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À court terme (< 3 mois)
L'année dernière, un client potentiel m'a approché avec ce qui semblait être une opportunité en or. Ils voulaient construire une plateforme de marché à deux faces avec un budget substantiel attaché. Le défi technique était intéressant, et cela aurait été l'un de mes plus grands projets à ce jour.
J'ai dit non.
Non pas parce que je ne pouvais pas livrer—techniquement, on peut construire des plateformes complexes avec des outils modernes comme Bubble. Mais leur déclaration fondamentale révélait un problème majeur : "Nous voulons voir si notre idée vaut la peine d'être poursuivie."
Ils avaient de l'enthousiasme, un budget correct et de grands rêves. Ce qu'ils n'avaient pas, c'était la moindre preuve que les gens voulaient réellement ce qu'ils construisaient. Pas d'audience existante, pas de base de clients validée, pas de preuve de la demande. Juste une idée et l'hypothèse que s'ils le construisaient suffisamment bien, les utilisateurs viendraient.
Cette expérience a cristallisé quelque chose que je pensais depuis des années : en 2025, la contrainte n'est pas la construction—c'est de savoir quoi construire et pour qui. Voici ce que vous allez apprendre de mon approche pour la validation de MVP :
Pourquoi votre premier MVP devrait prendre 1 jour, pas 3 mois
La différence entre tester la demande et tester les fonctionnalités
Quand Bubble devient le bon choix (indice : ce n'est pas le premier jour)
Comment valider des idées de marché sans construire un marché
Pourquoi la distribution l'emporte toujours sur le développement
Laissez-moi vous expliquer le cadre que j'utilise pour aider les startups à valider des idées avant qu'elles ne construisent—et comment les outils et plateformes d'IA comme Bubble s'intègrent dans la vision plus large.
Réalité de l'industrie
Ce que les fondateurs entendent sur les MVP partout
Entrez dans n'importe quel accélérateur de startup ou parcourez des blogs de développement de produits, et vous entendrez le même évangile MVP répété partout :
"Commencez par un MVP pour tester votre idée"
"Construisez rapidement, itérez rapidement"
"Utilisez des outils sans code pour accélérer le développement"
"Mettez votre produit devant les utilisateurs le plus tôt possible"
"Échouez rapidement, apprenez plus vite"
Ce conseil n'est pas faux, mais il est dangereusement incomplet. L'industrie a créé cette narrative où le MVP est toujours une version simplifiée de votre produit. Tout le monde parle de la démonstration vidéo de Dropbox ou de la gestion d'inventaire manuelle de Zappos, mais ils manquent la leçon plus profonde.
La plupart des fondateurs interprètent "construire un MVP" comme "construire une version basique de mon produit." Ils allument Bubble, Webflow ou n'importe quel outil de leur choix, et commencent à construire des fonctionnalités. Ils pensent qu'ils sont agiles, mais ils fonctionnent toujours sous l'hypothèse que leur idée vaut la peine d'être construite.
C'est ici que la sagesse conventionnelle fait défaut : elle confond tester votre capacité à construire avec tester si vous devriez construire quoi que ce soit. Ce sont des problèmes totalement différents qui nécessitent des approches totalement différentes.
La véritable question n'est pas "Puis-je construire cela rapidement ?" C'est "Les gens en veulent-ils vraiment ?" Et vous pouvez répondre à cette deuxième question sans construire quoi que ce soit qui ressemble à votre produit final.
C'est pourquoi j'ai cessé de prendre des projets où les clients veulent "tester leur idée" en construisant un produit. Au lieu de cela, je les aide à tester leur idée en validant la demande d'abord.
Considérez-moi comme votre complice business.
7 ans d'expérience freelance avec des SaaS et Ecommerce.
Lorsque ce client de marché est venu me voir, il était enthousiaste à propos de la révolution sans code. Ils avaient entendu dire que des outils comme Bubble pouvaient construire n'importe quoi rapidement et à moindre coût—et ils n'avaient pas tort concernant les capacités techniques.
Mais j'ai eu une conversation différente avec eux. Au lieu de discuter de leurs exigences de plateforme, j'ai demandé qui étaient leurs clients. Plus nous parlions, plus il devenait évident qu'ils essayaient de résoudre un problème qu'ils supposaient exister, pas un qu'ils avaient validé.
