », ont-ils dit. « Nous avons juste besoin de changer les couleurs et le texte. » Le modèle était magnifique - typographie épurée, espacement parfait, toutes les bonnes sections aux bons endroits. Il avait tout : section héro, blocs de fonctionnalités, témoignages, grille de tarification. On aurait dit un produit à un million de dollars.
Mais voilà le problème : leur marché cible n'était pas celui de Monday.com. Ils vendaient à de petites entreprises de construction, pas à des chefs de projet avertis en technologie. Le design épuré et minimaliste du modèle était complètement à côté de la plaque pour leur public.
Nous avons lancé le site avec le modèle de toute façon. Le site était magnifique, mais le taux de conversion était terrible. Les visiteurs arrivaient sur la page, faisaient défiler les magnifiques sections de fonctionnalités, et partaient sans s'inscrire pour un essai.
C'est à ce moment-là que j'ai réalisé le problème fondamental : nous traitions notre SaaS comme une vitrine de design au lieu d'un outil de vente. Le modèle était optimisé pour des prix de design, pas pour convaincre des chefs de chantier sceptiques d'essayer un nouveau logiciel.
Ce schéma s'est répété dans plusieurs projets clients. Beaux modèles, résultats terribles. J'ai commencé à suivre d'où venaient mes sites SaaS les mieux convertis, et devinez quoi ? Aucun d'eux n'a été lancé avec des modèles gratuits.
Voici mon Playbooks
Ce que j'ai fini par faire et les résultats.
Après ce désastre logiciel de construction, j'ai complètement changé mon approche de la conception SaaS. Au lieu de commencer par des modèles, j'ai commencé par la recherche utilisateur et les objectifs de conversion.
Voici le cadre que j'ai développé après avoir testé des dizaines d'approches :
Étape 1 : Cadre d'audit de modèle
Avant de toucher à un modèle, je le fais maintenant passer par ce filtre :
- Résout-il mon parcours utilisateur spécifique ?
- Les points de conversion sont-ils alignés avec mon processus d'essai ?
- Puis-je le personnaliser sans casser la fonctionnalité principale ?
- Charge-t-il suffisamment vite pour la vitesse internet typique de mon marché cible ?
Étape 2 : Sources de modèles spécifiques à la plateforme
Après avoir testé tout, de ThemeForest à Gumroad, j'ai trouvé seulement 3 plateformes qui fournissent systématiquement des modèles SaaS utilisables :
Modèles Webflow : Meilleur pour les sites marketing qui ont besoin de fonctionnalités CMS. Leurs modèles SaaS comprennent en fait les flux de conversion, pas seulement le design visuel.
Framer Community : Parfait pour les prototypes interactifs qui ont besoin d'animation. Idéal pour montrer des fonctionnalités complexes du produit en action.
Tailwind UI : Une approche basée sur des composants qui vous permet de créer des designs personnalisés tout en maintenant la cohérence.
Étape 3 : L'arbre de décision "Construire vs Acheter"
J'ai créé un cadre simple :
- Si votre proposition de valeur correspond à des modèles SaaS standards → Modèle + personnalisation
- Si votre marché a des comportements de navigation uniques → Design personnalisé
- Si vous testez le positionnement → Commencez par du personnalisé, ajoutez du polish plus tard
Étape 4 : Processus de mise en œuvre du modèle
Lorsque j'utilise des modèles, voici mon processus :
1. Éliminez immédiatement tout le contenu de remplacement
2. Associez chaque section aux étapes réelles du parcours utilisateur
3. Remplacez les CTA génériques par des actions d'essai spécifiques
4. Testez l'expérience mobile avec de vraies contraintes de dispositif
5. Ajoutez des éléments de différenciation uniques que les modèles ne peuvent pas fournir
L'insight clé : les modèles doivent être des points de départ, pas des destinations. Le véritable travail se fait dans la personnalisation et l'optimisation.
Le plus important, j'ai appris à construire pour l'intention de recherche plutôt que pour les tendances de design. Vos utilisateurs se moquent que votre site ressemble à tous les autres SaaS - ils se soucient de savoir s'il résout leur problème.
Qualité de la Plateforme
Toutes les plateformes de modèles ne se valent pas : certaines sont optimisées pour le design, d'autres pour la conversion.
Évaluation du modèle
Mon cadre en 4 étapes pour évaluer les modèles avant personnalisation
Stratégie de personnalisation
Comment modifier des modèles sans rompre leur flux de conversion
Approches Alternatives
Quand sauter des modèles et construire des solutions personnalisées qui convertissent réellement
Les résultats de cette nouvelle approche ont été spectaculaires. Ce même client de logiciels de construction ? Nous avons abandonné le modèle de Monday.com et construit un design personnalisé basé sur de véritables interviews d'utilisateurs.
Au lieu d'un minimalisme élégant, nous avons utilisé des couleurs à fort contraste, des polices plus grandes et des témoignages de véritables chefs de chantier. Nous avons remplacé des descriptions de fonctionnalités abstraites par des cas d'utilisation concrets : "Suivez le temps de votre équipe sur chaque chantier."
L'approche personnalisée a pris plus de temps - environ 3 semaines au lieu de 3 jours - mais le taux de conversion a augmenté de 240 %. Plus important encore, les prospects étaient de meilleure qualité car le message attirait le bon public.
Lors de projets ultérieurs, j'ai constaté que les sites SaaS construits à partir de modèles dépassaient rarement les designs personnalisés en termes de métriques de conversion à long terme. Les modèles offraient une mise sur le marché plus rapide, mais le sur mesure offrait un meilleur ajustement au marché.
Le résultat inattendu ? Les clients qui ont investi dans un design personnalisé tôt ont en fait économisé de l'argent à long terme. Ils n'avaient pas besoin de coûteux redesigns tous les 6 mois parce que leur site était construit pour leur marché spécifique dès le premier jour.
Ce que j'ai appris et les erreurs que j'ai commises.
Pour que vous ne les fassiez pas.
Voici les principales leçons de ma phase d'expérimentation avec les modèles :
Les modèles optimisent la vitesse, pas les résultats. Vous pouvez lancer plus rapidement avec un modèle, mais vous itérerez plus lentement vers l'adéquation produit-marché.
La plupart des modèles gratuits manquent d'intelligence de conversion. Ils sont conçus par des personnes qui n'ont jamais effectué de tests de conversion SaaS.
Votre marché détermine vos besoins en design. Les acheteurs de logiciels d'entreprise naviguent différemment des clients PME.
La personnalisation est là où le vrai travail se fait. Le modèle n'est que la maquette - votre message et votre positionnement font la conversion.
Le choix de la plateforme compte plus que le choix du modèle. Webflow, Framer et Tailwind UI offrent des forces différentes pour des besoins différents.
La fatigue des modèles est réelle. Lorsque tout le monde utilise les mêmes modèles, la différenciation devient impossible.
Commencez par la recherche utilisateur, pas par les tendances de design. Le meilleur modèle est celui qui correspond à la façon dont vos utilisateurs se comportent réellement.
Ce que je ferais différemment : Passer complètement la phase de recherche de modèle. Commencez par des entretiens avec des utilisateurs, cartographiez le flux de conversion idéal, puis trouvez (ou construisez) un design qui soutient ce parcours. Les modèles doivent servir votre stratégie, pas la définir.
Comment vous pouvez adapter cela à votre entreprise
Mon playbook, condensé pour votre cas.
Pour votre SaaS / Startup
Pour l'implémentation de SaaS :
Concentrez-vous sur les flux de conversion d'essai plutôt que sur l'attrait visuel
Testez des modèles avec vos véritables personas cibles
Priorisez les plateformes qui prennent en charge les tests A/B
Choisissez des modèles avec intégration d'analytique intégrée
Pour votre boutique Ecommerce
Pour les magasins de commerce électronique :
Assurez-vous que les modèles prennent en charge l'évolutivité du catalogue de produits
Testez la compatibilité du processus de paiement avec vos processeurs de paiement
Vérifiez l'expérience de commerce mobile sur des appareils réels
Choisissez des plateformes avec intégration de gestion des stocks