Voici ce que je leur ai dit et qui les a d'abord choqués : "Si vous testez vraiment la demande du marché, votre MVP devrait prendre une journée à construire—pas trois mois."
J'ai vu ce schéma se répéter. Les fondateurs s'excitent à propos de la construction car construire semble productif. Cela ressemble à des progrès. Mais construire sans validation n'est qu'une procrastination coûteuse.
Le client de marché n'avait aucune audience existante. Ils n'avaient aucun canal de distribution. Ils n'avaient aucune preuve que leurs utilisateurs cibles reconnaissaient même le problème qu'ils tentaient de résoudre. Pourtant, ils voulaient passer des mois à construire une plateforme complexe pour "tester" leur idée.
Cela m'a rappelé d'autres clients avec qui j'avais travaillé et qui étaient tombés dans le même piège. Un fondateur de SaaS avec qui j'avais travaillé auparavant a passé 6 mois à construire des fonctionnalités avant de réaliser que sa stratégie d'acquisition de clients était fondamentalement défaillante. Un autre client d'e-commerce a construit un système complet de gestion de l'inventaire avant de découvrir que son marché cible était déjà bien servi par des solutions existantes.
Le schéma était toujours le même : les fondateurs traitaient le développement de produits comme une validation du marché. Ils confondaient la capacité de construire avec le besoin de construire.
Voici mon Playbooks
Ce que j'ai fini par faire et les résultats.
Voici l'approche que j'ai recommandée au client du marché—et le cadre que j'utilise maintenant avec chaque startup qui vient me voir pour "tester leur idée":
Jour 1 : Créer une page d'accueil simple
Pas dans Bubble. Pas même dans Webflow. Je leur ai demandé de créer un document Notion de base ou une page HTML simple expliquant leur proposition de valeur. Pas de design sophistiqué, pas de fonctionnalités complexes. Juste une communication claire sur quel problème ils résolvent et pour qui.
Semaine 1 : Prise de contact et validation manuelle
Au lieu de créer des flux d'inscription des utilisateurs, ils ont commencé à contacter manuellement des utilisateurs potentiels des deux côtés de leur marché. Messages LinkedIn, emails à froid, forums industriels—tout ce qu'il fallait pour faire parler de vraies personnes du problème.
Semaine 2-4 : Appariement manuel
Lorsqu'ils ont trouvé des personnes qui exprimaient un intérêt authentique, ils ont facilité les connexions manuellement. Présentations par email, groupes WhatsApp, même des appels téléphoniques. Cela semble ne pas être évolutif, mais c'est justement le but—vous voulez prouver la demande avant de vous soucier de l'échelle.
Mois 2 : Seulement après avoir prouvé la demande
Ce n'est que lorsqu'ils avaient la preuve que les gens utiliseraient réellement leur service que nous avons discuté de la construction d'automatisation. C'est à ce moment-là que des plateformes comme Bubble deviennent précieuses—pas pour tester des idées, mais pour faire évoluer des concepts prouvés.
L'insight clé : votre MVP doit être votre processus de marketing et de vente, pas votre produit. La distribution et la validation viennent avant le développement.
Cette approche s'applique que vous construisiez un marché, un outil SaaS ou tout autre produit. La question n'est pas "Quelle est la version la plus simple que je peux construire?" C'est "Quelle est la façon la plus simple de tester si les gens en veulent?"
Trop de fondateurs passent cette étape parce que les processus manuels semblent "non évolutifs." Mais vous n'essayez pas encore de passer à l'échelle—vous essayez de valider. Il y a une énorme différence.
Validation d'abord
Testez la demande avant de construire quoi que ce soit. Les processus manuels révèlent le comportement réel des utilisateurs mieux que n'importe quel prototype.
Distribution des victoires
Concentrez-vous sur la preuve que vous pouvez atteindre des clients avant de prouver que vous pouvez créer des fonctionnalités. La plupart des idées échouent sur la distribution, pas sur le développement.
L'endroit idéal de Bubble
Idéal pour développer des concepts éprouvés, pas pour tester des idées non prouvées. Utilisez-le après validation, pas avant.
Aperçus Manuels
Accompagner les premiers utilisateurs vous enseigne des choses qu'aucun système automatisé ne peut capturer sur les besoins et les comportements réels.
Le client du marché a fini par suivre mon conseil, bien que ce ne soit pas immédiat. Ils ont d'abord résisté, arguant que les processus manuels ne leur fourniraient pas de "vrais" données sur le comportement des utilisateurs.
Mais après trois semaines de sensibilisation manuelle et de tentatives de connexion, ils ont découvert quelque chose de crucial : le problème qu'ils pensaient résoudre n'était en réalité pas le principal point de douleur pour leurs utilisateurs cibles. Grâce à des conversations réelles, ils ont mis en lumière un besoin différent, plus pressant.
Cette découverte leur a fait économiser des mois de temps de développement et des milliers de dollars. Plus important encore, elle les a conduits vers un modèle commercial qui fonctionnait réellement—un modèle qu'ils n'auraient jamais trouvé en construisant leur idée de plateforme originale.
Cette expérience a renforcé quelque chose que j'ai observé dans des dizaines de projets clients : les idées les plus précieuses proviennent de l'interaction humaine, pas des analyses d'utilisateurs. Lorsque vous facilitez manuellement des connexions ou des ventes, vous entendez le véritable langage que les gens utilisent, les objections réelles qu'ils ont, et l'enthousiasme authentique (ou son absence) dans leurs réponses.
C'est une information que vous ne pouvez pas obtenir en suivant des pixels ou des tunnels de conversion. C'est le genre d'aperçu qui détermine réellement si votre entreprise réussira.
Ce que j'ai appris et les erreurs que j'ai commises.
Pour que vous ne les fassiez pas.
Voici les leçons clés que j'ai apprises en aidant les startups à naviguer entre le MVP et le dilemme de la validation :
Manuel d'abord, automatiser plus tard : Chaque système automatisé doit être basé sur un processus manuel que vous avez déjà prouvé fonctionner. Si vous ne pouvez pas le faire manuellement, vous ne pouvez pas le faire à grande échelle.
Parlez aux utilisateurs, ne suivez pas les utilisateurs : L'analytique vous dit ce qui s'est passé, les conversations vous disent pourquoi. Dans les premières étapes, le pourquoi compte plus que le quoi.
Validation de la demande ≠ Validation du produit : Prouver que les gens veulent une solution n'est pas la même chose que de prouver qu'ils veulent votre solution. Testez d'abord le problème, puis testez votre approche.
La distribution est votre véritable MVP : La partie la plus difficile n'est pas de construire un produit, mais de trouver des clients qui se soucient de votre produit. Testez les canaux de distribution avant de construire des fonctionnalités.
Rôle de Bubble : Des plateformes comme Bubble excellent dans la transformation de concepts validés en produits évolutifs. Ce sont des outils de croissance, pas des outils de découverte.
Les conversations inconfortables sont des données : Si les utilisateurs potentiels semblent tièdes ou confus lors des appels de validation, c'est une information précieuse. Ne le rejetez pas en disant "ils ne comprennent tout simplement pas la vision".
Vitesse d'apprentissage > Vitesse de construction : Il vaut mieux invalider une mauvaise idée en une semaine que de construire un excellent produit pour un marché inexistant pendant des mois.
Comment vous pouvez adapter cela à votre entreprise
Mon playbook, condensé pour votre cas.
Pour votre SaaS / Startup
Pour les startups SaaS spécifiquement :
Commencez par des processus manuels de réussite client avant de construire de l'automatisation
Utilisez des conversations de vente directes pour valider les priorités des fonctionnalités
Testez les prix et les emballages à travers de réelles tentatives de vente
Construisez des prototypes Bubble seulement après avoir confirmé des économies d'unité durables
Pour votre boutique Ecommerce
Pour les entreprises de commerce électronique :
Tester l’adéquation produit-marché grâce à des précommandes ou un traitement manuel
Valider les relations de la chaîne d'approvisionnement avant de construire des systèmes d'inventaire
Utiliser les médias sociaux ou les places de marché pour valider les ventes initiales
Construire des systèmes automatisés uniquement après avoir prouvé une demande constante